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一、音樂經(jīng)紀人概念
關于音樂經(jīng)紀人的概念界定，目前國內(nèi)尚無明確的定義。由于受不同的文化背景及經(jīng)濟發(fā)展水平等因素的影響，不同的國家或組織對音樂經(jīng)紀人的界定也各有差異，甚至在同一個國家的不同地區(qū)，對音樂經(jīng)紀人的解釋也不一樣，不同的學者對經(jīng)紀人的表述也不盡相同，但是其基本觀點還是一致的。音樂經(jīng)紀人是指從事音樂市場相關的歌手包裝、唱片制作、唱片發(fā)行、演唱會等商業(yè)中介活動而收取傭金的經(jīng)紀人。
二、音樂經(jīng)紀人的素質(zhì)和條件
音樂經(jīng)紀人作為經(jīng)紀人的分支，既具有經(jīng)紀人的基本素質(zhì)，但是和其他的經(jīng)紀人相比，音樂經(jīng)紀人又必須具有自己獨特的條件，總的來說有以下幾點：
1.市場意識：音樂經(jīng)紀業(yè)務就其本質(zhì)而言就是市場運作，市場運作的成功主要取決于商品、價格、中介方式、經(jīng)紀人信譽、環(huán)境等要素。因此，音樂經(jīng)紀人應掌握音樂市場環(huán)境、音樂營銷、音樂市場競爭及交易過程等方面的知識。音樂經(jīng)紀人需要與人協(xié)作，并通過他人的使經(jīng)營活動完成，它需要經(jīng)紀人有效的進行有關計劃、組織、領導和控制等方面的活動，調(diào)動各方面的積極性、降低成本，提高資源利用率，實現(xiàn)經(jīng)營的最終目標。
2.專業(yè)知識：音樂經(jīng)紀人首先要具備良好的藝術鑒賞力，各種復雜活動的安排能力，并且要熟悉有關的法律規(guī)章，善于談判，富有說服力。目前對于經(jīng)紀人的管理，大多數(shù)國家采取頒布資格證書制度，只有取得經(jīng)紀人資格證書的人才能從事經(jīng)紀活動。對于音樂經(jīng)紀人而言，除了通過經(jīng)紀人資格證考試，還得參加音樂專業(yè)知識考試，合格的發(fā)給音樂經(jīng)紀人資格證書。所以經(jīng)紀人在掌握經(jīng)濟專業(yè)知識的基礎上，還要具備音樂專業(yè)的知識，是一個懂音樂、了解競賽歸路、比賽知識及對音樂領域有較深刻的認識的人。
3.綜合知識：在激烈的市場競爭中，音樂經(jīng)紀人的經(jīng)營活動開始呈現(xiàn)多樣化，有資金、談判、咨詢、服務、媒介、贊助、推廣等。這就要求音樂經(jīng)紀人素質(zhì)不是單一的，不僅具有專業(yè)素質(zhì)，同時還要富有實踐經(jīng)驗，既有嚴密的思維能力，又有綜合分析問題解決問題的能力。不僅要掌握基礎性(藝術學、傳播學、外語、計算機等)和音樂專業(yè)知識（音樂理論、音樂史論等），還要有心理學、管理學、市場營銷學、公共關系學、法律法規(guī)等知識背景。
4.談判能力：音樂經(jīng)紀人的經(jīng)紀行為是音樂經(jīng)紀人素質(zhì)的外在表現(xiàn)。其經(jīng)紀行為有：代理音樂人的生活事務、賽事代理等。在從事以上經(jīng)紀行為時候，談判技巧是能否把經(jīng)紀人的內(nèi)在素質(zhì)完全外現(xiàn)的一個重要的方面。談判是一門技術，更是一門藝術與科學，他通過談判，交流與溝通各方的觀點、情感，達成一個雙方都能基本滿意的協(xié)議。音樂經(jīng)紀人通過談判，在完成委托任務的同時獲得傭金。
4.可塑性強：音樂經(jīng)紀人的基本素質(zhì)可以通過一定的時間的培養(yǎng)和教育獲得。目前，我國從事與音樂經(jīng)紀相關的工作人員大多數(shù)業(yè)務水平低，知識面窄，外語水平、計算機應用水平都達不到一定的要求，這就很難使得音樂產(chǎn)業(yè)成為支柱性產(chǎn)業(yè)。因此，提高音樂經(jīng)紀人的業(yè)務水平，就必須重視對音樂經(jīng)紀人的培訓工作，加強音樂經(jīng)紀人隊伍建設。
5.國際化：由于音樂具有國際性特點，決定了音樂經(jīng)紀活動是可以超越國界的，從而使音樂經(jīng)紀活動具有了國際性特征。在一些職業(yè)音樂發(fā)達和經(jīng)紀人活躍的國家，其音樂經(jīng)紀人在繁榮本國市場經(jīng)濟的同時，已經(jīng)將觸角伸到了其他國家和地區(qū)，無論是個體經(jīng)紀人還是經(jīng)紀公司，他們不斷向外國擴展業(yè)務，與外國的優(yōu)秀音樂人等簽約，表現(xiàn)出顯著的國際化特征。我國音樂經(jīng)紀人目前也表現(xiàn)出國際化的特點，主要表現(xiàn)在組織音樂家和歌手、樂團到國外演出、參加比賽等。
三、音樂經(jīng)紀活動特點
1．音樂經(jīng)紀活動過程與手段有隱蔽性。經(jīng)紀人之所以被市場吹捧，原因在于他們掌握了音樂市場的信息，銷售渠道、物源、客源等這些經(jīng)營要素。如果沒有這些，也就失去了其存在的價值。音樂經(jīng)紀的活動時間相對自由，單獨行動較多，因此，音樂經(jīng)紀人對于經(jīng)紀信息、經(jīng)紀過程以及經(jīng)紀手段等都會保密，不會也沒有必要告訴委托人，以保護經(jīng)紀人自身的合法權(quán)益不受傷害。但是經(jīng)紀活動的這種隱蔽性也使委托人對音樂經(jīng)紀人的經(jīng)紀活動難以進行有效的監(jiān)督控制，委托方的合法權(quán)益也容易受到不法的侵犯，因此，要求音樂經(jīng)紀人恪守誠信，自覺維護音樂藝人的的正當權(quán)益。俗話說“君子愛財，取之有道”，音樂經(jīng)紀人應憑借自己的勤奮、能力、誠心進行合法的經(jīng)紀活動以獲取正當收入。
2．從事音樂經(jīng)紀活動壓力大。音樂經(jīng)紀人的工作量大，他們身兼數(shù)職。首先，他們是商務代表，代表音樂人承接相關的業(yè)務，為他們尋找代言品牌的機會。其次他們是法律代表，受音樂藝人的委托處理相關的法律問題。再次他們是藝術顧問。作為音樂人的經(jīng)紀人，全方位地包裝他們，是音樂經(jīng)紀人的主要工作。音樂經(jīng)紀人必須了解、熟悉自己代理的音樂人，摸清其性格特點，對其優(yōu)勢劣勢熟記在心。設計造型、衣著選擇、言談舉止等方面只是全方位包裝的外在部分，音樂經(jīng)紀人更重要的任務是要幫音樂人制定未來幾年的長期的發(fā)展規(guī)劃，再根據(jù)音樂人的意愿挑選適合其發(fā)展得音樂作品和廣告，并簽訂合同。有業(yè)內(nèi)人士說“對一個藝人來說，在音樂作品和節(jié)目選擇上是極其重要的，也可以顯示一個音樂經(jīng)紀人的水平”。而對于一個專業(yè)的音樂經(jīng)紀人來說，在運作一個具體的項目時，一方面必須把他的構(gòu)想創(chuàng)意傳達給其代理的音樂人，另一方面，必須關注音樂人的排練、臺詞斟酌、配樂挑選等。最后他們還是音樂人的生活顧問。音樂經(jīng)紀人往往又是音樂人的生活秘書，小到日常生活，大到結(jié)婚生子，幫助音樂人處理生活中的一系列問題同樣是構(gòu)成他們的工作內(nèi)容之一。音樂經(jīng)紀人的職責就是努力尋找可行的方法，為音樂藝人提供條件，并為他們在錢和藝術之間進行權(quán)衡提供建議。然后，音樂經(jīng)紀人為藝人安排好活動次序，竭盡全力做好一切相關的服務工作
3．音樂經(jīng)紀活動具有較大的風險性。音樂經(jīng)紀活動是一種風險投資活動。最主要的表現(xiàn)形式為兩個方面：一是有勞無得或少得，收益得不到保證；二是市場風險。第一種風險是由音樂經(jīng)紀人的居間商地位所決定，由于音樂經(jīng)紀人對經(jīng)紀標的是否成交有最終的決定權(quán)。有時費盡周折與一方當事人談妥，另一方當事人又反悔不接受了白辛苦一場。音樂經(jīng)紀人的勞動沒有得到應有的尊重，還有音樂人在音樂經(jīng)紀人按約完成中介活動后，不付或少付傭金。由于我國的法制不健全，國人的商業(yè)信譽意識不夠強，這種風險在音樂經(jīng)紀市場較為普遍。第二種是市場風險，大多由于信息不完善以及音樂經(jīng)紀人知識、經(jīng)驗等方面的局限，而不能使音樂藝人滿意，最終影響音樂經(jīng)紀業(yè)務的發(fā)展甚至被市場淘汰。音樂經(jīng)紀人安排音樂藝人演出的風險是很大的，他的成功與否不僅取決于音樂經(jīng)紀人的內(nèi)在因素，而且還取決于許多音樂經(jīng)紀人無法把握的客觀條件。如音樂市場的變化、國家政策的調(diào)整、氣候條件、交通狀況，甚至舞臺上一個燈管的質(zhì)量，都可能使整個活動功敗垂成，缺乏風險意識的音樂經(jīng)紀人很難當此重任。
4．音樂經(jīng)紀業(yè)績不穩(wěn)定。不管從事音樂經(jīng)紀的什么業(yè)務，都會發(fā)生一些確定的成本，如交通費、廣告費、經(jīng)紀公司的工時費以及管理費等。這些成本費的開支補償給音樂經(jīng)紀人，音樂藝人往往要按一定的標準支付音樂經(jīng)紀人傭金，而不管其代理的業(yè)務量的大小，或者在一定的業(yè)務量之內(nèi)按同一的費率計算，這種做法能使經(jīng)紀業(yè)務的最低開支有所保障，但是未體現(xiàn)等量的勞動獲得等量的報酬的公平交易原則。音樂經(jīng)紀人的業(yè)績大小不能直接以金錢來衡量，應該將經(jīng)紀公司的報酬與經(jīng)紀服務的成果直接聯(lián)系起來，音樂經(jīng)紀人盡力使音樂活動獲得更多的報酬，音樂藝人也會根據(jù)其音樂活動的收益情況而支付音樂經(jīng)紀人更多的報酬。
摘自胡曉明、肖春曄編著《文化經(jīng)紀理論與實務》,中山大學出版社.
明星經(jīng)紀人余林霏
性 別： 男
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自我介紹： 廣州天搏廣告公司 020-61291306 13725182018
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天搏明星經(jīng)紀公司(小軍:13719032577)主要從事傳媒及娛樂事業(yè)相關的業(yè)務，包括中國、韓國、日本、臺灣、香港等亞洲國家的娛樂、體育、演藝等諸多領域Film電影、tv.cf電視廣告、藝人簽約、海內(nèi)外明星經(jīng)紀、組織策劃承辦大型演唱會、互動跨媒體平臺及相關內(nèi)容制作。機構(gòu)在亞洲各大城市設立分支機構(gòu)；遍及香港、上海、廈門、北京、臺北、漢成。
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廣州天搏明星經(jīng)紀有限公司
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北京明和星和演藝經(jīng)紀有限公司（簡稱明和星和），其前身是北京慈文東方演藝經(jīng)紀有限公司，創(chuàng)辦于2003年12月。作為國內(nèi)頂尖的演藝經(jīng)紀公司，慈文東方是一家以影視戲劇藝人經(jīng)紀為主體，同時從事電視主持人、編劇、制片人、導演經(jīng)紀服務；組織、推廣、承辦國內(nèi)外各類文化交流、文藝演出、公關活動、影視勞動中介服務、演藝明星副產(chǎn)品的開發(fā)、藝員及其他影視從業(yè)人員的專業(yè)培訓、藝人、影視產(chǎn)品的宣傳策劃推廣包裝、娛樂媒體開發(fā)等多種經(jīng)營活動的大型文化經(jīng)紀公司，也是目前國內(nèi)最具影響力的演藝經(jīng)紀公司之一。
旗下藝人：
女演員：杜寧林、陳實、張彤、王詩蒙、張齡心、岳秀清、原華、楊樂樂、劉超、王海珍、熊鶯、韓軼、劉園園、劉琳、孔琳、陳瑾
男演員：印小天、丁勇岱、房子斌、高虎、郝平、林文龍、李坤霖、聶遠、錢波、孫堅、吳剛、吳慶哲、余皚磊、章劼
揭開明星經(jīng)紀人的神秘面紗
你可能不知道陳淑芬，但你一定熟悉張學友與張國榮；你可能對李進一無所知，但你一定能講出黎明與鄭秀文的許許多多；你可能沒聽說過郝為，但對李亞鵬、王學兵、梅婷的種種你大概會甚為關心。
在明星身邊確實有這樣一群人，他們對于大眾是陌生的，他們在新聞發(fā)布會上扮演著“擋箭牌”的角色，他們與明星如影隨形，他們左右著明星的立場，掌控著明星的前途。在追星族眼中，他們是幸福的，因為他們距離明星最近；在公眾眼中，他們是神秘的，因為他們生活在光環(huán)背后，他們被人們稱為——明星經(jīng)紀人。
據(jù)了解，明星經(jīng)紀人大體分為兩類。其一是藝人出名后幫助藝人處理一些事情的“服務型經(jīng)紀人”。其二是具有開拓市場能力的“專業(yè)型經(jīng)紀人”，他們開發(fā)藝人的潛質(zhì)，幫助藝人尋找機會。這樣的經(jīng)紀人懂藝術、會管理，依托廣泛的社會關系，憑借敏銳的市場意識和善于經(jīng)營的頭腦，“包裝”藝人。我們目前所提的多是第二類經(jīng)紀人。
在新聞發(fā)布會上，經(jīng)常會出現(xiàn)經(jīng)紀人為明星擋駕的場景
藝人是經(jīng)紀人的“作品”
英子，從事經(jīng)紀人行業(yè)已有3年。其麾下明星馬伊俐、丁夢雨在圈內(nèi)已小有名氣。前者憑借《還珠格格3》中的紫薇一角博得了眾人追捧，時下，則剛剛完成黃磊新作《天一生水》。
接觸英子，第一感覺即是她的爽朗與親和力，我們的談話自然從經(jīng)紀人這個行業(yè)開始，英子對此顯得頗有心得。
“這個行業(yè)對個人的綜合素質(zhì)要求很高，你要有廣泛的社交能力，優(yōu)秀的文化素養(yǎng)和卓越的個人氣質(zhì)。經(jīng)紀人這個行業(yè)與其他行業(yè)不同，工作特點就是不可知性。沒有人知道未來會發(fā)生什么，所以，要懂得放棄，學會放棄。”
“做經(jīng)紀人要有創(chuàng)造性、規(guī)劃性和專業(yè)性，最主要的是在為藝員接戲時，要有判斷能力，要把好關，看劇本是否好、角色是否合適、制作班底是否優(yōu)秀，這些都很重要�！�
英子坦言，經(jīng)紀人的工作很多，很瑣碎。藝人沒有簽約之前，要做調(diào)查，了解藝人的人品、才藝；簽約之后要做好藝人的推廣與宣傳工作，根據(jù)藝人各自的特點，為他們確定更能為觀眾所接受的角色，通過這些角色把他們推出去，使他們成為“腕兒”。這其中，許多工作都很關鍵，比如談片酬，片酬要結(jié)合市場，要以藝人發(fā)展為前提。目前行內(nèi)并沒有關于片酬的具體規(guī)定，這就需要經(jīng)紀人根據(jù)市場定價，把握分寸。
談及經(jīng)紀人與藝人的關系，英子說，經(jīng)紀人和演員是一種很復雜的關系�！拔覀儠峭隆⑴笥�、合作伙伴……。但前提是，經(jīng)紀人首先要有責任感，要付出足夠的精力，這樣才能得到藝人的信任。經(jīng)紀人要用心去呵護藝人，但一定要客觀，不能太過感性。這樣做起來其實很難，因為，朝夕相伴難免將雙方的生活融為一體，了解深入后，不免欣賞對方，有時會不自覺地認為對方什么都好。但經(jīng)紀人必須客觀，這對藝人的發(fā)展很重要�！�
對于很多人認為經(jīng)紀人就是明星的保姆，英子表示，這是一個心態(tài)問題。在她看來，實際上經(jīng)紀人和藝人是一條船上的人，拎包催場是經(jīng)紀人工作的一部分，藝人是經(jīng)紀人的“作品”，經(jīng)紀人的成就感來源于藝人的成功。
互惠互利的聯(lián)合體
毛新雨，九州亞華演藝有限公司宣傳人員，由于工作需要他已經(jīng)接觸了至少幾十名經(jīng)紀人，在業(yè)內(nèi)工作8年的他對經(jīng)紀人這個行業(yè)頗有認知。
“經(jīng)紀人需要擁有廣泛的社會關系，這是基礎。作為經(jīng)紀人，一方面要與各類媒體的記者熟識，另一方面要與各種演出組織單位的主管、影視導演、制片人成為朋友�！边@是提及經(jīng)紀人，毛新雨的第一句話。
事實上，經(jīng)紀人的職責就是為藝人的演藝事業(yè)進行長期規(guī)劃、策劃，尋找演出機會，處理演出過程中可能遇到的各種問題，以及應對突發(fā)情況。
毛新雨說：“比如一部正在開拍的戲，導演要求演員剪短發(fā)，可是演員下個戲要留長發(fā)，這就需要經(jīng)紀人與導演進行協(xié)調(diào)。”
在毛新雨眼中，明星和經(jīng)紀人是互惠互利的聯(lián)合體，一方面，經(jīng)紀人是隨著明星應運而生的，另一方面經(jīng)紀人要在眾多機會中幫助明星做出判斷，以使明星獲得最好的發(fā)展機會。
筆者就曾聽說過這樣一件事，幾年前，舒淇的經(jīng)紀人嫌《臥虎藏龍》拍攝時間太長，替舒淇推掉了玉嬌龍這個角色，而章子怡正是憑借此角色，成功打入了國際市場。據(jù)說，正是由于這次抉擇使得舒淇與經(jīng)紀人產(chǎn)生了矛盾。由此可見，經(jīng)紀人替明星定奪劇本是甚為關鍵的工作環(huán)節(jié)，其中風險可見一斑。這大概也是一些明星獨愛邀請自家人擔當經(jīng)紀人的原因，比如，趙薇選擇嫂子陳蓉；那英依賴姐姐那辛。
對于公眾關心的經(jīng)紀人收入問題，據(jù)筆者了解，就職于演藝公司的經(jīng)紀人與非公司經(jīng)紀人在收入上有著明顯的差別。前者通常領取固定月收入，每月大概為3000元—6000元不等；后者則通常以收取明星參演劇目片酬提成為主要收入。當然在經(jīng)紀人圈中，知名度也決定著收入的多少。
最有“錢景”的職業(yè)
據(jù)悉，在美國，明星經(jīng)紀人是一項古老的職業(yè)。美國的經(jīng)紀人職業(yè)已經(jīng)有60年的歷史了，經(jīng)紀人市場以CAA等3家經(jīng)紀公司為核心，這3家經(jīng)紀公司網(wǎng)羅了美國80%的藝人。
而中國至今仍未形成成熟的娛樂經(jīng)紀公司運作模式，小作坊式的操作使得經(jīng)紀人行為具有濃郁的個人色彩，一些影視音樂制作公司開設經(jīng)紀部門也只是為了滿足劇組需要或挖掘新人，離真正的經(jīng)營明星仍舊相差很遠。
２００２年１０月１日，文化部頒布的《營業(yè)性演出管理條例實施細則》正式實施，《細則》中第一次對經(jīng)紀人有了明確定位，并第一次允許在公司名稱中使用“經(jīng)紀”一詞。自此，中信文化投資的世紀英雄、時代華納與九州文化合資的九州亞華紛紛在２００２年以經(jīng)紀公司的面目現(xiàn)身娛樂圈。
據(jù)筆者所知，伴隨文化產(chǎn)業(yè)在國際藝壇上成為新興支柱產(chǎn)業(yè)，美國、法國、西班牙、英國等歐美國家，均已建立了規(guī)范的文化經(jīng)紀人職業(yè)制度。
在中國，隨著文化市場的活躍，對于文化經(jīng)紀人的需求驟增，如在近期的人才市場上便時常出現(xiàn)這一招聘崗位，其稱謂有演藝經(jīng)紀人、戲劇市場經(jīng)紀人、歌舞演出經(jīng)紀人、曲藝經(jīng)紀人等。據(jù)筆者了解，在這場經(jīng)紀人需求的熱潮中，那些文藝專業(yè)出身或具有文科類專業(yè)背景的人才已然成為了熱門人選。
業(yè)界人士分析認為，以北京為例，即有著十萬之多的“北漂”一族，但目前經(jīng)紀人的數(shù)量則不到整個行業(yè)需求量的20%，且極其缺乏高素質(zhì)的經(jīng)紀人。由此，經(jīng)紀人行業(yè)市場潛力巨大，且很可能成為本世紀最有“錢景”的行業(yè)之一。（作者：郭茜）
娛樂圈揭密：明星與經(jīng)紀人是怎樣分賬的？
本報記者 肖執(zhí)纓
實習生 管安琪
明星與經(jīng)紀人、經(jīng)紀公司之間的糾紛時有所聞，比如黃圣依和經(jīng)紀公司的矛盾，便鬧出了沸沸揚揚的解約事件。基本上，大多數(shù)矛盾都是因利益分配問題引起的。那么，明星和經(jīng)紀之間是如何分賬的？這得從明星和經(jīng)紀之間的關系講起。
經(jīng)紀人主要有兩種，一種是個體的親朋好友擔任經(jīng)紀人，一種是團體的經(jīng)紀公司。二者對藝人的影響也不盡相同。
內(nèi)地經(jīng)紀公司和藝人之間的利益分成一般是“三七開”，而一些當紅明星在約滿后續(xù)約時，經(jīng)紀公司會主動降到“二八開”，甚至可能出現(xiàn)“一九開”。 ——王曉京
言承旭曾指斥經(jīng)紀人是“吸血鬼”
明星經(jīng)紀的幾種形式
“肥水不流外人田”，很多藝人在選擇“管家”時，首先會考慮找家人為自己打理大小事務。趙薇的嫂子陳蓉、李亞鵬的哥哥李亞偉、那英的姐姐那辛、章子怡的哥哥章子男、范冰冰的父親范濤、李小璐的父親李丹寧、孫悅的哥哥孫洪波、李冰冰的妹妹李雪……都因此而成為了經(jīng)紀人。而臺灣的“帽子歌后”鳳飛飛以及范曉萱、李玟等，也將所有的對外業(yè)務交給了老媽。
不過，由于“任人唯親”原則下的經(jīng)紀人通常缺乏專業(yè)水平和經(jīng)驗，問題也隨之而來。例如，趙薇每次面對負面新聞,其嫂子兼經(jīng)紀人陳蓉總是采取“鴕鳥政策”面對大眾，令趙薇的形象大受影響。李亞鵬的哥哥李亞偉在處理“鵬迅分手”、“鵬菲戀”等事情的時候，同樣顯得缺少經(jīng)驗。而當年因為成龍與章子怡鬧出了緋聞，章子怡的哥哥章子男甚至對媒體信口開河地說：“成龍還要靠咱們家子怡炒作呢！”
業(yè)內(nèi)人分析，這種親友型的經(jīng)紀人雖然跟明星比較貼心，但是在處理事情上，容易遷就對方，考慮問題不夠客觀、理智和長遠，并不見得利于藝人的發(fā)展�，F(xiàn)在，走國際路線的章子怡就已經(jīng)拋棄了哥哥“另覓新歡”，其海外經(jīng)紀人是在美國影視圈打拼多年、經(jīng)驗豐富的新加坡人紀靈靈。
與上面的“家庭作坊式”不同，劉燁、孫儷、黃圣依、F4等許多新人，在剛出道時都是由經(jīng)紀公司花錢包裝的。業(yè)內(nèi)人士分析，大的經(jīng)紀公司擁有強大的團隊和財力為藝人的發(fā)展做策劃、處理演藝事務，對事情的反應更快。不過，由于合約一般有利于負責投資的經(jīng)紀公司，所以當藝人走紅之后，名氣和所得往往不成正比，矛盾便由此而生。
還有一些藝人選擇了“個體戶”的形式，如馮小剛徐帆夫婦、陳凱歌陳紅夫婦、張國立、郭峰等，有的成立工作室，有的連公司都懶得成立，自主經(jīng)營，自己管理自己的事務。當然，也有一些藝人選擇關系松散或者自由度較大的經(jīng)紀約，如章子怡、蔣雯麗、田震、張靜初、夏雨等，他們看重的是經(jīng)紀公司專業(yè)的操作和對其職業(yè)前景的理性規(guī)劃。
走國際路線的章子怡也改簽了一位“國際化”的經(jīng)紀人
黃圣依與“星輝”的糾紛反映藝人與經(jīng)紀人的矛盾
利益分配弄出“糊涂賬”
由于經(jīng)紀人和藝人之間的關系不同，利益分配一般也分兩種：一種是屬于“小農(nóng)經(jīng)濟型”的，即由朋友或親戚擔任經(jīng)紀人的，一般為”二八分成”，即藝人拿收入的80%，經(jīng)紀人拿收入的20%；另一種則是藝人與團體性質(zhì)的經(jīng)紀公司的利益分配，這要根據(jù)藝人的走紅程度分成幾個不同的階段。
北京星碟文化公司總經(jīng)理王曉京說，內(nèi)地經(jīng)紀公司和藝人之間的利益分成一般是“三七開”，而一些當紅明星在約滿后續(xù)約時，經(jīng)紀公司會主動降到“二八開”，甚至可能出現(xiàn)“一九開”。但經(jīng)紀公司簽下的如果是新人，利益分成一般是“五五開”，這是最容易引發(fā)利益沖突的一種分配方式。
一位業(yè)內(nèi)人士解釋說，五五分成對于新人來說是合理的價位，在國外甚至是二八倒開，即藝人只能收利潤的兩成，八成歸經(jīng)紀公司所有�！耙驗槲覀儾荒芎雎赃@里存在著經(jīng)紀公司投資的前提，經(jīng)紀公司要對一個新人進行包裝、宣傳和培訓必須投入大量資金，而當藝人推出市場后受歡迎才開始有回報�！北本╋L尚文化傳媒有限公司劉琛介紹，他們公司關于利益分配的規(guī)定是分階段性的：第一至第三年“六四開”，第四年起為“五五開”，第七至八年為“三七開”，藝人分到的利潤會隨著他們的知名度提高而有所上升。一般新人簽經(jīng)紀約不僅“純利潤”低而且年限長，一般不會低于五年，比如黃圣依為8年，最近風頭正勁的“超女”也是8年，當初王菲簽下的第一份合約也有7年。王曉京說：“‘至少五年’這個時間段是比較合理的，因為一般三年才是一個新人發(fā)展的黃金時代，而到了第五年，經(jīng)紀公司一般才剛收回成本或者有少量回報�！�
有很多明星在突然大紅大紫后，常常會和將他們一手捧紅的經(jīng)紀人發(fā)生糾紛甚至散伙，黃圣依就是其中一個。1995年以一首《愛情鳥》唱紅了大江南北的林依輪也是因為同樣的原因跟公司發(fā)生了糾紛：他當初以“倒二八”的比例分成，與公司簽了長達五年的合約。兩年之后，林依輪終于“忍無可忍”和公司頻頻發(fā)生矛盾，不過這時公司已基本收回了投入，所以也就放他北飛。同在一家公司的毛寧、楊鈺瑩也先后和公司提出分手，最后都花了20多萬元才贖回了自由身。
在內(nèi)地演藝圈摸爬滾打20余年的王曉京被公認為“元老級經(jīng)紀人”，但仍然經(jīng)常成為歌手與經(jīng)紀人糾紛問題的焦點人物———從當年的崔健、陳琳到如今的女子十二樂坊，合約的問題經(jīng)常令他頭疼不已。被他從成都酒吧里發(fā)掘出來的陳琳，在剛走紅后就和他鬧解約。還有一些藝人在紅了之后對分成不滿，于是開始“紅杏出墻”接私活。而經(jīng)紀人行業(yè)存在著漏洞，也沒有具體的法律條文可以參照，王曉京只能無奈地說：“我現(xiàn)在只能說不會犯第二次錯誤�！爆F(xiàn)在的他在選擇新人時十分謹慎，“雖然現(xiàn)在‘超女’十分受歡迎，但是我也不會輕易去簽，我要了解她們的市場價值和個人的道德品性后才會決定是否簽約�！�
智屏與朱孝天
陳家瑛與王菲
陳蓉與趙薇
藝人和經(jīng)紀都要講“操守”
北京風尚文化傳播公司劉琛認為，藝人和經(jīng)紀人之間的糾紛主要有四方面的原因：一、雙方互相不了解；二、經(jīng)濟利益的糾紛；三、管理與運營方式的不同；四、藝人的職業(yè)操守和素質(zhì)。他特別強調(diào)最后一點，他認為作為一個公眾人物，藝人應該為自己做的事負責，履行自己簽下的合約�！坝行┧嚾丝倳拊V他們上當受騙，但他們?yōu)槭裁床辉诤灱s前做市場調(diào)查？”
另一方面，內(nèi)地的經(jīng)紀人是在上世紀80年代末90年代初才出現(xiàn)的，發(fā)展沒有成熟，因此素質(zhì)良莠不齊。被業(yè)界稱為“京城四大經(jīng)紀人”之一的女經(jīng)紀人郝為認為，專業(yè)的明星經(jīng)紀人必須是一個全能的商人，必須具有現(xiàn)代的商業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)營能力,還必須有耐心，有誠懇的品格。“金牌經(jīng)紀人”陳家瑛也曾說：“我沒有把藝人當作是幫我賺錢的機器。我認為不應將藝人最燦爛的時間跟金錢放在對等的位置，而應視他們有如子女。”
王曉京柴智屏
小美與郭富城
向左走
向右走
■反目成仇：
★2005年8月，黃圣依和星輝公司8年的合同剛剛履行了兩年，黃圣依就提出解約，星輝公司則堅決不答應。黃圣依在媒體面前哭訴公司的苛刻待遇，宣稱即使以后不在娛樂圈發(fā)展也要和公司解約。
★2002年11月10日，F(xiàn)4成員言承旭炮轟“F4之母”柴智屏及經(jīng)紀公司。他聲淚俱下，說自己的一切都被經(jīng)紀人控制，并指斥經(jīng)紀人是“沒人性，吸血鬼”。從此，F(xiàn)4的熱潮退溫，據(jù)悉是經(jīng)紀公司封鎖了F4的采訪。
★2002年，張柏芝和經(jīng)紀人朱永龍因合約問題對簿公堂。2003年，張柏芝答應付給朱永龍400萬元，以求庭外和解，但朱永龍說自己一手把張柏芝捧紅，在她身上已經(jīng)花費了800萬元，并指責她“忘恩負義”。他還聲稱：“等到事情水落石出后，我要拍一部關于‘經(jīng)紀人血淚史’的電影�！�
★1998年，歌手蔡依林被前經(jīng)紀人看中并迅速推出首張專輯，市場反響非常好，但不久她就遭到公司雪藏。據(jù)蔡依林說，當時的合同要求她每半年就發(fā)行一張專輯，她覺得音樂才華被迅速掏空，無法承受，于是和經(jīng)紀人以及公司的關系惡化。后來，蔡依林簽了新索音樂才“咸魚翻生”。
★1994年，高林生與廣州白天鵝公司的經(jīng)紀糾紛鬧得沸沸揚揚。據(jù)悉，當初高林生因為一曲《牽掛你的人是我》走紅后，想尋求更長遠的發(fā)展，所以與公司解約。后來，高林生的成名曲被詞曲作者禁唱兩年，從此，高林生的歌唱事業(yè)一蹶不振。
■錦上添花：
★王菲和她的經(jīng)紀人“好媽媽”陳家瑛是行內(nèi)最“人性化”的組合。王菲把陳家瑛當成干媽，陳家瑛也對王菲以‘阿女’作為代號。即使面對王菲無限期退出歌壇這樣讓她損失巨大的決定，陳家瑛依然能夠心平如鏡，甚至還為王菲分擔媒體的壓力。陳家瑛曾說：“有一次我看到雜志上的一個手袋，很喜歡，阿菲竟然幫我找了足足1年，有一天突然拿給我說：‘你的手袋呀�！掖袅耍∷粫f甜話，但只是一個舉動，已讓我知道自己在她心目中的地位了�！�
★陳淑芬對于旗下的張國榮、張學友等藝人來說，也是“不是親人勝似親人”。張國榮、張學友二人在轉(zhuǎn)投陳淑芬旗下后，藝術生命都有了很大的轉(zhuǎn)機。而張國榮在2003年4月1日于香港文華酒店縱身一跳時，唯一見證他生命中這最后一幕的也只有陳淑芬。
★小美已經(jīng)擔任郭富城的經(jīng)紀人長達12年之久，她一手栽培年輕的郭富城上位，并對他寵愛有加。兩人的戀情在圈中傳說多年，如今年過四十的小美仍然做著郭富城背后的女人。
★鄭鈞的女友是他的大學同窗，也是他一直以來的助手兼經(jīng)紀人。2004年底，鄭鈞迎娶了這位相戀14年的女友，也就是他那首傳唱四方的著名代表作《灰姑娘》中所唱的那位“灰姑娘”。（肖執(zhí)纓 管安琪）
經(jīng)紀人陳淑芬（右）見證了張國榮生命的最后一幕