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人類(lèi)已有的戰(zhàn)爭(zhēng)歷史來(lái)看，大多數(shù)國(guó)家失敗原因，都是在“兩線作戰(zhàn)上”。二戰(zhàn)期間的曾經(jīng)不可一世的納粹德國(guó)。殘暴毫無(wú)人性的日本軍國(guó)主義。都是死在這道門(mén)檻上。
腹背受敵：腹：指前面；背：指后面。前后受到敵人的夾擊。 也指陷入困境。這個(gè)成語(yǔ)的意思是前、后都受到敵人的攻擊。典源出自《魏書(shū)．卷叁五．崔浩列傳》。崔浩，字伯淵，北魏東武城人。他博覽經(jīng)史百家之書(shū)，足智多謀，軍國(guó)大計(jì)皇帝皆會(huì)與之商討而后行。泰常元年（西元４１６年），東晉將領(lǐng)劉裕征伐姚泓，想要溯黃河北上，於是向北魏請(qǐng)求借道，明元帝與群臣議論是否可行。大臣們都認(rèn)為：函谷關(guān)是天險(xiǎn)，劉裕不可能破關(guān)西入，他聲稱要征伐姚泓，真實(shí)的意圖難以預(yù)料。應(yīng)該搶先發(fā)兵在黃河上游加以阻截，不要讓他向西。明元帝打算采納大家的意見(jiàn)。崔浩卻持不同的看法，他以為：「司馬休之等人侵?jǐn)_劉裕鎮(zhèn)守的荊州，劉裕恨他恨得咬牙切齒已經(jīng)很久了�，F(xiàn)在趁著姚興死了，兒子姚泓能力不行，興兵去征伐，可以看得出劉裕必定是想攻入關(guān)中。一般來(lái)說(shuō)，猛烈躁進(jìn)的人，不會(huì)考慮后患�，F(xiàn)在如果阻斷劉裕西去的道路，他必定上岸向北侵略，這樣反而使姚泓平安無(wú)事，而我國(guó)卻招來(lái)敵人。如今我方兵馬糧食都不足，不適合戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)橐坏⿷?zhàn)爭(zhēng)，北敵就會(huì)趁機(jī)進(jìn)攻，趕去救援北方，則東州又會(huì)發(fā)生危險(xiǎn)。倒不如將水道借給他，讓他西進(jìn)，然后出兵堵住他東師之路。這就是所謂『卞莊刺虎，一舉兩得』的局勢(shì)。如果劉裕得勝，一定會(huì)感激我們借道之恩，如果姚泓得勝，我們也不會(huì)失去救援鄰邦的美名。劉裕就算取得關(guān)中，遠(yuǎn)離本土，難於固守。劉裕不能固守，最終會(huì)是我們的囊中之物。所以現(xiàn)在不用兵馬勞頓，就能坐觀成敗，讓兩虎相斗而我們坐收長(zhǎng)遠(yuǎn)之利，這才是最好的策略�！沟谴蟪紓冞�是認(rèn)為：「劉裕如果真的西入函谷關(guān)，就會(huì)進(jìn)退無(wú)路，腹背受敵，這應(yīng)當(dāng)不是他的目的；而且萬(wàn)一劉裕上岸北侵，姚泓的兵馬絕對(duì)不會(huì)出函谷關(guān)來(lái)援助我們，那時(shí)我們就糟了。劉裕揚(yáng)言西行，其實(shí)是想北進(jìn)來(lái)偷襲我們�！棺詈竺髟圻�是采納大家的意見(jiàn)，派兵阻攔劉裕，結(jié)果被打敗，這時(shí)才悔恨沒(méi)有用崔浩的策略。后來(lái)「腹背受敵」被用來(lái)形容前、后都受到敵人的攻擊。
易勝原則�！秾O子兵法·軍形篇》說(shuō)：“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。”他說(shuō)，古代所謂善于用兵的人，總是戰(zhàn)勝那些容易戰(zhàn)勝的敵人。我認(rèn)為這是最為有效的戰(zhàn)勝敵人的原則，應(yīng)該成為我們戰(zhàn)勝一切困難的基本原則，也是最高原則，所以直接命名為：“易勝原則”。
易勝原則，就是以有效的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的因素來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)手的原則；就是以卵擊石式的避實(shí)就虛原則。所謂有效的戰(zhàn)勝敵人的原則，一般的就是以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)極有把握的戰(zhàn)勝敵人。所謂絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)我的某種因素來(lái)講，敵人的這種因素處于（或削弱到）絕對(duì)的弱勢(shì)；相對(duì)于敵人的某種因素來(lái)講，我的這種因素（處于或）增加到絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。——這里面大有文章可做了。
易勝原則，簡(jiǎn)單直接的說(shuō)，就是：欺軟怕硬的原則，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)來(lái)戰(zhàn)勝敵人的原則。最好的注腳，是毛澤東的這句話：“打得贏就打，打不贏就走�！庇妹珴蓶|的另一句話來(lái)說(shuō)，就是：“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)擊破敵人�！奔丛诹α可峡梢酝耆珣�(zhàn)勝敵人的情況下來(lái)戰(zhàn)勝敵人。集中優(yōu)勢(shì)兵力，是將我現(xiàn)有力量****化的方法；各個(gè)擊破敵人，是分散敵人的兵力的方法——只有我集中之兵力強(qiáng)過(guò)敵人分散后某一部的兵力，才能夠達(dá)到易勝，（顯然，分散之?dāng)巢豢赡苊總�(gè)局部都強(qiáng)過(guò)我集中之兵）。當(dāng)我們清晰的分析了“強(qiáng)大勝弱小”的理論后，就明白強(qiáng)大和弱小的相對(duì)性以及對(duì)于我們的價(jià)值。再如井岡山戰(zhàn)爭(zhēng)的十六字訣：“敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。”這是在當(dāng)時(shí)敵強(qiáng)我弱的情形下的對(duì)策。敵進(jìn)我退——是不讓敵人運(yùn)用易勝原則；敵駐我擾——制造適合我運(yùn)用易勝原則的行為，消耗敵人的精力；敵疲我打——運(yùn)用易勝原則；敵退我追——尋找下一個(gè)運(yùn)用易勝原則機(jī)會(huì)。
1947年12月25日在中共中央召開(kāi)的會(huì)議上所做《目前形勢(shì)和我們的任務(wù)》的報(bào)告中，毛澤東提出了著名的“十大軍事原則”，大部分指的是以強(qiáng)大來(lái)勝弱小的原則。其中有一條說(shuō)：每戰(zhàn)集中絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力(兩倍、三倍、四倍、有時(shí)甚至是五倍或六倍于敵之兵力),四面包圍敵人,力求全殲,不使漏網(wǎng)。在特殊情況下，則采用給敵以殲滅性打擊的方法，即集中全力打敵正面及其一翼或兩翼,求達(dá)殲滅其一部,擊潰其另一部的目的，以便我軍能夠迅速轉(zhuǎn)移兵力殲擊他部敵軍。力求避免打那種得不償失的、或得失相當(dāng)?shù)南膽?zhàn)。這樣,在全體上，我們是劣勢(shì)(就數(shù)量來(lái)說(shuō))，但在每一個(gè)局部上，在每一個(gè)具體戰(zhàn)役上，我們是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這就保證了戰(zhàn)役的勝利。隨著時(shí)間的推移，我們就將在全體上轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，直到殲滅一切敵人。 如果話到此為止，好象也就是那么回事，有了毛澤東那些話就足夠了，何必弄新花樣！但是，如果我們?cè)倩仡^來(lái)看“行為的路徑”對(duì)我們是怎樣做事的分析時(shí)，就會(huì)明白它的巨大價(jià)值。
在行為主體的行為過(guò)程中，會(huì)有許多的因素和環(huán)節(jié)。即使在敵強(qiáng)我弱的情況下——此時(shí)的強(qiáng)弱往往是靜止的單純的相對(duì)實(shí)力和成本而言的——對(duì)手也不是在每個(gè)因素和環(huán)節(jié)都會(huì)相對(duì)的比我強(qiáng)，如果我利用了其中的某個(gè)我相對(duì)強(qiáng)大的因素因而來(lái)戰(zhàn)勝敵人，這就是運(yùn)用易勝原則。易勝原則是在利益的指導(dǎo)下進(jìn)行的，如果在此環(huán)節(jié)中戰(zhàn)勝了敵人，但是卻陷入更不利的處境或者帶來(lái)更大的損失，那時(shí)因?yàn)槲覀儧](méi)有考慮相對(duì)利益的原因。
易勝原則的運(yùn)用，總的來(lái)說(shuō)，主要在兩個(gè)方面。
一．在行為前通過(guò)策劃或另一種行為來(lái)達(dá)到我強(qiáng)敵弱的情形。這種情況最多表現(xiàn)在成本和實(shí)力上。比如集中兵力、激發(fā)他們的斗志等來(lái)達(dá)到自己的力量****狀態(tài)，通過(guò)某種途徑來(lái)強(qiáng)大自己，利用和制造某種事端來(lái)削弱對(duì)手等。
二．在行為過(guò)程中利用和制造我強(qiáng)敵弱的情形。行為必須通過(guò)行為的要素來(lái)完成，尋找和制造對(duì)手行為過(guò)程中比我小的要素（或直接間接影響要素的因素），從而在此要素的對(duì)比中達(dá)到我強(qiáng)敵弱的情形，抓此良機(jī)來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)手。兵法云：“敵虛則我必為奇”，就是看到敵人有弱點(diǎn)，就采取出奇制勝的辦法來(lái)勝敵；“弱點(diǎn)”在哪里？主要表現(xiàn)于行為中的要素，或者直接的間接的影響要素的某些因素。
兩線作戰(zhàn)，苦不堪言。兩線做戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者，一方面要全心全意的投入到創(chuàng)業(yè)中，而創(chuàng)業(yè)的不確性大，對(duì)個(gè)人時(shí)間和精力的要求都很高，經(jīng)濟(jì)上壓力也很大；另一方面，還要管理家庭投資，而投資本身，也會(huì)需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間和精力來(lái)判斷市場(chǎng)走勢(shì)，以及考慮購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品，買(mǎi)賣(mài)時(shí)點(diǎn)等問(wèn)題。而每個(gè)人的時(shí)間和精力都有限，兩線做戰(zhàn)會(huì)帶來(lái)很大壓力，是不可避免的，直面這一點(diǎn)，才能著手解決方案。分清主次，適當(dāng)分工：雖然家庭投資也很重要，但對(duì)創(chuàng)業(yè)的人群來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)畢竟是主業(yè)，而投資是副業(yè)，主要的精力，肯定還是要放在主業(yè)上。也可以在家庭內(nèi)部適當(dāng)分工，考慮讓家庭的“另一半”來(lái)打理家庭投資，自己專(zhuān)攻主業(yè)。
“腹背受敵”中小品牌潰敗中關(guān)村
“價(jià)格戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”，洗牌市場(chǎng)
市場(chǎng)成熟度越高，品牌建立越難，當(dāng)一臺(tái)電腦整機(jī)的利潤(rùn)不過(guò)兩三百元，而主流配置奔4電腦怎么也得五六千元，可以算出，電腦毛利率很低了。現(xiàn)在的鼎好一層品牌機(jī)臺(tái)式電腦廠商，只剩下：沐澤、同方、七喜、海爾、IBM、惠普、方正、戴爾、acer、聯(lián)想、TCL。據(jù)調(diào)查，從海龍撤出的中小品牌，有的已經(jīng)完全消失了，有的搬到其他租金比較低的電子市場(chǎng)，有的索性主要到外地發(fā)展。
淡出原因可歸結(jié)于內(nèi)外夾擊
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析中小企業(yè)流失的原因，可以歸結(jié)為內(nèi)因和外因兩大部分。外因，主要是指大環(huán)境，隨著市場(chǎng)成熟度提高，競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈。日前，聯(lián)想在青城山召開(kāi)會(huì)議，調(diào)整關(guān)于渠道的“網(wǎng)格架構(gòu)”，以應(yīng)對(duì)戴爾在中國(guó)市場(chǎng)咄咄逼人的氣勢(shì)，連電腦業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)都如此緊鑼密鼓，更何況中小企業(yè)呢。而且多年的價(jià)格戰(zhàn)，一直拼下來(lái)，行業(yè)利潤(rùn)已非常低，中小企業(yè)生存尤為艱難。
談到內(nèi)部原因，可主要?dú)w納為資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理和賬款及存貨。融資和獲得貸款，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)很大的難題，而沒(méi)有資金實(shí)力，就沒(méi)法進(jìn)行品牌建設(shè)，不獲得認(rèn)知，就沒(méi)有銷(xiāo)量，就利潤(rùn)更低，更難有實(shí)力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)，就更沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，這是個(gè)經(jīng)營(yíng)的死循環(huán)。