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（轉(zhuǎn)載）
一、北京商人
1、北京人非常實(shí)際，不論他們做什么，都給人一種務(wù)實(shí)的感覺(jué)。
2、在生意場(chǎng)上，北京人恪守一條格言：“騙朋友僅是一次，害自己卻是終生”。
3、在企業(yè)產(chǎn)品推銷上，北京人的觀念是“好貨與用吹”。
4、北京人進(jìn)的貨，常常是二三手的價(jià)格。
5、面子這玩意，雖說(shuō)害苦了北京人，但是與北京人做生意，還真得重視面子。
6、北京的生意人深知人們有“跟著哄”的特點(diǎn)，于是千方百計(jì)加以利用。
二、上海商人
1、上海人做生意的目的十分明確，經(jīng)濟(jì)利益是唯一準(zhǔn)則。
2、在生意場(chǎng)上，沒(méi)有利益的事上海人決不干。
3、上海人只求得到應(yīng)得的部分，非分只想不多。
4、與上海人做生意，常常會(huì)因個(gè)別小問(wèn)題爭(zhēng)論不休，時(shí)間拖得很長(zhǎng)，所以跟他們做生意要有耐心。
5、上海人守規(guī)矩，一旦簽定了合同，如無(wú)不可抗拒的外力影響，一般大都按合同辦事。
6、和上海人做生意，在金融領(lǐng)域的合作會(huì)容易成功。
三、廣東商人
1、和廣東人談生意，除了錢一切都白搭。
2、在廣東人眼中，有了錢，就有了地位，有了面子。
3、在廣東，人人都忙忙碌碌，為生計(jì)而忙碌，為掙錢而忙碌。
4、廣東商人總是以最能顯示其實(shí)力的一面與你接觸，他的服裝一定是名牌，手提包一定是精美昂貴的密碼式手提箱，手表一定是世界名表。
5、廣東人敢闖敢干，在商場(chǎng)上是最善于借雞生蛋的。
6、廣東人很迷信，尤其是生意人更是這樣。
四、東北商人
1、與東北人做生意，只要做出些感情投資，沒(méi)有辦不成的事。
2、與東北人做生意，首先要對(duì)東北人的脾氣有所認(rèn)識(shí)。這是與他們做生意的基礎(chǔ)。
3、與東北人做生意決不可小氣，該出手時(shí)就出手。
4、想要到東北做生意，沒(méi)有驚人的酒量是很難在商界立足的。
五、安徽商人
1、安徽人尚文的傳統(tǒng)，培育了徽商“賈而好儒”的品格。
2、安徽商人也重視把企業(yè)的成功希望寄托于官場(chǎng)上。
3、淮北人在做生意時(shí)，重信義，辦事爽快，但契約觀念不強(qiáng)。
4、淮南人具有商業(yè)頭腦，安徽商人大多產(chǎn)于此地。
六、山西商人
1、山西商人大多數(shù)白手起家，一步一步走向成功，他們靠的是勤儉吃苦的創(chuàng)業(yè)精神。
2、山西人經(jīng)商以信以誠(chéng)為本。
3、山西人做生意一個(gè)重要的特點(diǎn)是薄利多銷，產(chǎn)銷結(jié)合。
七、陜西商人
1、與陜西人做生意，可以重在旅游業(yè)的合作和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上進(jìn)行。在發(fā)展旅游業(yè)方面突出“古”字。
2、與陜西人做生意時(shí)，可以在發(fā)掘他們的傳統(tǒng)產(chǎn)品上動(dòng)腦筋。
3、制藥販藥，是陜西商人的拿手好戲。
八、四川商人
1、針對(duì)他們不愿意經(jīng)商的心態(tài)，與他們做生意最好的辦法就是主動(dòng)上門(mén)，充分利用四川人的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)造商機(jī)。
2、四川人很少干損人利己的事。
3、生意場(chǎng)上的四川人視信譽(yù)為生命。
九、河南商人
1、河南人談生意，往往是外似木訥，實(shí)則精明，但某些河南人的精明常常是只顧眼前利益，斤斤計(jì)較的“小聰明”。所以，人稱一些河南人“辦事像猴子”，愛(ài)耍“小聰明”。
2、某些河南人做生意總是以保本為前提，小富即安，見(jiàn)好就收，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
十、湖南商人
1、湖南人做事認(rèn)真、肯吃苦，并且他們大都天生多才干，一旦他們投入市場(chǎng)之中，就會(huì)大有作為。
2、在與湖南人做生意的時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)，在質(zhì)量上是大可放心的。
3、湖南商人多實(shí)行薄利多銷的策略，加速資金周轉(zhuǎn)。
十一 西北商人
1、有些西北人可謂是懶得出奇。因此，要與他們做生意，只有把生意送上門(mén)，把物品放到他們的手中，你才能賺到錢。
2、在生意場(chǎng)中，精明的商人做生意，往往不會(huì)應(yīng)該岸邊有幾尾小魚(yú)就放棄到深水中捉大魚(yú)的目標(biāo)；而某些西北人卻不管臭魚(yú)爛蝦抓上一把就跑。
十二、山東商人
1、山東商人在做生意的時(shí)候講究一不能違背良心，二不能對(duì)不起朋友。
2、與山東人談生意，沒(méi)有酒，談話就索然無(wú)味。
3、山東人可以吃苦，但不敢冒險(xiǎn)。他們寧可在家里穩(wěn)當(dāng)?shù)爻约屣�，也不肯外出闖蕩。
十三、湖北商人
1、湖北人不服輸，在與他們做生意的時(shí)候，應(yīng)該正視他們的這種精神。
2、小心湖北商人的盜牌和水貨。
3、湖北商人死要面子，跟他們做生意的時(shí)候，你一旦讓他們丟了面子，就不會(huì)和你做生意了。
十四、福建商人
1、與閩南人做生意時(shí)，對(duì)他們敢拼敢贏的特征應(yīng)給予認(rèn)真的重視，認(rèn)真對(duì)待。
2、石獅人什么都不怕，就怕不讓做生意。所以石獅人不僅善于做生意，而且樂(lè)于做生意。因此與石獅人做生意是投其所好。而且最好能打打橋牌。
十五、河北商人
1、在生意聚會(huì)中，河北商人不吵鬧，很少激動(dòng)，他們?cè)挷欢啵傇谝慌猿闊熿o聽(tīng)。河北人不愿在高談闊論中出什么風(fēng)頭。
2、河北人平實(shí)、重義輕利。
十六、江西商人
1、江西人好安穩(wěn)，知足常樂(lè)，生活過(guò)得去一般不愿意從商做生意。
2、注重“商德”，講究“賈道”，建立商業(yè)信譽(yù)是江西商人致富的一個(gè)成功之道。
3、江西的經(jīng)營(yíng)方式是個(gè)體經(jīng)營(yíng)。
十七、云南商人
1、云南人做生意，一般做的是誠(chéng)實(shí)買賣，賺的是明白錢。
2、云南人不會(huì)耍小聰明、拐彎抹角，而是坦蕩、直率，心里想什么就說(shuō)什么。
3、云南商人特別不愿意任人驅(qū)使。
十八、海南商人
1、海南人有很強(qiáng)的保守主義。
2、海南商人喜歡投機(jī)。由于投機(jī)，海南商人多形成目光短淺的思維定勢(shì)。
3、海南人是受得了窮，吃不了苦。
十九、香港商人
1、香港人的燦燦黃金是在巨大的生存壓力下“搏”出來(lái)的。
2、香港人認(rèn)為有了錢就有了一切，利字當(dāng)頭。
二十、澳門(mén)商人
1、澳門(mén)的商品經(jīng)濟(jì)比較成熟，澳門(mén)商人比較講究商業(yè)道德和信譽(yù)。
2、賭和博也融化到澳門(mén)人的性格上去，敢于賭命可以說(shuō)是澳門(mén)人一大特點(diǎn)
3、澳門(mén)商人是****膽的，最敢于冒險(xiǎn)，究其原因，他們就是具有賭徒的心理，敢于去賭一把。
二十一、臺(tái)灣商人
1、忍耐和固執(zhí)，是臺(tái)灣商人經(jīng)商的特點(diǎn)，不僅表現(xiàn)在經(jīng)商上，還表現(xiàn)在他們的人生態(tài)度上。
2、在生意場(chǎng)上，臺(tái)灣商人信奉的是說(shuō)一句算一句。
3、臺(tái)灣人很忌諱以雨傘當(dāng)禮物送人，因?yàn)樵谂_(tái)灣方言中，“傘”與“散”諧音，“雨傘”和“給傘”同音，非常容易引起對(duì)方的誤解。
回族的經(jīng)商習(xí)俗
在中國(guó)這片土地上，回族具有經(jīng)商的良好習(xí)慣和歷史傳統(tǒng)，其經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)形式以及經(jīng)商道德，表現(xiàn)出了鮮明的回族經(jīng)商習(xí)俗。
一 伊斯蘭對(duì)回族經(jīng)商習(xí)俗的影響
回族自古至今，喜好經(jīng)商，具有經(jīng)商的意識(shí)，積累了許多經(jīng)商的本領(lǐng)和經(jīng)驗(yàn)，形成了許多世代傳承的經(jīng)商習(xí)俗。從歷史上看，其先民早在唐宋時(shí)期就由阿拉伯、波斯等地來(lái)到中國(guó)經(jīng)商。元代以后，回族雖然擁有了土地，但他們并沒(méi)有單一在土地上做文章，而是堅(jiān)持農(nóng)商兼顧，且城鎮(zhèn)回民一般都以商為主，靠商生活。時(shí)至今日，回民在全國(guó)各地的流通領(lǐng)域，仍很活躍。如甘肅臨夏、寧夏同心和吳忠以及陜西、新疆、山東、河南、河北、青海、云南等回民集中的地方，回族群眾成為當(dāng)?shù)亟?jīng)商的帶頭人。特別是在我國(guó)一些邊遠(yuǎn)落后的地區(qū)，人們對(duì)經(jīng)商還有這樣那樣看法的時(shí)候，回民仍以經(jīng)商為榮，遇到好的機(jī)遇絕不放過(guò)，包括回族清真寺上的阿訇也經(jīng)商。如寧夏同心縣，回族人口占８０％，過(guò)去一直是貧困縣。１９８８年在該縣建立了流通試驗(yàn)區(qū)，允許農(nóng)民從事長(zhǎng)途販運(yùn)，開(kāi)展商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)，在短短四年時(shí)間內(nèi)，全縣有三萬(wàn)余人經(jīng)商，貧困面由 ５３％下降到７％，７５％的農(nóng)戶蓋起了新房，農(nóng)民擁有摩托車一千七百余輛，小汽車數(shù)百輛，人民生活水平躍上了一個(gè)新的臺(tái)階。臨夏回族自治州是絲綢之路和唐藩古道的必經(jīng)之地，這里的回族從事商品經(jīng)營(yíng)的達(dá)八萬(wàn)多人，固定經(jīng)營(yíng)者三萬(wàn)余人，尚有四萬(wàn)余人往返于州內(nèi)外，以及東部和西部各大城市。
回民為什么善于經(jīng)商呢？這與伊斯蘭教有很大的關(guān)系。伊斯蘭教創(chuàng)立前，阿拉伯半島的漢志地區(qū)自古以來(lái)就是東西方商業(yè)要道之一。而在這個(gè)地區(qū)的麥地那、麥加等城市，幾乎人人都從事商業(yè)活動(dòng)。伊斯蘭教創(chuàng)立后，聯(lián)系當(dāng)時(shí)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)狀況，吸收了阿拉伯人的傳統(tǒng)生活習(xí)俗，形成了獨(dú)特的價(jià)值觀念與經(jīng)濟(jì)主張�！豆盘m經(jīng)》當(dāng)時(shí)對(duì)商人提出了許多鼓勵(lì)、支持經(jīng)商的要求：一是明確了經(jīng)商的重要地位�！豆盘m經(jīng)》中有二十多處提到“出外奮斗”者，“大地上尋找財(cái)富者”，主要指的是商人，充分肯定了經(jīng)商是真主所喜愛(ài)的職業(yè)，認(rèn)為商人是高尚的。伊斯蘭教的創(chuàng)始人穆罕默德還說(shuō)：“商人猶如世界上的信使，是真主在大地上的可信賴的奴仆”，“誠(chéng)實(shí)的商人在報(bào)應(yīng)的日子將坐在主的影子之下”。二是鼓勵(lì)人們走出去大膽開(kāi)拓財(cái)源之路，要敢為人先，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，甘愿吃苦�！豆盘m經(jīng)》中強(qiáng)調(diào)：“誰(shuí)為主道而遷移，誰(shuí)在大地上發(fā)現(xiàn)許多出路和豐富的財(cái)源……真主必報(bào)酬誰(shuí)�！薄安灰蚶щy、路遙和危險(xiǎn)而灰心喪氣，真主是喜愛(ài)堅(jiān)忍者。”穆罕默德曾說(shuō)：“我是個(gè)商人，每派商隊(duì)，必在早晨，獲利甚大�！�
由于伊斯蘭教經(jīng)典多次強(qiáng)調(diào)經(jīng)商的地位和意義，加上穆罕默德本人親自從事經(jīng)商活動(dòng)，這種價(jià)值觀念和生活方式，對(duì)我國(guó)回族起了極大的影響作用。
二 回族經(jīng)商的類型與主要內(nèi)容
（一）珠寶業(yè)
珠寶業(yè)是回民經(jīng)營(yíng)的一個(gè)傳統(tǒng)項(xiàng)目。早在公元７世紀(jì)前后，有許多波斯人來(lái)到揚(yáng)州、長(zhǎng)安等地，從事以珠寶為主的生意。據(jù)史書(shū)記載，波斯等西域國(guó)家的主要特產(chǎn)就是珍珠、寶石、翡翠、瑪瑙以及其他香科和藥物等。
唐代，在廣州波斯人的商船很多，“并載香藥、寶石，積載如山，其船深六七丈”，在長(zhǎng)安的東市、西市和廣陵有很多胡人開(kāi)的商店，這些”胡店、胡邸專售寶石、象牙、琉璃、珍珠”等貨物，其中大多數(shù)都是珠寶。他們開(kāi)珠寶店，說(shuō)明他們熟悉珠寶，識(shí)別珠寶，所以也善于做珠寶生意。在民間也流傳很多回回識(shí)寶的故事，唐人筆記當(dāng)中也記載了不少這方面的故事。如張讀的《宣寶志》記載：嚴(yán)生拾到一個(gè)珠子后認(rèn)為是“彈珠”置于箱中，但在一次游長(zhǎng)安時(shí)遇到一胡人竟叩馬而言道“衣裹之中有奇寶，愿得一見(jiàn)”，并以３０萬(wàn)為價(jià)，說(shuō)此“彈珠時(shí)西國(guó)的清水珠”，“若置于濁水，冷然洞徹”�？梢�(jiàn)波斯人的識(shí)寶能力。
宋朝，廣州、明州（寧波）、杭州準(zhǔn)許大食等商人前來(lái)中國(guó)交易，商人以珊瑚、琥珀、珠琲、瑪瑙、玳瑁、水晶等物來(lái)交易，特別是像犀珠玉至寶物，每年進(jìn)來(lái)很多。宋人編著的《太平廣記》有好幾卷中都記載了胡商從事珠寶生意，善識(shí)寶的事。如卷３３《神仙盛遇傳》條，卷４０２《守船者》條、《李勉》條，卷４０３《玉清三寶》條等都有過(guò)記載。
元代回民經(jīng)營(yíng)珠寶的也很多。據(jù)史書(shū)記載，泉南有一個(gè)回回，是蒲氏的女婿，他家里很富，有船８０艘，珍珠１３０石。元史載：“回回勃克、馬合謀沙等獻(xiàn)大珠，邀價(jià)數(shù)萬(wàn)錠”，“回回以寶玉鬻于官”。說(shuō)明回民繼承其先民的行業(yè)傳統(tǒng)。
到了明代初，珠寶業(yè)更加興旺。由于回民多居住在沿海各大城市和港口，善于鑒識(shí)珠寶，每次出去做生意，總是以廉價(jià)買回珍寶奇玉，所以在回族當(dāng)中流傳著許多“回回識(shí)寶”的故事。明謝肇淛《五雜俎》卷１２《物部》4，就記載了兩件回回識(shí)寶的故事。《塞外雜識(shí)》記載：“西寧之西五十里日多壩，有大市焉，細(xì)而東珠瑪瑙，粗而氆氌藏香，中外商賈咸集。一種纏頭回回者，萬(wàn)里西來(lái)，獨(dú)富厚于諸國(guó)，又能精鑒寶物，年年欠易，以千百萬(wàn)計(jì)�！边@說(shuō)明早在歷史上回族做珠寶生意的人確實(shí)不少，而且不少人家已發(fā)展成百萬(wàn)富翁。
由于回回善于識(shí)寶，又善于經(jīng)營(yíng)珠寶，所以在明代就獲得了“識(shí)寶回回”的榮稱。“其人善鑒識(shí)，故稱曰識(shí)寶回回。而種類散處南北，為色目人甚伙。”清以后回族不僅經(jīng)營(yíng)珠寶，而且還經(jīng)營(yíng)文物、古玩、字畫(huà)等，事實(shí)上回民在元以后歷代朝廷定都的地方，都經(jīng)營(yíng)珠寶業(yè)，供宮廷和上層有錢人購(gòu)買，如北京的珠寶玉器行，一直被回回所壟斷。早在清代，居住在北京城里牛街和花市的回回就專門(mén)經(jīng)營(yíng)“金珠”、“玉器”、“古玩”。嘉興有開(kāi)設(shè)銀樓的郭家，有號(hào)稱沙百萬(wàn)的沙家。民國(guó)建都南京后，北京的珠寶業(yè)衰落，而南京珠寶業(yè)開(kāi)始興旺，貢院西街的珠玉店，達(dá)官顯貴來(lái)來(lái)往往，門(mén)庭若市。在中央商場(chǎng)內(nèi)也有了珠玉業(yè)，一家****的珠金店就是北京回民常子春開(kāi)設(shè)的；另一家命名為“中央首飾商店”的是回民改氏開(kāi)設(shè)的。南京的侯家三兵還開(kāi)設(shè)了珠寶交易公所－－珠寶匯市。在同一時(shí)期，上海的珠寶業(yè)也非常興旺，有珍珠玉器，還有古玩、字畫(huà)等，這些店鋪都在城市最繁華的地段，而且都由回回所壟斷。１８７１年后上海出現(xiàn)了第一家回民開(kāi)設(shè)的古玩店“天寶齋”，其他城市如蘇州、西安等，也都有一些首飾店。所有回回開(kāi)設(shè)的金銀珠寶店利潤(rùn)都很高，俗有“三天不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”之說(shuō)�，F(xiàn)在揚(yáng)州從事珠寶生意的回民占的比例較大，俗稱“鬻寶回子”。
回民除了開(kāi)設(shè)珠寶店以外，主要名城都有一些識(shí)寶回回，經(jīng)常走街串巷收破爛。他們不是為收破爛而收，而是想從中發(fā)現(xiàn)珠寶，獲取厚利。他們收來(lái)的破爛，有的是多年來(lái)不被別人鑒識(shí)的石寶，有的是被污垢和灰塵隱蔽了多年的金錢，還有不少價(jià)格昂貴的古董等等。
回民從清代以來(lái)采礦的也很多。云南、西北等不少地方的銅礦、銀礦、砂金礦都由回回礦工開(kāi)采和冶煉，出現(xiàn)了許多采礦冶煉大師和財(cái)主。直到現(xiàn)在，甘肅、寧夏等地的回民經(jīng)常在黃河邊澄砂金。民間還有一些銀元、古董的收藏家等等。
（二）香料業(yè)、醫(yī)藥業(yè)及其他
回民經(jīng)營(yíng)的香料業(yè)、制藥業(yè)、制瓷業(yè)等也蜚聲海內(nèi)外。
宋時(shí)回回先人就從事香料和藥物的販賣。就香料而言，就有幾百個(gè)品種，其中銷路廣、影響大、比較馳名的主要有：乳香、龍涎香、蘇合香油、薔薇水、木香、丁香、沒(méi)藥、金顏香、安息香、肉豆蔻、檀香等�；孛褙溬u的這些香料，用途很廣，有的本身就是一種藥物，也叫香藥。有不少香料還可以食，是一種高級(jí)營(yíng)養(yǎng)品，如龍腦、乳香等�；刈逑热素溸\(yùn)香料數(shù)量很大，有的一次就是七八萬(wàn)斤，這與宋時(shí)香料消費(fèi)熱有一定關(guān)系。“宋之經(jīng)費(fèi)，茶鹽礬之外惟香之利博。”從皇帝到百姓都有燒香之習(xí)。有些達(dá)官貴人一夜就焚香幾十炷乃至百十炷，有的在面食和宴席食品中加入香料，專門(mén)做香料食品。有些名貴香料還被制成各種藥品，治療各種疾病。
回民以賣藥為業(yè)，從事醫(yī)藥貿(mào)易的習(xí)俗至今在回族當(dāng)中頗多，這與回族先人早在唐宋時(shí)從事賣藥的傳統(tǒng)有關(guān)。據(jù)史書(shū)記載，在唐宋時(shí)期，回族先民把中亞、西亞的波斯、阿拉伯的先進(jìn)醫(yī)學(xué)傳入我國(guó)。有的人本身就是行醫(yī)的，有些雖不專門(mén)行醫(yī)，但也熟悉醫(yī)藥，因此，也擅長(zhǎng)從事醫(yī)藥貿(mào)易。在《太平廣記》中記載：“令小吏持往揚(yáng)州賣之，冀有識(shí)者。誡之：若有賣者但高舉其價(jià)看至幾錢。其人至揚(yáng)州四五日，有胡求買，初起一千，累增其價(jià)至三百貫文。胡輒還之，初無(wú)酬酢。人問(wèn)胡日：‘是句容縣令家物君必買之，當(dāng)相隨去�！螂S至句容，縣令問(wèn)：‘此何物？’胡云：‘此是銷魚(yú)之精，亦能銷人腹中塊病。有人患者，以一片如背端，繩系之，置病所，其塊即銷。我本國(guó)太子少患此病，文求愈病者，賞之千金。君若見(jiàn)賣，當(dāng)獲大利�！窬官u半與之�！庇纱丝梢�(jiàn)回民對(duì)醫(yī)藥之熟悉。因此，回民不少藥品和藥方受到當(dāng)時(shí)漢民及其他民族人民的喜愛(ài)和重視，有的當(dāng)時(shí)就推行，并在歷代許多醫(yī)藥書(shū)籍如《證貴本草》、《日用本草》、《本草全篇》、《本草綱目》等等中也專門(mén)有記載。
（三）飲食、屠宰業(yè)
飲食業(yè)是回民習(xí)慣和熟悉的一項(xiàng)傳統(tǒng)行業(yè)，是回族經(jīng)濟(jì)的主要內(nèi)容和顯著特點(diǎn)�；刈逯V語(yǔ)日：“回回兩大行，小買小賣宰牛羊”；“回回兩把刀，一把賣牛肉，一把賣切糕”；“回族三大行，羊肉、饅頭、販糶糧”等等。這說(shuō)明回族從事飲食業(yè)的人數(shù)之多，也說(shuō)明回族飲食業(yè)與雞鴨、牛羊屠宰業(yè)等相聯(lián)系。
回族為什么從事屠宰、飲食業(yè)的人數(shù)這么多呢？回族從明朝以后，由于民族壓迫，除少數(shù)地區(qū)外，全國(guó)大多數(shù)地區(qū)的回民幾乎都是人多地少，且多沙荒地、鹽堿地，這樣靠單一的農(nóng)業(yè)很難維持生活，這就迫使回族人民在從農(nóng)的情況下，不得不從牧、從商。圍繞農(nóng)牧業(yè)，養(yǎng)牛養(yǎng)羊養(yǎng)雞鴨兔等，進(jìn)行屠宰和飲食業(yè)等，逐步養(yǎng)成了回民多從事飲食業(yè)的習(xí)慣。如北京的牛行多設(shè)于牛街，明代牛街以宰牛為業(yè)的達(dá)萬(wàn)人左右。據(jù)清代《岡志》記載：“牛街”西街每日午后宰牛、羊數(shù)百，倚仗牛羊?yàn)橹�，“凡十余行，無(wú)慮數(shù)千家，莫不飽食暖衣，仰街牛羊”。
新中國(guó)成立后，回民在全國(guó)各地從事飲食業(yè)的更多，而且發(fā)展也很快。如甘肅臨夏回族自治州的回民，他們有一部分人在本地從事飲食業(yè)，有一部分分散到西北和全國(guó)的一些大城市去開(kāi)飯館。廣西雁山良豐街的回民幾乎全部從事飲食業(yè)。還有些地方已形成飼養(yǎng)、屠宰、加工、銷售一條龍生產(chǎn)線，如河北大廠回族自治縣，他們從屠宰、剝皮、剔骨、分割、入庫(kù)等都實(shí)現(xiàn)了半機(jī)械化，年加工羊肉６７５萬(wàn)斤，屠宰牛羊８萬(wàn)只，一批窮困回回村已變成了富裕村。
回民從事飲食業(yè)的，一般都居住在城鎮(zhèn)街區(qū)和交通要道旁邊，經(jīng)營(yíng)的飲食業(yè)門(mén)類越來(lái)越多，主要有零售牛羊肉雞鴨店鋪、飯店、茶館、炒貨、干貨、鮮貨、小吃等。僅飯館經(jīng)營(yíng)的品種就五花八門(mén)，豐富多彩：有面食類、甜食類、肉食類、涼粉類、流食類等等。從味道上講，有甜、香、咸、辣、酸；從硬度上講，有軟、硬、酥、新、脆；從烹調(diào)技術(shù)上講，有蒸、炸、煮、烙、烤、煎、炒、燴、熬、漩、沖、熏；從顏色上看，有白、黃、紅、綠。
回民的經(jīng)營(yíng)方法也很靈活，有的飯館以信譽(yù)招攬顧客，大多數(shù)人慕名而去，有的在繁華熱鬧區(qū)坐賣，有的大聲叫賣，有的拿上食品走街串巷，送貨上門(mén)。
回族飲食業(yè)的特點(diǎn)是，以牛羊肉、小吃、糕點(diǎn)等名揚(yáng)全國(guó)；以干凈、衛(wèi)生（不吃死物）、熱情、好客招攬顧客；以品種多、花樣新、制作細(xì)、味道香博得人們的高度贊揚(yáng)；以薄利多銷占據(jù)市場(chǎng)。
（四）馬販、駝隊(duì)、羊皮筏子及其長(zhǎng)途販運(yùn)業(yè)
馬販、駝隊(duì)是回民普遍經(jīng)營(yíng)的一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。
回民在歷史上就喜歡養(yǎng)馬、騾、驢、駱駝，還經(jīng)常販運(yùn)牛、羊、馬、驢、騾子、駱駝等，內(nèi)蒙古包頭等地的回民因靠?jī)?nèi)蒙古大草原，所以一般回民都以販賣牲畜為業(yè)，從中營(yíng)利。但大多數(shù)“馬販”主要用驢、馬、駱駝經(jīng)常出去搞長(zhǎng)、短途販運(yùn)，而且走時(shí)找?guī)讉�(gè)伴兒一起走，所以，過(guò)去回民習(xí)慣稱馬販為“趕腳”、“馬幫”、“駝幫”、“吆騾子”，把趕車、馬、騾的人叫“腳戶”。在民間還流傳不少腳戶在野外吃苦耐勞的故事，流傳著許多腳戶心慌時(shí)在野外唱的獨(dú)特風(fēng)格的“花兒”，如《腳戶令》、《吆騾子》等等。古代文獻(xiàn)中也有不少記載，如“車夫、騾夫多半回民”。
馬販、駝隊(duì)不僅在甘、青、寧、新各地有，云南、內(nèi)蒙古等省區(qū)的回民也以趕腳為業(yè)。早在明、清兩代，甘肅平?jīng)觥⑻焖完兾鳌?nèi)蒙古等地的穆斯林商人，常常拉著大批駝隊(duì)，到寧夏吳忠等地趕集販運(yùn)貨物�；刈宓鸟R販、駝販等主要是販運(yùn)煤炭、食鹽、堿、米面、油、茶、百貨、綢緞布料、瓷器、皮毛、藥材等等。
回民有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和吃苦耐勞的精神，他們趕腳搞販運(yùn)，不管是赤日燙人的暑夏，還是雪花漫天的寒冬，忍饑挨渴，長(zhǎng)途跋涉。寧夏、內(nèi)蒙古有些搞長(zhǎng)途販運(yùn)的回民經(jīng)常上新疆、跑湖廣、下江南、走慶陽(yáng)，在茫茫的戈壁灘上風(fēng)餐露宿，一去就是幾個(gè)月，甚至還有幾年才回來(lái)的。回族的馬販、駝隊(duì)對(duì)邊疆和內(nèi)地經(jīng)濟(jì)、文化交流起到了一定的促進(jìn)作用。
現(xiàn)在回族的馬販、駝隊(duì)少了，主要在偏僻的山區(qū)還用馬、驢、騾、駱駝搞些運(yùn)輸。但居住在城鎮(zhèn)街區(qū)和交通線上的回民，他們乘坐汽車、火車甚至飛機(jī)長(zhǎng)途販運(yùn)，調(diào)劑余缺，搞活市場(chǎng)，發(fā)家致富。例如甘肅臨夏的回族，數(shù)萬(wàn)人在青藏高原從事販運(yùn)和其他經(jīng)營(yíng)，回族群眾自己稱這是“東引西進(jìn)”，在拉薩已經(jīng)有臨夏一條街，三百多家商店。他們從商販中賺的錢又刺激本地的其他產(chǎn)業(yè)，使不少回民很快富了起來(lái)。同心縣的回民有上萬(wàn)人下江南，走青藏，搞販運(yùn)，做生意，生活水平有了很大提高，現(xiàn)在回族中有不少人買了汽車、拖拉機(jī)等，促進(jìn)了回族運(yùn)輸業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
皮筏及筏子客�；孛癜哑しぷ幼鳛橹饕乃线\(yùn)輸工具。皮筏子有牛皮制作的，但更多的是羊皮制作的，所以回民習(xí)慣稱它為羊皮筏子。羊皮筏子制作很獨(dú)特：羊宰后，先割頭。然后從頸口將皮割離，倒翻皮毛，從前到后慢慢退出，也有的從羊后腿交襠處開(kāi)口，由后往前將皮退出，以防羊皮破損，把羊皮在水里浸泡后，將毛拔凈，并灌適量的食鹽水和香油。曬干后吹氣或打氣，將口子扎住。羊皮囊做好后，根據(jù)需要用木頭做一個(gè)木排，將皮囊系在木排上。皮筏子有大有小，有用十幾個(gè)皮囊的，也有二十多個(gè)皮囊的，還有三四百個(gè)皮囊組成的大中型載貨羊皮筏子，約載五噸至十噸貨。羊皮筏子的水手根據(jù)筏子大小有二、三、四人的，也有六人或八人的，回民把水手俗稱筏子客�；孛袷褂醚蚱しぷ拥臍v史很長(zhǎng)了，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。據(jù)說(shuō)從元朝開(kāi)始，到了明、清年間，回族筏子客已很多，甘肅、青海、寧夏等地的羊皮筏子，大多數(shù)都是由回民筏客駕駛。他們不僅有祖?zhèn)鞯慕^技，主要的是有艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神。早在明、清兩代，有些回族商人從蘭州，武威等地用羊皮筏子運(yùn)貨順黃河而下，由水路到達(dá)寧夏吳忠、銀川。民國(guó)年間，寧夏、青海、蘭州等地的回民將本地的羊毛、皮革、枸杞、藥材等用羊皮筏子運(yùn)到包頭等地，調(diào)劑余缺，從中營(yíng)利。寧夏一些重要的黃河渡口，還用羊皮筏子拉旅客。新中國(guó)成立后，隨著橋梁和公路、鐵路建設(shè)的發(fā)展，現(xiàn)代化的交通工具已逐步取代了羊皮筏子�，F(xiàn)在很少有人用羊皮筏子從事水上長(zhǎng)途販運(yùn)，有些渡口雖然還有零星的羊皮筏子，但主要供好奇的游客乘坐觀光。
三 回族經(jīng)商形式的民俗傳承
回民無(wú)論經(jīng)營(yíng)珠寶、香料、發(fā)菜、絨毛等大本生意，還是經(jīng)營(yíng)牛羊肉、飲食、服務(wù)業(yè)、小百貨、農(nóng)副產(chǎn)品、生產(chǎn)資料等小本生意，其主要形式是集市、店鋪和長(zhǎng)途販運(yùn)等。
（一）回族集市的民俗
市，也叫集。在我國(guó)古代有“日中為市，致天下之民。聚天下之貨，交易而退，各得其所”的記載。這種原始集體貿(mào)易的習(xí)俗，對(duì)回族也有直接的影響。我國(guó)回民聚集的地方集市貿(mào)易都比較繁榮，直到今天，我國(guó)回民對(duì)集市有不同的稱法，有的叫“趕集”，有的叫“跟集”，還有的叫“逛集”等。
回族地區(qū)的集都有期，有單日集和雙日集，也有單雙日交叉的，在西北一般有“一、四、七”、“二、五、八”、“三、六、九”。到期叫“逢集”，過(guò)期叫“破集”。大集全天，小集到中午即散。一般回族群眾都喜歡趕早集，有的路遠(yuǎn)的還趕五更。集都有固定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，并在大區(qū)域內(nèi)根據(jù)交易的物品，分成若干市。如山東、河南、青海、甘肅、寧夏、新疆等地的集市，都有不同的小市，即今天所稱的專業(yè)市場(chǎng)，如牲畜市、皮毛市、發(fā)菜市、木材市、蔬菜市、糧食市、農(nóng)副產(chǎn)品市、藥材市、百貨市等等。有的地方每一個(gè)市又分成許多小市，如“牛羊肉市”、“魚(yú)市”、“豆市”等等。
集市上的交易，也有好幾種，歷史上回民一般都是按數(shù)量和質(zhì)量，采取以物換物的等價(jià)交易，也有用銀兩和糧食為支付手段進(jìn)行交易的，現(xiàn)在大都用貨幣交易物品。在交易中，有飲食、牛羊肉零售等小攤小販直接進(jìn)行交易的，有牛、羊、馬、駱駝、皮毛、發(fā)菜、木材以及大宗貨物批發(fā)的，有通過(guò)“經(jīng)紀(jì)人”交易的。交易中有直接用語(yǔ)言討價(jià)還價(jià)的，有通過(guò)隱語(yǔ)行話與手勢(shì)討價(jià)還價(jià)的�；孛裨谡勂っ�、牲畜、發(fā)菜生意時(shí)，采用“掏麻雀”的交易方式。如在西北回民聚居的皮毛市場(chǎng)上，隨處可見(jiàn)回族生意人將羊皮搭在胳膊上來(lái)回走動(dòng)。凡是要買羊皮的可上前討價(jià)還價(jià)：即賣者把羊皮抱在懷里，把手藏在羊皮底下，先用手勢(shì)開(kāi)價(jià)，買者把手伸到羊皮底下，去摸賣者手里開(kāi)出的價(jià)格，自己再開(kāi)出還的價(jià)。交易牲畜和其他貨物時(shí)，買賣雙方將袖口對(duì)準(zhǔn)袖口，一方用手勢(shì)開(kāi)價(jià)，另一方還價(jià)。這種手勢(shì)還價(jià)表示的具體數(shù)字是：伸拇指表示一；伸無(wú)名指與小指表示二；伸小指、無(wú)名指與中指表示三；伸小指、無(wú)名指、中指與食指表示四；五指全伸表示五；伸小指與拇指表示六；拇指、食指與中指捏在一起表示七；伸拇指與食指表示八；伸出食指作鉤狀表示九；出一拳表示十。例如討價(jià)還價(jià)時(shí)，買者首先在袖口內(nèi)伸出五指，接著再伸出拇指與食指，表示要價(jià)五十八元。據(jù)回族老人講，這種“掏麻雀”的交易方式，簡(jiǎn)單保密，兩個(gè)人的事由兩個(gè)人來(lái)交易，不希望更多的人插嘴插手，以免抬價(jià)或壓價(jià)。如果交易不成，雙方用眼神表示，心照不宣，另尋他人，正如回族諺語(yǔ)講的“買賣不成仁義在”。這種方式互不爭(zhēng)執(zhí)和傷害感情，表現(xiàn)了回族人民文明的經(jīng)商交易習(xí)俗。
（二）回族店鋪、攤點(diǎn)的民俗
店鋪、攤點(diǎn)即坐商，具有固定的地點(diǎn)，相對(duì)固定的商品，每天固定經(jīng)營(yíng)的時(shí)間。根據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大小，習(xí)慣稱大一點(diǎn)的為店，小的為鋪，再小型的叫攤點(diǎn)。店包括旅館、飯店、車馬店以及規(guī)模較大的貿(mào)易貨棧等；鋪主要指小門(mén)市部，包括小百貨鋪、雜貨鋪、小茶館、飯館、油鹽醋鋪、肉鋪等，主要經(jīng)營(yíng)生活用品和日用品；攤點(diǎn)，主要經(jīng)營(yíng)各種干鮮果品、生產(chǎn)資料、各種面食和小吃攤點(diǎn)等。為了占市場(chǎng)、爭(zhēng)顧客，回民的店鋪產(chǎn)生了許多商業(yè)習(xí)俗。首先以質(zhì)量取勝，以清潔衛(wèi)生和薄利多銷吸引顧客，以熱情好客博得顧客的歡喜。如回民的飲食業(yè)店鋪，勤打掃店內(nèi)衛(wèi)生，給人以清潔衛(wèi)生的感覺(jué)，且態(tài)度熱情，價(jià)格合理。為了保持信譽(yù)和宣傳本店鋪，回民的店鋪都具有回族和伊斯蘭特點(diǎn)的店名招幌。如歷史上回民開(kāi)設(shè)的金店、古玩店有“天寶齋”、“宜生齋”、“迪華齋”、“榮寶齋”、“峻古齋”、“半占齋”�！肮派朴洝钡茸痔�(hào)；經(jīng)營(yíng)香料、醫(yī)藥的有“金繡川”、“生生堂”、“大明”等字號(hào)；經(jīng)營(yíng)綢緞的有“恒源帽號(hào)”、“乾大帽號(hào)”、“義順祥號(hào)”等字號(hào)；經(jīng)營(yíng)飲食業(yè)的，在字號(hào)后還加以“清真”二字，如“東來(lái)順清真涮羊肉館”、“黃鶴樓清真飯館”、“頤和園清真飯莊”、“清雅齋清真飯莊”、“二桂香茶清真油茶”、“清真丁記飯鋪”、“清真馬記甜食鋪”、“清真王記燒餅店”等字號(hào)。
另外，凡回族的飲食攤點(diǎn)、飯館、茶館等都喜歡掛清真牌和藍(lán)色布條。
清真回回牌有大有小，有木牌，有玻璃框，大的牌子一般長(zhǎng)約０.５米，寬約０.３米；小的長(zhǎng)約１５厘米，寬５厘米。所有的牌子上都寫(xiě)著四個(gè)醒目的大字“清真回回”，正中畫(huà)一把回族平時(shí)洗手洗腳和小凈用的“湯瓶壺”或清真寺，同時(shí)還配畫(huà)著香爐瓶，有的在湯瓶壺周圍配畫(huà)著蓋碗盅子。湯瓶壺的上面，還畫(huà)一頂小白帽。牌子的上端、下端和湯瓶壺上還書(shū)寫(xiě)阿拉伯文，其意思是說(shuō)，這里是穆斯林的食品。東北等一些地方的回民還在牌子上寫(xiě)著“西域回回”字樣。有的在“清真回回”牌下面掛兩個(gè)藍(lán)色布條，有的除了掛牌外，在門(mén)前房檐上還掛兩個(gè)藍(lán)色布條。
為什么回民在店前牌子上畫(huà)湯瓶壺，寫(xiě)“清真回回”，為什么掛藍(lán)色布條呢？這里面還有許多講究。據(jù)說(shuō)，原來(lái)回回隨蒙古人東遷時(shí)，不是一下子就來(lái)的，而是前后陸續(xù)來(lái)的。一些走在前面的回回住在沿途有人家的地方，他們惦記后來(lái)的人，給后面的人準(zhǔn)備吃喝，又怕后面的人不知道哪一家是回回，就把湯瓶壺放在窗臺(tái)上，后面的人一看就知道。后來(lái)湯瓶放下一個(gè)，被人偷走一個(gè)。他們就想了一個(gè)辦法，在木板上畫(huà)一個(gè)湯瓶，并寫(xiě)上阿拉伯字，后面人一看就明白。久而久之，大家都認(rèn)為這個(gè)辦法好。賣東西，開(kāi)飯館，為了表示自己是回民，就在門(mén)牌上畫(huà)把湯瓶。在店里也準(zhǔn)備一些湯瓶，凡是前來(lái)吃飯喝茶的人，飯前先用湯瓶洗手。
回民在房前屋檐下掛兩條藍(lán)色布條意義是這樣的，伊斯蘭教喜歡綠色和藍(lán)色，因?yàn)樗{(lán)色表示真誠(chéng)，回民用藍(lán)色布條主要是表示清真，所以連飯館的門(mén)簾也是藍(lán)色的。另外回民掛“二道”布條，據(jù)說(shuō)也是有來(lái)歷的。相傳在唐朝回紇兵平叛英勇出色，屢立新功，唐王就讓回紇人留居內(nèi)地鎮(zhèn)戍，但考慮到回回的安全，皇帝和娘娘下了兩道御旨懸掛在回回家門(mén)前，這兩條布條就代表兩道御旨，表示回民之家不可侵犯。據(jù)現(xiàn)在一些開(kāi)飯館的回族老人講，他們掛這布條的意思是，這些是回回飯館，要尊重回回的風(fēng)俗習(xí)慣，不能在此喝酒等。
回族店鋪的字號(hào)、匾牌以及藍(lán)布條子等，是回族經(jīng)商民俗的獨(dú)特標(biāo)志，世代傳承不衰。
（三）回族行商民俗
行商主要指經(jīng)營(yíng)小本生意的貨郎和賣大餅的、賣糖瓜的、賣香油的、收舊貨的、賣水果的、賣土特產(chǎn)及農(nóng)產(chǎn)品的�，F(xiàn)代又發(fā)展到賣小百貨、電子表及工業(yè)用品、工藝品等。他們或擔(dān)上貨擔(dān)，或拎上提包、竹筐走街串巷，上山下鄉(xiāng)，邊走邊吆喝。這種交易形式，因送貨上門(mén)，方便顧客，銷售較快。
四 回族的經(jīng)商道德習(xí)俗
回民由于受伊斯蘭教的影響，在長(zhǎng)期的經(jīng)商活動(dòng)中，形成、積累了一些良好的道德習(xí)俗。
（一）禮貌待客，誠(chéng)實(shí)經(jīng)商
回族商人認(rèn)為，禮多不為怪，和氣能生財(cái)，買賣不成人情在，這回不買下回來(lái)。他們無(wú)論經(jīng)營(yíng)什么商品，少不欺，老不哄。不坑蒙拐騙，明爭(zhēng)一分，不暗虧顧客。有話說(shuō)在當(dāng)面，情是情，財(cái)是財(cái)，交易后．在收款時(shí)如果占了對(duì)方的便宜，即使是幾分錢，也要說(shuō)在當(dāng)面。在經(jīng)商中以假充真的相對(duì)較少，這主要是伊斯蘭教規(guī)定不許欺詐，如《古蘭經(jīng)》中強(qiáng)調(diào)：“你們不要借詐術(shù)而侵蝕別人的財(cái)產(chǎn)”，“后世之日，招謠撞騙的奸商，同暴君惡霸復(fù)活在一起，忠實(shí)利人的義商，同圣賢烈士復(fù)活在一起”。由于《古蘭經(jīng)》和穆圣都多次強(qiáng)調(diào)這個(gè)問(wèn)題，所以回族清真寺上的阿匐，利用平時(shí)做主麻，也向廣大穆斯林宣傳，并依據(jù)伊斯蘭教教義，舉例說(shuō)明哪些是“海拉姆”（即使不得），如欺行霸市、偷盜搶劫、買賣自死的羊肉和豬狗肉等，這些都影響和規(guī)范了回民經(jīng)商的道德習(xí)俗。
（二）買賣公平
回民在經(jīng)商道德中，最明顯的特點(diǎn)是秤平、斗滿，不在秤上作假、虧人、坑人，爭(zhēng)價(jià)不爭(zhēng)秤。認(rèn)為秤量不公所賺錢財(cái)“使不得”。“當(dāng)你們賣糧的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)量足分量，你們應(yīng)當(dāng)使用公平的秤稱貨物，這是善事，是結(jié)局最優(yōu)的。”回民長(zhǎng)期以來(lái)，堅(jiān)持公平交易的原則，所到之處信譽(yù)較好，如回民在全國(guó)各地做生意，特別是與商品觀念差的兄弟民族人們做生意，一是一，二是二，互惠互利，取得了對(duì)方的信賴和好感。當(dāng)然，任何事情都不是絕對(duì)的，回族當(dāng)中也有極少數(shù)在經(jīng)商中編謊，有以次充好的現(xiàn)象，但從整體上看，公平交易的道德觀念還是很強(qiáng)的。
（三）禁止放高利貸和禁止投機(jī)行為
《古蘭經(jīng)》規(guī)定：“真主準(zhǔn)許買賣，而禁止重利�！遍L(zhǎng)期以來(lái)，回族人認(rèn)為放高利貸“使不得”，所以在民間很少有放高利貸的情況，即使有極少數(shù)，也采取了變通的辦法。回民在保護(hù)消費(fèi)者利益方面，禁止賣不保險(xiǎn)的東西。
（四）憑約守信，有借有還
回民在經(jīng)商中，還注意守約，凡是立了契約合同，一般都以合同為準(zhǔn)，不單方面撕毀。特別是在經(jīng)商中，如果借了別人的錢財(cái)，一定要還，老子不在世由兒子代還，回民不愿拉下賬債。
（五）禁止浪費(fèi)和禁止侵吞不義之財(cái)
回族有句民諺叫“沒(méi)有富死的回回”。回族在經(jīng)商和消費(fèi)生活中，非常注意效法圣賢的勤儉節(jié)約的良好行為，反對(duì)浪費(fèi)，反對(duì)糜爛奢侈的生活，經(jīng)常用《古蘭經(jīng)》強(qiáng)調(diào)的思想教育下一代�！澳悴灰獡]霍，揮霍的人，確是惡魔的朋友，惡魔原是辜負(fù)主的�！备档梅Q道的是回民經(jīng)濟(jì)富裕后，提倡捐資興辦學(xué)校、修橋鋪路、扶助貧弱等一切公益事業(yè)。
回民在經(jīng)商和日常交往中，反對(duì)貪污�！豆盘m經(jīng)》上說(shuō)：“先知沒(méi)有貪污之事，無(wú)論任何人要貪污了，在后世必得到貪污的還報(bào)�！薄豆盘m經(jīng)》認(rèn)為因廉潔得來(lái)的財(cái)物是善美的、潔凈的，用這種財(cái)物才可以散乜貼、施舍窮人等。
由于受伊斯蘭教的影響，回民在商業(yè)道德中，還反對(duì)行賄。《古蘭經(jīng)》上說(shuō)：“你們彼此不要妄吞財(cái)物，也不要用金錢賄賂法官，以致明知故犯地借犯罪而吞食一部分人的財(cái)物。”
回族也反對(duì)偷盜搶劫。認(rèn)為偷盜搶劫的財(cái)物，是不道義、不合法、不清潔的，是使不得的。雖然《古蘭經(jīng)》上對(duì)偷盜搶劫行為規(guī)定得很嚴(yán)厲，但在現(xiàn)實(shí)生活中，不是人人都能做到的，也有極少數(shù)人財(cái)迷心竅，惟利是圖。
五 回族經(jīng)商民俗的特點(diǎn)
縱觀回族的經(jīng)商習(xí)俗，有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：
第一，回族人民敢闖敢干，不死守家門(mén)，不愿受窮，不甘落后，志在四方，敢于走出去闖蕩�！皷|進(jìn)西出，北來(lái)南往”，天南海北，無(wú)所畏懼。有的逐步向城鎮(zhèn)和自然資源較好的地方擴(kuò)展，由封閉式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)放型。如唐、宋時(shí)，回族先人集中在長(zhǎng)安、泉州、杭州、揚(yáng)州等地，元代回族人已遍及天下。就一個(gè)局部地區(qū)來(lái)說(shuō)，回民也是不愿在當(dāng)?shù)厥芨F，而積極探尋更好的生活出路，哪里能賺錢就往哪里走，有的一去就是多少年，有的就在新的地方長(zhǎng)期定居下來(lái)。如６０年代寧夏南部山區(qū)不少回民因當(dāng)?shù)剡B溫飽問(wèn)題都不能解決，就走西口，上新疆。甘肅臨夏有四百多戶回族在西藏拉薩定居經(jīng)商，有兩萬(wàn)多婦女敢于沖破封建禮教的束縛，走出家門(mén)，上街、外出做生意，從事商業(yè)活動(dòng)。寧夏１９９３年有五萬(wàn)回族婦女沖破世俗觀念，走出家門(mén)，投身商品生產(chǎn)。
第二，艱苦奮斗，吃苦耐勞�；孛窠�(jīng)商，都有一個(gè)光榮的傳統(tǒng)，就是勤儉節(jié)約，吃苦耐勞，艱苦奮斗。從做小生意開(kāi)始，具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后再擴(kuò)大生產(chǎn)，用滾雪球的辦法發(fā)展經(jīng)濟(jì)，如有的帶一袋子干糧，趕上毛驢從事長(zhǎng)途販運(yùn)，日夜兼程，一次行程幾百里；有的抓發(fā)菜的回民帶一把抓子，背上行李鍋碗，起早貪黑，風(fēng)餐露宿；在寒冬臘月臨時(shí)挖一個(gè)避風(fēng)洞用柴燒一燒就睡一夜；有的到漢族聚居的地方做生意，天天吃干糧、喝水，一連好幾天不吃飯，也能忍耐；有的從賣一張羊皮開(kāi)始，發(fā)展成為萬(wàn)元戶；有的從賣羊雜碎開(kāi)始變成萬(wàn)元戶�；孛裼绣X后，注意節(jié)約，精打細(xì)算，特別是婚喪嫁娶等注意厲行節(jié)約。更值得稱道的是回民樂(lè)于從事慈善事業(yè)，對(duì)窮人愿意互相幫助，對(duì)無(wú)保障的老人和孤兒及其他極貧戶，給予捐贈(zèng)和施舍。
第三，回族人民自信、自強(qiáng)、精明、能干，“善商賈之道，精于計(jì)算”。由于歷代統(tǒng)治階級(jí)對(duì)回族的歧視，回民在逆境中艱難地生活下來(lái)，養(yǎng)成了一種自信、自強(qiáng)的精神。在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，為了生計(jì)，不得不變得精明能干，精打細(xì)算。直到現(xiàn)在，回族人民由于經(jīng)常外出做生意，信息較靈，效益較好，但是回族由于生活習(xí)慣等問(wèn)題制約，到有些地方做生意不方便，生產(chǎn)門(mén)路窄。
溫州商人的特點(diǎn)
溫州商人會(huì)做生意，他們身上具有什么樣的特點(diǎn)讓他們?nèi)绾紊衿妫涸谥袊?guó)商界，溫州商人是走在市場(chǎng)前列的先鋒群體。他們克勤克儉、披荊斬棘，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)拓進(jìn)取，不斷延伸自己的商業(yè)觸角，被譽(yù)為“東方猶太人”。在國(guó)際商界，猶太商人是縱橫捭闔的經(jīng)營(yíng)高手，他們?cè)谑澜缃?jīng)濟(jì)聽(tīng)地位舉足輕重，其影響力滲透到國(guó)際市場(chǎng)的所有方面。
他們不約而同地創(chuàng)造了商界的奇跡猶太人的數(shù)目還不到人類總數(shù)的1%，本來(lái)應(yīng)該像燦爛銀河中的一個(gè)小星團(tuán)那樣不起眼，但是他們卻經(jīng)常成為人們的話題，受到人們的關(guān)注。
——馬克·吐溫
溫州人是天生的生意人。
在溫州人眼里，職業(yè)沒(méi)有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。正因?yàn)槿绱�，溫州人才四處闖蕩，占據(jù)了外地人不屑一顧的那些領(lǐng)域，不聲不響地富了起來(lái)。溫州人追求自主、自立，人人都想當(dāng)老板，且敢冒當(dāng)老板的風(fēng)險(xiǎn)。他們不論干什么，生活中總充滿樂(lè)趣，而且敢于生活，善于生活，灑脫，頑強(qiáng)，從不失望。
改革開(kāi)放后，中國(guó)的角角落落都活躍著一群群浪跡天涯、不辭勞苦、精明肯干的溫州人。最初，他們十分不起眼，人們只是從修鞋、小發(fā)廊、小商販中認(rèn)識(shí)他們的。溫州人除了江南人那般瘦小那般靈秀外，就是默默地干活，做生意，他們與其他地方的民工、小商販沒(méi)有什么兩樣。但是，慢慢地，溫州發(fā)廊、溫州服裝店、溫州電子城、溫州產(chǎn)品越來(lái)越多，各種溫州產(chǎn)品包裝、標(biāo)牌、證書(shū)、徽章也越來(lái)越多。一時(shí)間，溫州貨充斥全國(guó)。漸漸地，人們對(duì)溫州人由漠視不屑，到興趣十足，到驚奇欽羨，到仔細(xì)探究：溫州人咋的啦？這么多，這么會(huì)賺錢。
溫州人做生意，注重從小處著手。溫州人務(wù)實(shí)苦干，只要有一分錢賺，溫州人都會(huì)不遺余力地去干，從不好高鶩遠(yuǎn)，從不好大喜功。溫州人賺錢，從零做起，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍，不像有些地方的人，大錢賺不來(lái)，小錢不愿賺，只好兩手空空，而一味抱怨天不助我。紐扣、標(biāo)簽、標(biāo)牌、商標(biāo)、小飾品、小玩具，這些外地人看不上、懶得做的“小玩意兒”，溫州人都做，他們不怕賺錢少，就怕賺不來(lái)，溫州的小商品遍布全國(guó)。溫州人走的是小商品、大市場(chǎng)的路，他們辦起企業(yè)來(lái)，也不像北京人、廣東人追求大氣派、大產(chǎn)品，同樣是從小處著手，填補(bǔ)全國(guó)小商品市場(chǎng)的空白點(diǎn)。這里尤以樂(lè)清縣柳市的五金電器、永嘉縣橋頭鎮(zhèn)的紐扣、蒼南縣金鄉(xiāng)的小商品最為著名，最為典型。
但是，溫州人是有眼光的，當(dāng)他們積蓄了資本后，就會(huì)把產(chǎn)品由小做大，最后從紐扣到服裝、鞋子，從電子元件到成套電子設(shè)備，從日常用的小物品到高科技產(chǎn)業(yè)，并且涉入房地產(chǎn)、金融業(yè)，于是溫州人越做越大，越做越牛。做生意先從小處著手是溫州商人起家的拿手好戲，也是他們走向成功的奧秘。
善于推銷。溫州人最善于推銷，溫州人“臉皮厚”。他們不怕碰壁，也不怕別人不給好臉色看，他們只有一個(gè)念頭：不管你怎么看我待我，我就是要賺你的錢!他們用笑臉，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他們的產(chǎn)品送到全國(guó)各地，也把全國(guó)各地的人吸引到溫州來(lái)。曾幾何時(shí)，溫州的農(nóng)民購(gòu)銷員十萬(wàn)大軍闖南北。
柳市五金低壓電器專業(yè)市場(chǎng)，有4000多名購(gòu)銷員常年在全國(guó)活動(dòng)。被譽(yù)為東方****紐扣市場(chǎng)的橋興紐扣市場(chǎng)，有近萬(wàn)名農(nóng)民購(gòu)銷員串成了一個(gè)全國(guó)性銷售網(wǎng)，全鄉(xiāng)徽章、標(biāo)牌、塑片市場(chǎng)，有7000多人在外推銷產(chǎn)品。宜山區(qū)再生腈綸市場(chǎng)，有5000多人跋山涉水，挑著一袋袋衣服走村串巷……溫州的農(nóng)民購(gòu)銷隊(duì)伍由各種職業(yè)的勞動(dòng)者轉(zhuǎn)化而來(lái)。此前他們可能是耕地的農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工，還有村干部、復(fù)員軍人、民辦教師等，也有相當(dāng)比例的人，是從彈棉花、從事手工業(yè)、做小生意等行業(yè)中轉(zhuǎn)化而來(lái)。這些人足跡遍布大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外、都市通衢、窮鄉(xiāng)僻壤，在全國(guó)人面前勾勒著溫州人的形象。他們經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，見(jiàn)過(guò)世面，受到了鍛煉；同時(shí)，長(zhǎng)期的外出活動(dòng)實(shí)踐，培養(yǎng)了他們交往的才干，積累了經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，熟悉各地風(fēng)土人情、生活習(xí)性及市場(chǎng)需求狀況，建立了不少穩(wěn)定關(guān)系的渠道，為購(gòu)銷活動(dòng)的成功上打下了基矗這是一支勤快、精干、靈活的特種部隊(duì)，為溫州農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展立下了汗馬功勞。在溫州，能跑供銷的人被稱為“天兵天將”。
一位著名的韓國(guó)企業(yè)家感嘆道：“從我兒子8歲開(kāi)始，我就跟他講溫商的故事，我相信等到他80歲的時(shí)候，他會(huì)發(fā)現(xiàn)，他一生的成功都來(lái)源于這些故事。”
1、溫商是世界上惟一可以和猶太商人比肩的群體
“世界的錢裝在美國(guó)人的口袋里；而美國(guó)人的錢卻裝在猶太人的口袋里”，有“上帝選民”之稱的猶太人改變了世界的經(jīng)濟(jì)格局。溫州人被各界稱為“東方的猶太人”，他們用創(chuàng)富的行動(dòng)證明自己不僅要學(xué)習(xí)猶太人，還要超過(guò)猶太人。據(jù)說(shuō)，在法國(guó)，溫商獨(dú)有的做人、做事方法逐漸將猶太人擠出了市場(chǎng)，天下第一的猶太商人驚呼：居然還有比我們更會(huì)做生意的人
2、溫商是世界上財(cái)富積累速度最快的群體
在20世紀(jì)五六十年代，日本曾經(jīng)創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)“奇跡”，其年平均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為8.6％，八十年代以來(lái)，中國(guó)成為世界上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的國(guó)家，在過(guò)去20多年的時(shí)間里，保持了年均9.4％的高速度，超越了日本，刷新了世界紀(jì)錄，創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)奇跡。與此同時(shí)，溫州市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入更是以15％至20％的速度遞增，“溫州速度”成了專有名詞。1984年，南存輝創(chuàng)建的正泰集團(tuán)是一家注冊(cè)資金僅5萬(wàn)元、產(chǎn)值僅1萬(wàn)元的家庭作坊式企業(yè)，到2004年，正泰在冊(cè)員工為14500人，總資產(chǎn)為42億元，年銷售額為119億元。從1997年到2001年間，正泰集團(tuán)的年銷售收入水平與總資產(chǎn)的年平均增長(zhǎng)率分別為39.46％和32.23％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同類企業(yè)平均水平的9.7％和6.5％。2005年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，正泰集團(tuán)在未來(lái)幾年仍將保持著50%~60%的高速增長(zhǎng)率。在世界各地，和南存輝一樣的溫商比比皆是。
3、溫商是世界上最會(huì)賺錢的商人
上蒼給了溫州一個(gè)貧窮的起點(diǎn)，20年前，“平陽(yáng)討飯，文成人販，永嘉逃難，洞頭靠貸款吃飯”，溫州的空氣里充滿了貧窮與饑荒的信息。20年后，“十萬(wàn)元是貧困戶，百萬(wàn)元才起步，千萬(wàn)元才算富�！睖刂萑恕案F得只剩下錢了”。“溫州商人在浙江乃至全中國(guó)都以他們強(qiáng)大的資本動(dòng)員能力而聞名。他們具有敏銳的經(jīng)商嗅覺(jué)，在商機(jī)把握上總能先行一步，只要跟隨溫州商人選擇投資方向，賺錢的大門(mén)就向你敞開(kāi)�！边@段出自《韓國(guó)經(jīng)濟(jì)》雜志，被《環(huán)球時(shí)報(bào)》轉(zhuǎn)載的話印證了溫商的賺錢能力。
4、溫商是世界上最活躍的商人群體
2003年溫州市統(tǒng)計(jì)年鑒表明，共有40多萬(wàn)溫州人活躍在全球的87個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)美國(guó)《世界日?qǐng)?bào)》報(bào)道：紐約法拉盛人氣最旺的超市，老板幾乎是清一色的溫州人。有人戲言，溫州打個(gè)噴嚏，全球都要感冒，雖然有點(diǎn)夸張，但是，“走出去”的溫州人，正在“無(wú)孔不入”地影響著世界。“目前在美國(guó)約有24萬(wàn)溫州人，他們以經(jīng)營(yíng)小商品、開(kāi)餐館等行業(yè)起家，投資領(lǐng)域已涉及貿(mào)易、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、服裝制造及銷售，對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)有無(wú)法代替的推動(dòng)作用�！泵绹�(guó)浙江溫州工商總會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)朱海風(fēng)介紹。
5、溫商是世界上最能創(chuàng)業(yè)的群體
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最常見(jiàn)的問(wèn)題有三點(diǎn)：1.資金問(wèn)題。2.信息資源。3.管理能力。這些問(wèn)題，在溫商面前很自然地不成問(wèn)題。他們通過(guò)“以資金為紐帶聯(lián)合打拼”、“借雞生蛋”、“虛擬經(jīng)營(yíng)”等經(jīng)商法則輕松地解決了資金問(wèn)題；他們憑借無(wú)處不在的商會(huì)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)地獲取最新的商業(yè)信息；人才是挖掘不盡的寶藏，他們通過(guò)自身不斷地學(xué)習(xí)和外部人才的引入強(qiáng)化了組織的管理能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)備注：著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家董輔礽指出，溫州模式的最可貴之處在于溫州人強(qiáng)烈的致富欲望和創(chuàng)業(yè)精神。溫商的創(chuàng)業(yè)精神有三方面的內(nèi)涵：一是敢于冒險(xiǎn)，二是善于變通，三是勇于創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)成功路上起決定性作用的是創(chuàng)業(yè)精神，溫商各方面的成功經(jīng)驗(yàn)是可以模仿的，其創(chuàng)業(yè)精神不可模仿。
6、溫商是世界上最會(huì)算計(jì)的商人
在人際交往上，他們精于人情世故，主張?zhí)锰谜木鳌Ｔ诮疱X應(yīng)用上，他們主張把錢花在刀刃上，對(duì)于經(jīng)營(yíng)成本，他們錙銖必較，住最廉價(jià)的房子、吃******的飯菜。另一方面，他們看準(zhǔn)一個(gè)項(xiàng)目之后，能以迅雷不及掩耳之勢(shì)將大量的鈔票“砸”下去，溫州人投資買房的舉措可稱得上是獨(dú)一無(wú)二，但是他們這種炒房的行為卻有點(diǎn)是禍國(guó)殃民，唯利是圖的行為。另外，溫商十分熱衷慈善事業(yè)，幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的捐助他們都認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)。
7、溫商是世界上最善于創(chuàng)新的商人
溫州人的模仿能力是十分驚人的，他們把打火機(jī)、眼鏡、低壓電器等商品拆開(kāi)再重裝，然后，就能制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在模仿的基礎(chǔ)上，溫商不斷地學(xué)習(xí)、求新、求變，進(jìn)而鞏固自己差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)備注：2006年5月，在溫州市自主創(chuàng)新大會(huì)上，溫州市委書(shū)記王建滿說(shuō)：“創(chuàng)新，是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。創(chuàng)新是溫州發(fā)展最鮮明的特征，也是溫州發(fā)展最有力的支撐。溫州的發(fā)展之路，就是一條改革創(chuàng)新之路。過(guò)去溫州靠創(chuàng)新贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，將來(lái)還要依靠創(chuàng)新引領(lǐng)爭(zhēng)先。”
8、溫商是世界上最敢于冒險(xiǎn)的商人
“平安二字值千金，冒險(xiǎn)半生為萬(wàn)貫”的觀念使溫州人“敢為天下先”、敢于第一個(gè)吃螃蟹。他們膽大包“天”、膽大包“�！薄⒛懘蟀暗亍�，由此創(chuàng)造了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。他們認(rèn)為：頭道湯的味道最好，先人一步的生意最賺錢。事實(shí)證明：一分耕耘，一分收獲；一分冒險(xiǎn)，一分成就。溫商的成功經(jīng)驗(yàn)證實(shí)了一句話：惟冒險(xiǎn)者能生存。
9、溫商是世界上最懂得人脈的商人
在關(guān)系取向的商業(yè)社會(huì)里，個(gè)人擁有的社會(huì)關(guān)系逐漸演變成了一種十分重要的資源，一種寶貴的資本。有企業(yè)家在雜志的采訪中稱：“花20萬(wàn)元認(rèn)識(shí)一個(gè)對(duì)自己有利的圈子很值得�！睖刂萑诵欧钆笥丫褪秦�(cái)富，有義就有利。他們和朋友間的利益并不是直接金錢的交往，而是互相幫助。借助政策和政府的公關(guān)需求，鞏固企業(yè)的根基，已經(jīng)成了溫州商人的“共識(shí)”，善于利用關(guān)系資源的溫州人，站在巨人的肩膀上，可以輕松地眺望廣闊的商業(yè)獵場(chǎng)。
10、溫商是世界上最能把苦難當(dāng)作財(cái)富的商人
有這樣一句話：“人們應(yīng)當(dāng)為所經(jīng)受的苦難而自豪，任何苦難都能成為成功者幸福的回憶。”溫商是那種窮時(shí)能吃苦，富了也能吃苦；打工能吃苦，當(dāng)老板也能吃苦的人，他們把苦難和失敗看作人生的導(dǎo)師，在面對(duì)挫折時(shí)，不是怨天尤人，而是保持冷靜的頭腦笑對(duì)失敗，他們甚至渴望苦難，因?yàn)榭嚯y的背后是財(cái)富的源泉。 溫州人靠“一元錢”闖天下，他們自無(wú)中生有，自小中見(jiàn)大，迅速網(wǎng)羅世界各地的財(cái)富，他們集中力量、勇于冒險(xiǎn)、敢為人先、攻城略地、戰(zhàn)無(wú)不勝。溫商是世界上最值得學(xué)習(xí)的商人。
閩南商人特點(diǎn)
受地理環(huán)境和人文因素的影響和制約，福建各地人的性格很難一言以蔽之。閩北人安貧樂(lè)道，閩東人求穩(wěn)怕亂，閩西人重宗內(nèi)聚，而閩南人則講究“過(guò)番”、“出洋”，到外面闖世界。從商人素質(zhì)和商業(yè)精神的角度看，閩南商人果敢創(chuàng)富、吃苦耐勞、勤謹(jǐn)守樸、體現(xiàn)了良好的經(jīng)商素質(zhì)和品格，成為優(yōu)秀華商中突出的一群。人出海歸來(lái)，常常帶回大把大把的鈔票，于是，“出海從商”就成了閩南人的****職業(yè)選擇。自古以來(lái)，閩南做生意的就特別多，經(jīng)商成為他們的一個(gè)主要職業(yè)。閩南商人自古在商業(yè)上就有著敢為天下先、敢做領(lǐng)頭羊、敢闖天下的精神，不管天南海北，只要有生意，就會(huì)有閩南商人奔波的足跡。閩南商人所到之處，無(wú)不帶給人們一種“閩南商人”精神——大膽而敢于創(chuàng)新，注重實(shí)踐而吃苦耐勞，意志堅(jiān)定而百折不饒。
曾有人言:世界上凡有人群的地方,就有華人;凡有華人的地方,就有閩人”。而閩南人在海外的生存是與其商業(yè)活動(dòng)分不開(kāi)的。閩南商幫的特點(diǎn)是向海外滲透,以家族為核心進(jìn)行海外貿(mào)易和國(guó)內(nèi)交易,且歷史悠久,影響巨大�！遍}南商幫在向海外貿(mào)易時(shí)形成了具有壟斷性質(zhì)的海商集團(tuán),并積極爭(zhēng)取得到官方和鄉(xiāng)族勢(shì)力的支持。
閩南文化區(qū)的商人因文化性格不同,在經(jīng)商上也有很大差異。如泉南人信奉“三分天注定,七分靠打拼”,特別晉江、石獅一帶商人,推崇“少年不打拼,老來(lái)無(wú)名聲”, “輸人不輸陣,輸陣番薯面”,“爭(zhēng)氣不爭(zhēng)財(cái)”,“三分本事七分膽,”不僅敢冒險(xiǎn),還善于經(jīng)商,有敏銳的商業(yè)頭腦,有著強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。氣派大,目光遠(yuǎn)。什么好賺錢,馬上就組織這方面貨源,善于抓住時(shí)機(jī)。有一首閩南歌曲叫《愛(ài)拼才會(huì)贏》，這首歌在閩南家喻戶曉，幾乎人人會(huì)唱，被閩南人自豪地稱為閩南的“國(guó)歌”�！捌础焙汀摆A”兩個(gè)字，十分形象貼切地刻畫(huà)了閩南人那種勇于開(kāi)拓、敢闖敢冒險(xiǎn)的精神。２０世紀(jì)６０年代以來(lái)，以閩南人為主導(dǎo)的臺(tái)灣同胞和海外華僑華人、港澳同胞在經(jīng)濟(jì)上取得巨大成功，廈漳泉組成的閩南金三角，改革開(kāi)放以來(lái)一直是福建經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)際化的龍頭。是福建民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)最集中的區(qū)域。
古人云“智者，先見(jiàn)而不惑，能謀慮，通權(quán)變也”。閩南商人有著敏銳的洞察力，他們善觀時(shí)變、精于預(yù)測(cè)，掌握住發(fā)展先機(jī)，努力地拓展賺錢的機(jī)會(huì)。因而，能夠在異常激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并借機(jī)來(lái)發(fā)展和壯大自己。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，居住在新加坡的閩南人就預(yù)感到：經(jīng)過(guò)了戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮，許多國(guó)家和地區(qū)都遭受到嚴(yán)重的破壞，迫切需要重建家園，必然會(huì)出現(xiàn)物資短缺的現(xiàn)象。此外，新加坡作為世界性的貿(mào)易轉(zhuǎn)口大港，每天都有大批的外國(guó)船只在此經(jīng)過(guò)，它們需要各種物資補(bǔ)給，無(wú)疑將提供大量的購(gòu)買日常用品和設(shè)備的機(jī)會(huì)�；苏_的判斷，不少閩南人以“服務(wù)社會(huì)、便利大眾”為己任。捷足先登，紛紛籌資收購(gòu)五金、建筑材料和輪船配件等一系列戰(zhàn)爭(zhēng)剩余物品，并伺機(jī)出貨，在短短的幾年間，就積累起了相當(dāng)?shù)呢?cái)富。后來(lái)，他們利用賺來(lái)的錢創(chuàng)辦了公司，把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)、建筑材料業(yè)。進(jìn)入２０世紀(jì)６０年代后，隨著新加坡經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，地皮和建筑材料成為熱門(mén)貨，于是出現(xiàn)“水漲船高”，又為閩南人賺進(jìn)了不少錢，不少人因此而致富。
閩南商人還提倡“以誠(chéng)為本”，講求經(jīng)商道德�？鬃诱f(shuō)�！叭硕鵁o(wú)信，不知其可也”，因?yàn)椤叭收撸輵搻烹[，得人心也”。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，必須堅(jiān)持“誠(chéng)信為本”，“信義為先”的原則。利從誠(chéng)中來(lái)，譽(yù)從信中來(lái)。以“誠(chéng)”為本，才能獲得信用；在信任他人的同時(shí)，自己也會(huì)得到別人的信任，這是辯證法的統(tǒng)一。這種經(jīng)營(yíng)理念深深地烙印在閩南人的腦海中，也為他們企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
閩南商人注意從小處著眼，重視理財(cái)。開(kāi)始經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)，由于屬小本經(jīng)營(yíng)，很少能從銀行中獲得資金的融通。他們從小本生意做起，一點(diǎn)一滴地賺錢，待有所積蓄才創(chuàng)辦自己的企業(yè)。有的是向親朋好友借貸，或幾個(gè)人湊在一起合股辦企業(yè)。他們有著永不滿足、回饋社會(huì)的致富觀念。可以說(shuō)，“落葉歸根”幾乎是早期海外閩南人的共同愿望。他們移居海外后，目的就是為了賺錢，取得較好的生存和發(fā)展環(huán)境。因此，除留些基本費(fèi)用以維持本人的生活外，還得匯款還債，用于養(yǎng)家糊口；同時(shí)，也要有所積蓄，以圖將來(lái)的發(fā)展，希望有朝一日能夠衣錦還鄉(xiāng)。在這種精神理念的支配下，幾乎所有的閩南人都在拼命工作，以求早日發(fā)財(cái)致富。他們敢于躋身于強(qiáng)手之林，致富后也不滿足，而是注重回饋社會(huì)，一心一意地?fù)湓诠ぷ魃�。他們懂得“取之社�?huì)、用之社會(huì)”的道理，對(duì)家鄉(xiāng)建設(shè)事業(yè)傾注巨大的熱情，通過(guò)各種途徑，以各種形式不遺余力地支援居住國(guó)的各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)，贏得了人們的廣泛贊譽(yù)。
盡在閩南重商傳統(tǒng)的沃土中產(chǎn)生了少數(shù)遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的大商家，但就多數(shù)中小商人而言，其行為多短期功利，缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，尤其缺乏最終走向政治理念的長(zhǎng)遠(yuǎn)商務(wù)戰(zhàn)略，這在企業(yè)乃至社會(huì)的現(xiàn)代化進(jìn)程中成為致命弱點(diǎn)�；蛟S源于傳統(tǒng)的冒險(xiǎn)生涯和飄泊的居無(wú)定所，閩南商商人勇于冒險(xiǎn)開(kāi)拓而拙于精明策劃，注重眼前利益而疏于長(zhǎng)期和群體戰(zhàn)略，尤其疏于社會(huì)整體發(fā)展戰(zhàn)略。在大陸，閩南人善抓改革開(kāi)放之機(jī)而先行一步，但在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和社會(huì)整體發(fā)展戰(zhàn)略方面卻明顯弱于廣東和江浙。
另一方面閩南商人合作精神相對(duì)不足，習(xí)慣于單打獨(dú)斗,各自為戰(zhàn)。外省人有句順口溜“閩南人、個(gè)個(gè)猛”,指閩南商人個(gè)個(gè)都象龍,美中不足的是大龍少、小龍多,散而不群。多數(shù)閩南商人至今仍然沿用家族的方式管理企業(yè),這種管理方式并非沒(méi)有優(yōu)勢(shì),但它也有與生俱來(lái)的局限性,狹隘、短視,總擔(dān)心“肥水流入外人田”,因此也就造成了相互之間合作意向的薄弱。由于家族管理與現(xiàn)代的科學(xué)管理理念格格不入,企業(yè)發(fā)展到一定階段后,必然會(huì)導(dǎo)致一些體制上的障礙,無(wú)法提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)高端競(jìng)爭(zhēng)來(lái)臨的時(shí)候,不善于協(xié)同作戰(zhàn)的一方,即使是小龍,也會(huì)象小魚(yú)一樣被吃掉。因此,不善于合作,對(duì)于今天的任何商幫都是致命的,企業(yè)永遠(yuǎn)不可能成就大氣候。就如同“小米、步槍、游擊戰(zhàn)”,它曾經(jīng)有過(guò)輝煌,它的精神永遠(yuǎn)是我們的財(cái)富。但是,如果在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中還用小米步槍打游擊戰(zhàn),那是絕對(duì)不行的了。因此今天的閩南商人在張揚(yáng)傳統(tǒng)閩商文化優(yōu)勢(shì)的同時(shí),對(duì)自身的文化底蘊(yùn)也要有正確的認(rèn)識(shí),要以史為鑒,學(xué)習(xí)滬、粵、浙等各兄弟商幫的長(zhǎng)處,保持旺盛的改革和創(chuàng)新精神,包容外來(lái)的先進(jìn)文化,以現(xiàn)代的商業(yè)管理知識(shí)武裝自己,把“與時(shí)俱進(jìn)”深深地寫(xiě)入閩南商人的基因;同時(shí)還要高舉誠(chéng)信的大旗,秉持高度的責(zé)任感與使命感,以前所未有的真誠(chéng),團(tuán)結(jié)在閩南商人精神下,把五個(gè)手指頭攥成一個(gè)大拳頭,以“強(qiáng)”、“大”的陣容逐浪商海,給全世界以嶄新的閩南商人形象。
閩人在海外的生存是與其商業(yè)活動(dòng)分不開(kāi)的。福建文化是多元性文化，所以福建人經(jīng)商除了家 族性、區(qū)域性、割據(jù)性外，還各有其特點(diǎn)、各有其門(mén)道、各有其不同的組織。如果以地緣來(lái)劃分，福建商人中最有影響的是閩南商幫、福州商幫、興化商幫，此外還有龍巖、汀州 、永安、福安、延平、閩清、永泰等地的商幫。閩南商幫的特點(diǎn)是向海外滲透，以家族為核心進(jìn)行海上貿(mào)易和國(guó)內(nèi)交易，且歷史悠久，影響巨大。明代何喬遠(yuǎn)在《閩書(shū)》中云：泉州安平鎮(zhèn)“經(jīng)商行賈力于徽歙，入海而貿(mào)夷，差強(qiáng)貲用。”泉州商人重視對(duì)神的祭祀，正如《泉州府志》載：“臘月十六日，商賈皆祭土地神，牲醴極豐。”閩南商幫在向海外貿(mào)易時(shí)形成了具有壟斷性質(zhì)的海商集團(tuán)，并積極爭(zhēng)取得到官方和鄉(xiāng)族勢(shì)力的支持，明末泉州的鄭芝龍海商集團(tuán)就是最典型的例子。鄭氏集團(tuán)依靠官府的支持，最終奪得東南海上的貿(mào)易大權(quán)。閩南商幫往往憑借家族的勢(shì)力行商，正如《閩書(shū)》云：漳州“族大之家，多入海貿(mào)易，散之他郡�！痹谙蚝Ｍ膺M(jìn)行貿(mào)易時(shí)，閩南商幫也不放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，《廈門(mén)志》稱“ 海商以販海為利藪，視汪洋巨浸如衽席，北至寧波、上海、天津、錦州，南至粵東，對(duì)渡臺(tái)灣，—?dú)q往來(lái)數(shù)次�！遍}南商幫在經(jīng)商過(guò)程中以閩南網(wǎng)絡(luò)為中心，靠此收集商業(yè)信息，并代為解決商品和金錢方面糾紛等。據(jù)《閩文化研究》中《長(zhǎng)崎福建幫零星名冊(cè)的探討》中介紹，在長(zhǎng)崎閩南幫名單中，有陳氏泰益號(hào)、梁氏和昌號(hào)、鄭氏永記號(hào)、林氏振利號(hào)、萬(wàn)氏震豐號(hào)等5家商號(hào)及家屬共58人，按籍貫分，其中泉州府為52名，故也可稱為泉州幫。閩南商幫利用與臺(tái)灣隔海相望的優(yōu)勢(shì)，基本上壟斷對(duì)臺(tái)貿(mào)易，如從宋代起，閩臺(tái)貿(mào)易是在泉州港和臺(tái)北港進(jìn)行，明代拓展到漳州的月港、晉江的安平、惠安的獺窟、廈門(mén)附近的嵩嶼、浯嶼、曾厝 和臺(tái)灣的雞籠、淡水等地對(duì)渡。甲午戰(zhàn)爭(zhēng)后，廈臺(tái)航線雖由日本專營(yíng)，但常有內(nèi)河小輪船在泉、漳一帶轉(zhuǎn)運(yùn)對(duì)臺(tái)物資。至抗戰(zhàn)勝利后，不僅開(kāi)辦泉州到臺(tái)灣貿(mào)易，在外地經(jīng)商的閩南商幫也憑著自身優(yōu)勢(shì)參加對(duì)臺(tái)貿(mào)易，如在上海經(jīng)商的泉州人租用貨船，往返于泉州、廈門(mén)、上海、臺(tái)灣之間。在對(duì)臺(tái)貿(mào)易的閩南商幫中，經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目大體也所有側(cè)重，如泉州商人大多經(jīng)營(yíng)茶葉，龍海商人大多經(jīng)營(yíng)紙箱，惠安商人大多經(jīng)營(yíng)中藥材等。閩南商幫興盛的原因主要有三：一是閩南人口密集，糧食短缺，人們?yōu)樯钏龋缓媒?jīng)商以圖生存。二是獨(dú)特的地理位置，使閩南有著漫長(zhǎng)的海岸線，至宋以來(lái)，無(wú)論什么時(shí)期，閩南都是全國(guó)注目的大海港，如宋元泉州港為全國(guó)大港，明代漳州月港成為全國(guó)走私大港，清及近代廈門(mén)港為大港。三是閩南泉州、漳州一帶有許多人移居臺(tái)灣及東南亞一帶，也為閩南商幫進(jìn)行貿(mào)易創(chuàng)造了條件。福州商幫因其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不同，幫派名目繁多，近現(xiàn)代最多時(shí)達(dá)200多個(gè)，如紙幫、木幫、油幫、茶幫、果子幫、錫青幫等，各幫都設(shè)有自己的辦事機(jī)構(gòu)。其中資金最為雄厚的如茶幫，在福州有固定牌號(hào)的約40余家，每家資金從數(shù)萬(wàn)元至數(shù)十萬(wàn)元不等。福州商幫善于根據(jù)對(duì)方需要組織貨源，如臺(tái)灣漁民喜用茶子餅喂魚(yú)，福州商幫常從古田、閩清、永泰等地組織茶子餅等貨源到臺(tái)灣，二十世紀(jì)早期每年高達(dá)四、五千噸。閩越文化的遺風(fēng)對(duì)福州經(jīng)商者似有些影響，特別越文化中重利輕義，講現(xiàn)實(shí)，只顧眼前，不甚看重信約等特點(diǎn)，對(duì)福州人頗有影響。《閩中金石錄》中載：“閩越舊風(fēng)，機(jī)巧剽輕，資貨廣利，與巴蜀埒富。余善之遺俗。”興化（莆仙）商幫僅次于閩南、福州商幫、在福建商幫中別有特色。興化商幫在莆仙地區(qū)形成了幾個(gè)繁榮的商業(yè)區(qū)，如涵江區(qū)曾被稱為“小香港”，經(jīng)商者被為“中國(guó)的猶太人”。興化商幫更善于向國(guó)內(nèi)其它地方拓展，并形成其鮮明特點(diǎn)。如據(jù)莆田市文史資料第二輯《興化商幫在福州》介紹，興化商幫在福州經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)有五：一是所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)廣泛，如南北貨、食糖、百貨、代理商、煙葉、對(duì)外貿(mào)易、棉布、鞭炮、桔餅等；二是開(kāi)設(shè)錢莊，如仙游林云階、林阿貴開(kāi)設(shè)天吉錢莊；三是組織運(yùn)輸；四是行幫組織繁多，如經(jīng)營(yíng)南北貨的有“錦遠(yuǎn)堂”，經(jīng)營(yíng)食糖的有“聚星堂”，莊客幫的有“致和堂”，制造桔餅的有“浚星堂”，煙幫有“加蘭堂”，經(jīng)紀(jì) 人有“懷遠(yuǎn)堂”等；五是幫內(nèi)活動(dòng)頻繁，以此增加凝聚力，如慶贊、辦學(xué)、幫助同鄉(xiāng)處理疾病喪葬等。莆田商人在國(guó)內(nèi)的延伸力極強(qiáng)，無(wú)論天山南北，長(zhǎng)城內(nèi)外，都可找到他們的 蹤影。如目前莆田人在北京約6萬(wàn)多人，人稱“彎仔”，“莆田村”在北京四處開(kāi)花，男人大多做木材生意，女的賣莆田的紅菇、香菇、蠣干、興化粉等。1999年年初，在北京經(jīng)商的“彎仔”一下子開(kāi)了180多輛凌志、皇冠、奔馳、桑塔納等轎車集會(huì)，頗想炫耀一番。
福建商人特點(diǎn)主要有以下四個(gè)方面:
（一）從商歷史悠久，人數(shù)眾多。唐以前，福建尚未大規(guī)模開(kāi)發(fā)，但已開(kāi)始有商業(yè)活動(dòng)，如東晉末年，福建沿海已有商人走異域，被稱為海商。南朝陳代，長(zhǎng)樂(lè)人嚴(yán)恭即攜錢5萬(wàn)，闖入揚(yáng)州，開(kāi)設(shè)寫(xiě)經(jīng)坊，并將所賺錢財(cái)運(yùn)回家鄉(xiāng)。唐代 ，福建商人積極向外拓展經(jīng)商，即使偏遠(yuǎn)之處也可看到福建人的蹤跡。如唐開(kāi)元二十一年（733年），福州唐益謙到安西四鎮(zhèn)（今新疆境內(nèi)）經(jīng)商，帶回一批奴婢、馬、驢和貨物返回福州。唐代莆田黃田，已成為商業(yè)中心。當(dāng)時(shí)福建不少商人到南海諸國(guó)經(jīng)商，閩南一帶更是商業(yè)興盛，如永春商人善賈，以陶瓷銅鐵運(yùn)至南海，取金貝而返。宋代福建商人遍布全國(guó)沿海各地，同時(shí)隨著泉州港地位的日益重要，福建海商盛極一時(shí)，正如蘇東坡在《論高麗進(jìn)奉狀》中所言：“福建一路，多以海商為業(yè)。”凡沿海地區(qū)，爭(zhēng)相以舟船販貨�！端螘�(huì)要輯稿》刑法二載：“漳、泉、福、興化，凡濱海之民所造舟船，乃自備財(cái)力，興販牟利�！睋�(jù)史料記載，這一時(shí)期外出的商人中以閩南人為多，也有少數(shù)其它地區(qū)人，如建州（今建甌一帶）海商周世昌，因暴風(fēng)漂至日本，僑居七年后始?xì)w。元代由于更加開(kāi)放的外貿(mào)政策，泉州港繼宋代之后進(jìn)一步繁榮，除了閩南一帶海商活動(dòng)更加頻繁外，福州商人到海外經(jīng)商的也不少。明清時(shí)期，由于沿海人口向海外流動(dòng)與山區(qū)農(nóng)民向外省遷移，產(chǎn)生了大量經(jīng)商者，正如《漳州府志》卷三八《民風(fēng)》所載：“商其利而農(nóng)漸死”。從商人數(shù)不斷增加，農(nóng)民“輒棄耒耜而從之�！泵髑逯H，福建商人對(duì)全國(guó)各地大量滲透，僅以蘇州一地，就有漳州、泉州、興化、福州等地商人。除了沿海一帶的海商外，內(nèi)陸山區(qū)也出現(xiàn)了專營(yíng)該地商品的商人，如連城縣四堡為刻書(shū)之鄉(xiāng)，該地專有商人將其所刻古今書(shū)運(yùn)賣至海內(nèi)外，不僅可維持生計(jì)，有的還因此致富。崇安縣（今武夷山市）盛產(chǎn)巖茶，出現(xiàn)了一些經(jīng)營(yíng)茶業(yè)的茶商，有的世代以此為業(yè)。上杭商人則經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的紙張，興化商人多販糖、桂元等。
（二）以血緣為核心，以家族為凝聚力，家庭經(jīng)營(yíng)較為普遍。這是為了更好地管理，也是為了商業(yè)機(jī)密不外泄。據(jù)有關(guān)族譜宗親資料統(tǒng)計(jì)，早在唐代，福建就有氏族經(jīng)商的傳統(tǒng)。永春顏氏家族從商者約占總數(shù)40%，僅以《桃源東山顏氏族譜》所記為例，其家族成員自二十九世紀(jì)幾乎都往南洋檳榔嶼從商，或“泛商安南”，或“往商南洋”等。清代蔡仕蒹在《西山雜志》中記載，唐貞觀年間（627—649年），晉江商人林知慧就開(kāi)始到亞非進(jìn)行貿(mào)易，唐玄宗開(kāi)元八年（720年），其曾孫林鑾按其先人航線到勃泥（今加里曼丹島西岸）貿(mào)易，唐僖宗乾符間（874-879年），林知慧九世孫林靈造大船百艘與東南亞通商，林氏成為閩南一大海外貿(mào)易世家。據(jù)陳支平《明清時(shí)期石獅人的儒商性格——以石龜許氏為例》一文介紹，從修纂于清代雍正年間的石龜《許氏族譜》中可看出，該家族不少子弟從商執(zhí)賈，父業(yè)子承，形成風(fēng)尚。致富后，能和睦鄉(xiāng)里，貢獻(xiàn)于家族。在商業(yè)發(fā)達(dá)的晉江一帶，家庭式經(jīng)營(yíng)更為普遍，正如傅衣凌在《明清時(shí)代商人及商業(yè)資本》書(shū)中所言：“他們經(jīng)常是全村經(jīng)商，每每攜帶鄉(xiāng)族之人偕行�！边@種家族式的經(jīng)商可得到鄉(xiāng)族勢(shì)力的保護(hù)和支持，但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，各不同家族之間的商幫傾軋更為殘酷。家族經(jīng)商的隱蔽性、行蹤詭秘等特點(diǎn)，也使一些沿海地方長(zhǎng)期或明或明的走私，成為風(fēng)尚。
（三）不同區(qū)域商人特點(diǎn)不同。福建文化具有極強(qiáng)區(qū)域性。福建不同區(qū)域人的不同性格，對(duì)他們從商的成就大小造成了直接影響。如福州人生性謹(jǐn)慎，太講究實(shí)效實(shí)惠，做每一件 事要先估量一下有沒(méi)有收益，有多少收益，對(duì)那種“豬宰白講價(jià)”（指豬宰好削毛后才講價(jià)，失去主動(dòng)權(quán)）的沒(méi)把握之事，一般都慎之又慎。福州人做生意注意講眼前利益，能賺 多少算多少，往往漫天要價(jià)，故素有“福州價(jià)，半半價(jià)”（指福州市場(chǎng)上可對(duì)折還價(jià)）之說(shuō)。由于過(guò)于拘謹(jǐn)和精明過(guò)頭，福州商人一般沒(méi)有大起大落，雖然破產(chǎn)的不多，但成為大富翁的也不多。同屬福州文化區(qū)的鄰近幾個(gè)縣的商人，由于文化性格的差異，其成就也不一樣。如福清人善行賈，據(jù)《閩書(shū)》載，福清“其人剛勁尚氣，多行賈于四方，以其財(cái)饒他邑�！钡Ｇ迦藧�(ài)面子，場(chǎng)面上要講的過(guò)去，做生意賺了錢后，熱衷于搞排場(chǎng)、演戲、請(qǐng)客、辦酒席、蓋房子，而不是投入再創(chuàng)業(yè)。再如長(zhǎng)樂(lè)人歷來(lái)有出海行商傳統(tǒng)，《長(zhǎng)樂(lè)市志》稱“近海之民，走海如鷺�！编嵑拖挛餮蟮拇�(duì)是從長(zhǎng)樂(lè)出發(fā)的，長(zhǎng)樂(lè)人極富冒險(xiǎn)精神。出海外成為一種時(shí)尚，即使家中生活很富裕，也要出外討生活。以至最后或參與走私，或因經(jīng)商而定居海外。閩南文化區(qū)的商人因文化性格不同，在經(jīng)商上也有很大差異。如泉南人信奉“三分天注定，七分靠打拼”，特別晉江、石獅一帶商人，推崇“少年不打拼，老來(lái)無(wú)名聲”，“輸人不輸陣，輸陣番薯面”，“爭(zhēng)氣不爭(zhēng)財(cái)”，“三分本事七分膽，”不僅敢冒險(xiǎn)，還善于經(jīng)商，有敏銳的商業(yè)頭腦，有著強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。氣派大，目光遠(yuǎn)。什么好賺錢，馬上就組織這方面貨源，善于抓住時(shí)機(jī)。據(jù)李金明在《走向世界的漳泉海商》一文中介紹，明末因?yàn)槭袌?chǎng)上需要絲織品，大海商鄭芝龍甚至在安海建立了一個(gè)擁有150名絲織工的工場(chǎng)。泉州商人所組織的仿造品之真，何喬遠(yuǎn)在《閩書(shū)》中曾稱大為道“泉州百工技藝不能為天下先敏而善仿，……莫不能成。”時(shí)至今日，海外市場(chǎng)上有何流行商品，不用多久，也可在泉州也看到。歷史上的泉南人不僅敢冒海上航運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)，也常冒犯朝廷禁令，不顧一切走私商品。早在宋代，就有此風(fēng)氣，正如《宋史系年要錄》中所裁：“私商販海，泉州尚多”。泉南人賺了錢后，不是存起來(lái)，而是馬上擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。如賺了十萬(wàn)元，福州人可能會(huì)先存五萬(wàn)，拿五萬(wàn)元去投資；泉南人則要再借十萬(wàn)，加上賺的十萬(wàn)元去經(jīng)營(yíng)。泉南人注重商業(yè)信譽(yù)，守條約，不失信，正如高麗鄭麟趾《高麗史》載“泉州商人講仁與信�！彼匀仙倘酥谐纱蟾晃痰倪h(yuǎn)遠(yuǎn)比其它幾個(gè)區(qū)域商人多。興化（莆仙）人雖素有經(jīng)商傳統(tǒng)，但由于太節(jié)儉，放不開(kāi)，故有“神仙難賺莆仙錢”之說(shuō)，興化商人認(rèn)為苦是天經(jīng)地義的，做生意不僅靠頭腦，還靠韌勁，有時(shí)為了推銷商品，硬是不顧別人白眼，能賺一分是一分，能賺一厘是一厘。即腰纏萬(wàn)貫，也是一個(gè)錢當(dāng)兩個(gè)錢用，不懂瀟酒，不懂休閑，與隔壁晉江、石獅一帶商人一擲千金的豪舉，有著天壤之別。興化商人對(duì)外界保持一定警覺(jué)，往往喜歡生活在老鄉(xiāng)的圈子里，在對(duì)外時(shí)很“抱團(tuán)”，只要一個(gè)興化人有事，大家都會(huì)挺身而出。興化商人雖然極多節(jié)儉勤快，頭腦活絡(luò)，但由于缺乏宏恢氣派，且太過(guò)于計(jì)較眼前得失，真正為富豪的并不多。
（四）商人有著獨(dú)特地位。中國(guó)古代重農(nóng)抑商，士農(nóng)工商“四民”之中，商人被排在末位。一旦從商，則不得仕官為吏。但福建由于遠(yuǎn)離中原文化區(qū)，受中原風(fēng)氣影響相對(duì)弱些；再加上商人的勢(shì)力和影響，商人的地位不僅未受到挑戰(zhàn)，反而使中原那種貶抑商人的傳統(tǒng)制度和觀念受到強(qiáng)有力沖擊。早在閩國(guó)時(shí)期，統(tǒng)治者就對(duì)商人刮目相看，正如唐文基主編的《福建古代經(jīng)濟(jì)史》中所言：“‘閩商’借雄厚實(shí)力，參與和介入閩國(guó)的政治活動(dòng)和政治斗爭(zhēng)。閩國(guó)統(tǒng)治者常有借助閩商之力，媾溝與五代中原王朝的往來(lái)，甚至以‘閩商’作為閩國(guó)的使者而‘奉表稱藩’于五代。閩商人林仁翰、林靈仙曾孫，后事閩王王延曦，曾謀求市舶司之官�！遍}南一帶更是推崇“商能致富”、“商勝于工，商勝于農(nóng)”，“以商為榮”觀念深入人心。宋泉州莆氏家族長(zhǎng)于海外貿(mào)易，擁有大量船舶，甚至有私人軍隊(duì)，南宋朝廷干脆任命莆壽庚為舉市舶，掌握泉州財(cái)政大權(quán)。元初，莆壽庚投降元朝，又被授官閩廣都兵馬招討使并參知政事，累官直至泉州行省平章政事。莆氏亦官亦商，進(jìn)一步擴(kuò)大其商業(yè)領(lǐng)域，直至擁有80艘海船，成為地方第一大勢(shì)力。至明清，一些大商人集團(tuán)由于得到地方勢(shì)力和鄉(xiāng)族勢(shì)力的有力支持，成為左右地方的不可忽視的力量。朝廷為了安撫這些勢(shì)力，不得不多加拉攏和讓步。這恐怕是其它省的商人所不曾有的。
粵商特點(diǎn)
勤勞而且辦事高效是廣東商人的****特點(diǎn)。廣東人天生勤勞，能吃苦。廣東人的財(cái)富并不是天上掉的，絕大多數(shù)廣東人是在自己的勤奮努力下才走向富裕之路�，F(xiàn)在很多的廣東大商人是從小商小販起家。在廣東商人的意識(shí)中，機(jī)不可失，時(shí)不我待的觀念特別強(qiáng)。他們東奔西跑，要把每一分鐘都變成效益。由于對(duì)時(shí)間特別看重，因此，他們辦事節(jié)奏快、效率高，許多商機(jī)往往被他們搶先一步占領(lǐng)。廣商：廣俯商人主要從事生產(chǎn)，家電，房地產(chǎn)和酒店都比較出名。潮商：潮商主要從事貿(mào)易，潮州菜館超市等連鎖店比較出名�？蜕蹋嚎蜕虖恼嫔蹋C合比叫出名。缺點(diǎn)：廣俯人有敗家子之稱的亂花錢手段，廣俯人攢錢卻是為了使更多的錢，所以廣俯企業(yè)容易倒閉。潮汕商人吝嗇，所以潮汕企業(yè)不容易倒閉�？图疑倘藧�(ài)國(guó)愛(ài)民，大公無(wú)私，所以客家商人，捐錢多過(guò)所攢的錢，所以客家企業(yè)可以算是人民的企業(yè)，國(guó)家的企業(yè)！廣東的商人相對(duì)是誠(chéng)實(shí)的人，喜歡實(shí)在，與他們打交道，要以誠(chéng)為上，其實(shí)也能與他們成為很好的朋友的。
以下內(nèi)容來(lái)源于：《廣東商學(xué)院學(xué)報(bào)》
粵商主要包括廣府商人，潮汕商人以及客家商人三大分支，或者說(shuō)是三個(gè)子商幫的統(tǒng)稱。廣府商人主要是指講白話語(yǔ)系的粵商，他們主要在珠三角地區(qū)出生，潮汕商人則出生于廣東潮汕地區(qū)，素有中國(guó)的“猶太人”之稱，他們擁有很高的經(jīng)商天賦，其商人群體遍布世界；客家商人則出自廣東山區(qū)，梅縣，興寧一帶，以自強(qiáng)不息著稱，在某種意義上，客家商人帶有一種客家遷移或流放文化的傳統(tǒng)，所以自立自強(qiáng)是他們的傳統(tǒng)精神，客家商人在創(chuàng)業(yè)，發(fā)展中都顯示出比較保守，穩(wěn)抓穩(wěn)打的作風(fēng)。
一、來(lái)源比較
由于廣東背山臨海的獨(dú)特地理位置，相對(duì)發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)，再加之較早與西人接觸，使得粵商有著獨(dú)特的經(jīng)商傳統(tǒng)�；浬趟赜小案覟樘煜孪取钡膭�(chuàng)業(yè)精神，也有“順世而為”的駕馭商才�；浬虒�(shí)際上就是由廣府商人，潮汕商人以及客家商人三支有著不同背景的子商幫所組成，各自有著自己獨(dú)特的形成來(lái)源，在在各個(gè)層面上表現(xiàn)出鮮明的區(qū)域差異。
（一）廣府商人的來(lái)源
廣府民系分布在西江、北江流域及珠江三角洲，在廣東是傳統(tǒng)文化最早開(kāi)發(fā)的地區(qū)。廣府人主要是由早期北方移民與古越族雜處同化而成，既有古南越遺傳，又受到中原文化的哺育。廣府商人的來(lái)源可以追溯到明清時(shí)期的行商，在那個(gè)時(shí)候廣東的對(duì)外貿(mào)易盛行。行商也就是從事明代貢舶、市舶貿(mào)易的牙行商人。在康熙二十二年(1683年)清政府開(kāi)放海禁，設(shè)立閩、浙、粵、江四關(guān)以征稅。后乾隆年間又關(guān)閉其他三口，留廣州一口通商。在此過(guò)程中，廣東牙行漸次發(fā)展為包銷洋貨進(jìn)口和本國(guó)土貨出口的壟斷性的專門(mén)外貿(mào)機(jī)構(gòu)，又稱為“官行”或“洋行”。牙行商人也就成為“行商 ”或“洋商”。至道光十七年(1837年)，這類“洋行”一共有13家，即怡和、廣利、同孚、東興、天寶、興泰、中和、順泰、仁和、同順、孚泰、東昌、安昌等，俗稱“十三行”。期間數(shù)量時(shí)有增減，但“十三行”的名稱不變。當(dāng)時(shí)以廣州“西關(guān)”、“十三行”為聚集地，延伸至珠江三角洲各地，成為廣府商人早期的典型代表，或者說(shuō)，他們就是廣府商人的前身。
（二）潮汕商人的來(lái)源
潮商是分布于海內(nèi)外的潮汕籍商人。狹義潮汕是指分治后的汕頭、潮州和揭陽(yáng)三地；廣義潮汕還包括汕尾等韓江流域地區(qū)。 潮汕民系就是閩人的西行和潮州福老人的融合�！案＠稀敝妇幼≡诟＝ㄕ闹莺统鄙且粠�，講閩南方言的漢族人。宋元時(shí)代，閩人對(duì)潮汕地區(qū)移民規(guī)�？涨帮@著，本地土著的少數(shù)民族在這一時(shí)期也加速與移民融合，潮汕民系就在這時(shí)開(kāi)始形成。
隨著明代海上貿(mào)易的悄然關(guān)起，潮州沿海居民開(kāi)始從事私人海上貿(mào)易活動(dòng)，并逐步形成崇尚工商的習(xí)俗。到了明代末期，一度形成若干實(shí)力雄厚的海商武裝集團(tuán)。明清史籍記載的所謂“�？堋�，多為此類商人。商人私造大船，組織大批人員出海經(jīng)營(yíng)，前往日本、暹羅、越南乃至歐美等各國(guó)大埠進(jìn)行貿(mào)易。清代由于有紅頭船“來(lái)往東西洋，經(jīng)營(yíng)南北行”，更是吸引大批潮人北往津蘇滬南到東南亞從事商業(yè)貿(mào)易，不少人在此期間先后創(chuàng)下賴以發(fā)展的基業(yè)。隨著潮商從事海上貿(mào)易的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，“紅頭船”成了潮商的文化象征�？梢�(jiàn)此間的海商正是早期的潮汕商人。
（三）客家商人的來(lái)源
歷史上的中原漢人在多次南遷的過(guò)程中逐步形成了一支具有獨(dú)特生存方式和頑強(qiáng)生命力的特殊民系——客家人。他們渡江南下至贛、閩及粵東、粵北等地，因系后來(lái)遷入而被稱為“客家”，以別于當(dāng)?shù)卦瓉?lái)的居民，后相沿成俗，這一部分漢人便自稱“客家人”�？图胰艘曰洊|梅縣、興寧、大埔、五華、惠陽(yáng)等縣最為集中，還有部分分布在江西、福建、廣西、四川、湖南、貴州、臺(tái)灣、海南島等地。客家人居于嶺南山區(qū)，缺乏廣闊平原與廣袤的土地，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面具有劣勢(shì)，另一方面，嶺南地區(qū)南接沿海地帶、海岸線長(zhǎng)遠(yuǎn)，便于對(duì)外文化交流與貿(mào)易。因此，客家人除了開(kāi)墾農(nóng)田，耕耘作物外逐漸學(xué)會(huì)了貿(mào)易謀生，以海洋產(chǎn)品換取農(nóng)業(yè)產(chǎn)品或者一農(nóng)副產(chǎn)品換取手工業(yè)日用品，于是客家商人就這樣誕生了。與廣府商人的壟斷經(jīng)營(yíng)外國(guó)產(chǎn)品，潮汕商人私人大規(guī)模的海洋貿(mào)易大不相同，客家商人販運(yùn)的多是土特產(chǎn)、特色手工藝品，對(duì)外進(jìn)行簡(jiǎn)單的交易，以滿足日常生活生產(chǎn)的需要。
二、區(qū)域分布比較
（一）廣府商人的分布
清朝時(shí)期，廣府商人商的商業(yè)活動(dòng)遍及于全國(guó)各主要地區(qū)，西起甘肅、四川，東到江浙、上海，北起天津，南及廣西、海南，都是廣府商人的勢(shì)力范圍。在西南的四川，廣府商人在藥業(yè)、土特產(chǎn)貿(mào)易、鴉片貿(mào)易以及洋貨的輸入等方面都居于主導(dǎo)地位。在廣西，廣府商人商壟斷其重要的商業(yè)貿(mào)易。時(shí)至今日，廣府商人主要集中在珠江三角洲以及西江流域，廣州，深圳，順德，中山，珠海等城市遍布廣府商人的身影，還有不少?gòu)V府商人在香港澳門(mén)兩地經(jīng)商。在廣西，云南甚至越南等地也有少量的廣府商人。相對(duì)而言，廣府商人比較集中，主要局限于廣東的珠江流域等地。
（二）潮汕商人的分布
潮汕商人主要集中在廣東的潮汕地區(qū)，廣州、深圳、香港、澳門(mén)、廈門(mén)、漳州、泉州、上海、桂林甚至北京也有數(shù)量不等的潮汕商人。潮汕地區(qū)向海外移民的歷史悠久，人數(shù)眾多，遍布多個(gè)地區(qū)。目前海外潮人遍布世界五大洲50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，大部分都是集中在東南亞地區(qū)，歐洲有少部分地區(qū)，北美主要是在美國(guó)和加拿大等地。在泰國(guó)約有500萬(wàn)人，馬來(lái)西亞和印尼各約有80萬(wàn)人，新加波約有50萬(wàn)人，越南約有30萬(wàn)人，柬埔寨約20萬(wàn)人，老撾約10萬(wàn)人，美國(guó)約30萬(wàn)人，加拿大約10萬(wàn)人，法國(guó)約15萬(wàn)人，澳大利亞約10萬(wàn)人 。
海外的潮汕商人不乏巨商大賈。如泰國(guó)首富是潮汕人，泰國(guó)前20名企業(yè)都是潮汕人所有：如泰國(guó)轉(zhuǎn)口貿(mào)易業(yè)和大米加工業(yè)巨頭的陳黌利家族；泰國(guó)米業(yè)大王的高楚香家族；泰國(guó)典當(dāng)業(yè)領(lǐng)班的鄭子彬；還有近代后期的泰國(guó)糧油加工和航運(yùn)業(yè)大王的蟻光炎等。柬埔寨約80%的經(jīng)濟(jì)掌握在華人的手里，而80%的華人是潮汕人，其中柬埔寨的首富是潮汕人；新加波的首富是潮汕人，當(dāng)今新加波19名內(nèi)閣部長(zhǎng)中有7位是潮汕人 。泰國(guó)、新加坡的首富是潮商；歐洲、加拿大、澳洲華人首富是潮商。
（三）客家商人的分布
客家商人的居地分布在廣東、江西、福建、廣西、四川、等地。其中，一縣都是客家人的，稱為“純客住縣”；部分為客家人的，稱為“非純客住縣”。具體情況是：江西省，有純客住縣10個(gè)，非純客住縣17個(gè)；福建省，純客住縣8個(gè)，非純客住縣7個(gè)；廣東省，純客住縣有15個(gè)，非純客住縣有50個(gè)（其中的臨高、陵水、儋縣、定安、崖縣、澄邁、萬(wàn)寧在今海南省境）；廣西省，無(wú)純客住縣，其非純客住縣有 45縣；湖南省，無(wú)純客住縣，其非純客住縣有5縣；四川省，無(wú)純客住縣，其非純客住縣有13縣；貴州省，僅有非純客住縣1個(gè)，即榕江縣;臺(tái)灣省，無(wú)純客住縣，其非純客住縣有5個(gè)縣市。以上8省共有純客住縣33個(gè)，非純客住縣143個(gè)。最近這些年來(lái)，關(guān)于客家商人的分布情況又有新的研究成果。吳炳奎等的《梅州客家簡(jiǎn)說(shuō)》，在《客家源流考》的基礎(chǔ)上，又根據(jù)臺(tái)灣出版的《梅州文獻(xiàn)匯編》、《臺(tái)北市梅縣同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)刊》及中國(guó)社會(huì)科學(xué)院方言研究所出版的《方言》雜志中有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：“全國(guó)客家分布的地區(qū)共有廣東、江西、福建、廣西、四川、湖南、臺(tái)灣、海南、貴州 9個(gè)省的250多個(gè)縣市，其中純客縣43個(gè)，非純客縣208個(gè)。（以）廣東省東部、福建省西部、江西省南部最為集中。”由此可見(jiàn)客家商人在國(guó)內(nèi)分布廣泛。
海外客家商人足跡遍及五大洲的各個(gè)國(guó)家和許多地區(qū)。據(jù)香港《地平線》1982年4月刊登的《客家人的逃亡與遷徙》及其他有關(guān)資料記載，海外客家商人主要分布在越南、老撾、柬埔寨、緬甸、泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、菲律賓、巴基斯坦、斯里蘭卡、文萊、東帝汶、沙巴、朝鮮、日本、蒙古、印度、尼泊爾、澳大利亞、巴布亞新幾內(nèi)亞、所羅門(mén)、斐濟(jì)、西薩摩亞、加拿大、美國(guó)、檀香山、巴拿馬、多米尼加、危地馬拉、玻利維亞、智利、牙買加、千里達(dá)島、古巴、圭亞那、蘇利南、秘魯、巴西、阿根廷、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、荷蘭、蘇聯(lián)、丹麥、挪威、比利時(shí)、盧森堡、南非、塞舌爾、法屬塔希、大溪地、巴布亞、獵包爾、毛里求斯、留尼旺等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。客家商人的世界性組織，創(chuàng)建于 1921年 10月，初名“旅港崇正工商總會(huì)”，現(xiàn)為崇正總會(huì)。
三、經(jīng)商特征比較
廣府商人、潮汕商人以及客家商人的形成都?xì)v經(jīng)了兩三百年的歷史,但有著不同的演變與發(fā)展過(guò)程,他們?cè)诮?jīng)營(yíng)理念、管理技巧以及市場(chǎng)成熟度等方面有著不同的特色。
（一）廣府商人的發(fā)展階段與特點(diǎn)
1、壟斷貿(mào)易商人
由于歷史的原因，清政府開(kāi)放海禁，設(shè)立閩、浙、粵、江四關(guān)以征稅。隨后僅留廣州一口通商。在此過(guò)程中，廣府商人的前身——行商，漸次發(fā)展為包銷洋貨進(jìn)口和本國(guó)土貨出口的壟斷性的專門(mén)外貿(mào)機(jī)構(gòu)，又稱為“官行”或“洋行”。于是廣府商人最早可以看作是壟斷貿(mào)易商人，這一時(shí)期廣府商人主要是利用地理位置以及國(guó)家政策的規(guī)定從事貿(mào)易活動(dòng)，并形成了巨額的財(cái)富。外國(guó)精美的洋貨產(chǎn)品，如香水、掛表、服裝、音樂(lè)機(jī)等手工藝品通過(guò)港口進(jìn)入廣東，而我國(guó)盛產(chǎn)的茶葉、絲綢、陶瓷等則出口到歐洲，當(dāng)時(shí)的廣府商人主要從事轉(zhuǎn)手貿(mào)易和零售批發(fā)行業(yè)。
2、外向型實(shí)業(yè)商人
80年代初，廣東憑借毗鄰港澳地區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)以及改革開(kāi)放的機(jī)緣，開(kāi)始承接港澳及其他國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，在大量“三資企業(yè)”和“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)的帶動(dòng)下，廣東制造業(yè)得到高速發(fā)展，并形成了港澳專注于資金、技術(shù)、管理等服務(wù)支援業(yè)務(wù)。這時(shí)候的廣府商人從明清時(shí)期的壟斷商人逐漸轉(zhuǎn)變成為以外向型為主的手工業(yè)主，為了適應(yīng)市場(chǎng)，特別是供給市場(chǎng)的需要，廣府商人主要投資外向型手工業(yè)作坊或者工廠手工產(chǎn)品，從而促進(jìn)手工業(yè)的興起和發(fā)展，廣府商人也逐漸轉(zhuǎn)變成為事業(yè)商人。在一時(shí)期廣東的制茶業(yè)、紡織業(yè)、棉織業(yè)和制瓷業(yè)發(fā)展最為典范。
3、“中西合一”的新商人
隨著全球化的進(jìn)程加快，世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)方式的升級(jí)，廣東之前依靠政策，地理位置建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸喪失。意識(shí)到自身所處的環(huán)境正在發(fā)生深刻的變化，具有較高學(xué)歷和先進(jìn)管理水平的新一代廣府商人出現(xiàn)了，他們通過(guò)調(diào)整自身以適應(yīng)環(huán)境。他們制定了引進(jìn)外國(guó)知名品牌，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)從新建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意識(shí)，這時(shí)就出現(xiàn)了如汽車行業(yè)的廣本集團(tuán)，東風(fēng)標(biāo)致，廣州南沙豐田等，在手機(jī)行業(yè)，TCL借助施耐德品牌進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。新一代的廣府商人既繼承了老一代廣府商人刻苦勤奮、務(wù)實(shí)納言、敢于開(kāi)拓的傳統(tǒng)，同時(shí)又吸收了許多西方先進(jìn)管理思想和經(jīng)營(yíng)理念，有著強(qiáng)調(diào)品牌經(jīng)營(yíng)，整合相關(guān)資源，善于資本運(yùn)營(yíng)，注重戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟的新經(jīng)營(yíng)理念特征。
（二）潮汕商人的發(fā)展階段與特點(diǎn)
1、海洋貿(mào)易商人
潮汕商人早在明清時(shí)期就開(kāi)始發(fā)展海洋貿(mào)易，“逐海洋之利”。從明清開(kāi)始，潮汕商人從事的商業(yè)活動(dòng)都是由海上貿(mào)易推動(dòng)，以民間貿(mào)易為主要形式�；钴S在商界的潮汕商人基本上都是平民商人，因而潮汕商人在經(jīng)商活動(dòng)中并不能得到政府的支持，他們最初從事的商貿(mào)活動(dòng)，甚至變成了非法的走私貿(mào)易，成為被取締或控制的對(duì)象，這種特殊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象必然使潮商文化打上深深的市場(chǎng)烙印，鑄成了與傳統(tǒng)儒家文化不同的商業(yè)文化。這一時(shí)期從事海洋貿(mào)易的潮汕商人，在進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)時(shí)，繼承了先輩的傳統(tǒng)中原文化和開(kāi)放的海洋文化的交匯特質(zhì)和拓展精神，又發(fā)展出了敢為天下先精神，勇于拼搏、勇于創(chuàng)新的精神，潮汕的商業(yè)活動(dòng)氛圍從這一時(shí)期開(kāi)始，一直延續(xù)至今。
2、“家族式”個(gè)體戶
這一時(shí)期潮汕商人離開(kāi)海洋，轉(zhuǎn)到陸地上發(fā)展，由于環(huán)境變化需要調(diào)整自己以適應(yīng)環(huán)境，潮汕商人正是憑著“與時(shí)俱進(jìn)”的精神和“虛心好學(xué)”的品德，在營(yíng)商的實(shí)踐中學(xué)習(xí)經(jīng)商之道，運(yùn)用敏銳的洞察力，捕捉商機(jī)，揣摩顧客心態(tài)，所以一等到時(shí)機(jī)成熟，便能借機(jī)拓展賺錢機(jī)會(huì)，使自己在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。潮汕商人大多數(shù)從事零售批發(fā)、紡織服裝、電子電工等行業(yè)，在整體行業(yè)情況中，零售、批發(fā)行業(yè)的比例是18%；服裝、皮革、紡織行業(yè)的比例是19%；電子、電工、電器行業(yè)的比例是14%；餐飲、娛樂(lè)、旅游行業(yè)的比例是14%；文體休閑用品、禮品、工藝品行業(yè)的比例是10%；其余的行業(yè)都是5%的比例。潮汕商人大多數(shù)處于供應(yīng)商價(jià)值鏈和渠道價(jià)值鏈上。潮汕商人在運(yùn)作管理上崇尚自己和自己家族的力量，自己帶著一家人搞創(chuàng)業(yè)，一起努力拼搏。很多企業(yè)幾乎簡(jiǎn)直就是 “家企不分”，企業(yè)中的各種人際關(guān)系盤(pán)根錯(cuò)節(jié)、復(fù)雜異常，潮汕企業(yè)的家族化具有明顯的傳統(tǒng)性和原始性。在這一時(shí)期的潮汕商人大多都是“家族式”的個(gè)體戶商人。
3、“大企業(yè)精神”的企業(yè)家
21世紀(jì)廣東面臨新的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，大企業(yè)時(shí)代來(lái)臨。所謂“大企業(yè)精神”主要體現(xiàn)在“管理革命”，倡導(dǎo)新的管理理念和經(jīng)營(yíng)方法，注重戰(zhàn)略規(guī)劃，崇尚多元化經(jīng)營(yíng)，善用資本運(yùn)營(yíng)，資源整合，其主要代表就是李嘉誠(chéng)，黃光裕等大企業(yè)家。這一批大企業(yè)家在管理決策上強(qiáng)調(diào)科學(xué)合理，注重人才的引進(jìn)和培養(yǎng)；使用財(cái)務(wù)知識(shí)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，在結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷的同時(shí)，參考理性分析，使用數(shù)據(jù)，市場(chǎng)調(diào)查評(píng)價(jià)決策的科學(xué)性和正確性；善用整合資源，使現(xiàn)有和潛在的資源相互配合與協(xié)調(diào)，使之達(dá)到整體最優(yōu)；有效的資本運(yùn)營(yíng)是大企業(yè)家必備的經(jīng)營(yíng)技巧，像李嘉誠(chéng)以他私有的98多億港元資金，控制了市值900多億港元的長(zhǎng)實(shí)系集團(tuán)，憑借的就是資本運(yùn)營(yíng)的手段；黃光裕也從資本市場(chǎng)得到巨大的好處，其擁有的國(guó)美 2004年6月在香港借殼上市使得黃光裕的個(gè)人財(cái)富從2003年的18億元暴漲到105億元。由此可見(jiàn)近代時(shí)期的潮汕商人是具有“大企業(yè)精神”的企業(yè)家商人。
（三）客家商人的發(fā)展階段與特點(diǎn)
1、“洗腳上田”的農(nóng)民商人
客家人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途的南遷來(lái)到廣東的粵北山區(qū)，帶有中原族人的農(nóng)耕傳統(tǒng)，因此客家人南遷到廣東以后還是以耕地為主。由于山區(qū)的土地有限，再加上人口增殖，土地很快就開(kāi)墾完了，為了生存，同時(shí)收到廣東當(dāng)?shù)貜V府族群和潮汕族群經(jīng)商的影響，部分客家人“洗腳上田”做起商人。這些農(nóng)民商人開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的是本地生產(chǎn)的土特產(chǎn)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)閩西地區(qū)物資更加貧乏，就用自己種植的糧食和生產(chǎn)的食鹽與閩西山區(qū)居民換取當(dāng)?shù)赝廉a(chǎn)，然后銷售給廣州、佛山、汕頭等發(fā)達(dá)地區(qū)。這一時(shí)期的客家人動(dòng)機(jī)十分單純，就是為了維持生計(jì)，像五華人“硬打硬”如打鐵，打石，補(bǔ)鍋等靠手藝謀生，興寧人做點(diǎn)小生意等；另一方面由于帶有農(nóng)民的淳樸，誠(chéng)實(shí)，吃苦耐勞的本質(zhì)，在經(jīng)商時(shí)講究誠(chéng)實(shí)守信，但不可避免的存在著嚴(yán)重的農(nóng)民思維局限性，因此稱呼其為農(nóng)民商人。
2、“飽讀詩(shī)書(shū)”的客家儒商
客家人一直都保留著飽讀圣賢書(shū)的中原傳統(tǒng)，“世代書(shū)香”、“崇尚文教”、“飽讀圣賢書(shū)”、“學(xué)而優(yōu)則仕|”、“小人喻于利，君子喻于義”的古訓(xùn)深入骨髓。改革開(kāi)放以來(lái)，客家商人逐漸走出粵北，到香港、福建、上海甚至海外發(fā)展，形成了以農(nóng)業(yè)為根基、以漁業(yè)為出路、以貿(mào)易為延伸、以手工業(yè)為補(bǔ)充了生產(chǎn)模式�？图疑倘嗽诮�(jīng)商過(guò)程中秉承儒文化指導(dǎo)和規(guī)范自己的行為，講究互惠互利，求同存異，具有良好的商業(yè)道德。同時(shí)客家儒商在功成名就之時(shí)往往慷慨的回報(bào)社會(huì)，“以德為本，以義致利”是客家儒商的經(jīng)營(yíng)思想�？图疑倘说拇碛刑锛冶�，繆壽良、李貴輝等等。
四、 廣府商人，潮汕商人以及客家商人的個(gè)性特點(diǎn)比較
廣府商人，潮汕商人以及客家商人共同組成了粵商這一新的商體，其經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)文化有著一定的相似之處，但由于各自民系的祖先，傳統(tǒng)以及地域的差異，他們也有獨(dú)特的個(gè)性特征與優(yōu)勢(shì)。廣府商人，潮汕商人以及客家商人的個(gè)性比較
不同的個(gè)性和特征造就了三族商人各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從表1可以看出：廣府商人和潮汕商人在多個(gè)方面有著相似之處，他們都靈活善變，講究實(shí)際，重利輕義；而客家商人的個(gè)性特征使其更具儒商氣質(zhì)，他們強(qiáng)調(diào)契約，奉行“以德生利”的經(jīng)營(yíng)道德觀和勤勞致富的人生觀。
明清晉商與猶太商人比較研究
作者：張正明
有人說(shuō)：凡是有麻雀的地方，就有山西商人。也有人說(shuō)：猶太商人在家打個(gè)噴嚏，世界上不少銀行都將連鎖感冒。以上兩句話雖然都是調(diào)侃戲語(yǔ)，但也反映出明清晉商與猶太商人都是世界商業(yè)史上舉足輕重的大商人的這一社會(huì)現(xiàn)實(shí)。如果把這二大商人集團(tuán)作個(gè)比較，想來(lái)對(duì)于我們進(jìn)一步了解中外商業(yè)史和對(duì)現(xiàn)代商業(yè)的經(jīng)營(yíng)會(huì)有所裨益。
一、在經(jīng)營(yíng)之道上有許多驚人的相似之處
商場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)。在商場(chǎng)善于經(jīng)營(yíng)是晉商與猶太商人的共同特點(diǎn)。例如：猶太商人重信守約。在全世界的商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。他們一旦簽訂了契約就一定執(zhí)行，即使有再大的困難和風(fēng)險(xiǎn)也要自己承擔(dān)。他們認(rèn)為契約是神圣的，對(duì)于違約者深惡痛絕，一定要追究責(zé)任，要求賠償損失，對(duì)于不履行契約的猶太人，大家都會(huì)唾罵他，并把他逐出猶太商界。在猶太商界流傳著這樣一個(gè)故事：有位猶太老板和雇工訂了契約，規(guī)定雇工為老板工作，每周發(fā)一次工資，但不是現(xiàn)金，而是工人從附近一個(gè)商店里購(gòu)買與其工資等價(jià)的物品，然后由商店老板結(jié)清賬目向雇工老板領(lǐng)取現(xiàn)金。一周后，工人向雇工老板說(shuō)：“商店老板說(shuō)不給現(xiàn)金就不能拿物品，你還是付我們現(xiàn)金吧!”一會(huì)兒，商店老板來(lái)結(jié)賬說(shuō)：“貴處的工人已經(jīng)取走了物品，請(qǐng)付我現(xiàn)金�！惫凸だ习褰o弄糊涂了，反復(fù)核實(shí)，雙方各執(zhí)一詞，無(wú)法證明誰(shuí)在撒謊。最后雇工老板付了雙份錢，因?yàn)槲┯兴螂p方作了許諾，而商店老板與雇工之間并無(wú)雇傭與契約關(guān)系。這個(gè)故事說(shuō)明了猶太商人對(duì)契約之重視與信守。由于猶太商人普遍重信守約，包括口頭允諾，所以猶太商人在商界信譽(yù)甚好。世界上第一個(gè)實(shí)行對(duì)商品“不滿意可以退貨的”就是由美國(guó)猶太商人米利葉斯·羅森沃爾德創(chuàng)辦的希爾斯羅巴克百貨公司。顧客對(duì)商品“不滿意可以退貨”使該百貨公司經(jīng)營(yíng)的商品信譽(yù)大增，進(jìn)而促銷了商品。
晉商同樣重信守約。他們尊奉關(guān)公，因?yàn)殛P(guān)公是信義之神。在河南南陽(yáng)社旗鎮(zhèn)“山陜會(huì)館”中至今仍保存著一塊“同行商賈公議戥稱定規(guī)矩”碑刻，上書(shū)：“賒社店，四六客商集資興販之墟。原初，碼頭買賣行戶原有數(shù)家，年末人煙稠多，開(kāi)張賣載者二十余家，其間即有改換戥秤，大小不一，獨(dú)網(wǎng)其利，內(nèi)弊難除。是以合行商賈，會(huì)同集頭等，齊集關(guān)帝廟，公議秤足十六兩，戥依天平為則，庶乎校準(zhǔn)均勻公平無(wú)私，俱各遵依。同行有和氣之雅，賓主無(wú)疏戾之情。公議之后，不得暗私戥秤之更換。犯此者罰戲三臺(tái)。如不遵者，舉稱稟官究治�！辈浑y看出，晉商對(duì)顧客采取講信義的負(fù)責(zé)態(tài)度，堅(jiān)決反對(duì)以坑騙欺詐行為對(duì)待顧客。自然，重信守約也給晉商帶來(lái)了商業(yè)上的效益。
猶太商人對(duì)信息予以高度重視，他們認(rèn)為信息是賺大錢的千里眼、順風(fēng)耳。1898年的美國(guó)猶太商人巴魯克，在一個(gè)星期日的晚上，突然在家中獲悉美軍在圣地亞哥擊敗西班牙艦隊(duì)的消息，意識(shí)到美西戰(zhàn)爭(zhēng)即將結(jié)束，想立即趕回設(shè)在異地的辦公室處理業(yè)務(wù)，但當(dāng)時(shí)小汽車尚未問(wèn)世，火車又夜間不開(kāi)，他為了搶時(shí)間，便租馬車，星夜趕回辦公室，做了幾筆大交易，獲得了成功。晉商對(duì)信息的重視，與猶太商人比毫不遜色。他們?cè)O(shè)在各地的商號(hào)、票號(hào)，都有搜集當(dāng)?shù)卣�、�?jīng)濟(jì)、文化信息的任務(wù)，在商號(hào)之分號(hào)與總號(hào)之間的信件中，有關(guān)這方面的情報(bào)資料比比皆是。重視信息，可謂古今中外商人最重要的一個(gè)經(jīng)商手段。
切忌輕信，這是猶太商人在生意場(chǎng)上十分注意的事。有一個(gè)這樣的故事：有一日本商人模仿猶太商人的做法，賺了不少錢，自稱“銀座猶太人”。一位猶太畫(huà)家想考察他夠不夠“銀座猶太人”資格，便去拜訪此日本商人，日商見(jiàn)到畫(huà)家很高興，便設(shè)宴招待。商店老板娘親自出馬招待，老板娘風(fēng)姿綽綽，十分漂亮，畫(huà)家興來(lái)，立即拿出隨身攜帶的畫(huà)簿作畫(huà)，畫(huà)后請(qǐng)大家欣賞，果然畫(huà)得很好。接著又給日商畫(huà)，日商見(jiàn)此，屏住氣，擺好姿勢(shì)讓畫(huà)家來(lái)畫(huà)，過(guò)了一會(huì)兒，畫(huà)家將畫(huà)好的畫(huà)稿給日商看，日商見(jiàn)畫(huà)后頓然失色，原來(lái)畫(huà)面上畫(huà)的只是自己的大拇指。日商面露慍色，責(zé)問(wèn)畫(huà)家既然不畫(huà)我，為何讓我空擺姿勢(shì)。畫(huà)家說(shuō)：很對(duì)不起，你擺好姿勢(shì)讓我畫(huà)，但你怎么能肯定我在畫(huà)你的頭像而不是別的，你太輕易相信人了，說(shuō)明你還不是合格的“銀座猶太人”。①無(wú)獨(dú)有偶，明清晉商也是主張穩(wěn)妥經(jīng)商，慎待“相與”。所謂“相與”，就是有相互業(yè)務(wù)的商號(hào)，“慎待”就是不隨便建立業(yè)務(wù)關(guān)系，而是要經(jīng)過(guò)詳細(xì)了解，確認(rèn)該商號(hào)信義可靠時(shí)，才與之建立業(yè)務(wù)交往關(guān)系。否則，均予以婉言謝絕。
掌握多種語(yǔ)言，是猶太商人經(jīng)商中必備的技能與基本條件。每個(gè)猶太商人至少懂二門(mén)外語(yǔ)，甚至更多。他們大多會(huì)說(shuō)一口流利的英語(yǔ)，此外還會(huì)說(shuō)德語(yǔ)或法語(yǔ)等。他們認(rèn)為，掌握多種國(guó)家語(yǔ)言，才有利于擴(kuò)展業(yè)務(wù)，進(jìn)行多國(guó)貿(mào)易。明清晉商也十分重視學(xué)習(xí)和掌握多種語(yǔ)言，如蒙語(yǔ)、滿語(yǔ)、俄語(yǔ)、維語(yǔ)等。晉商號(hào)規(guī)規(guī)定，學(xué)徒要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，除掌握珠算等業(yè)務(wù)技能外。還要學(xué)習(xí)多種語(yǔ)言。由于晉商中有不少人精通多種語(yǔ)言，從而對(duì)他們開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)帶來(lái)了很多方便。
此外，在營(yíng)銷術(shù)、企業(yè)管理方面，猶太商人與明清晉商也有許多相似之處。以上這些相似之處說(shuō)明一個(gè)道理，商業(yè)的成功，古今中外在一些基本原理上是一樣的。
二、猶太商人與晉商經(jīng)營(yíng)成功的文化底蘊(yùn)
猶太商人的成功，與猶太文化的孕育與熏陶有著密切關(guān)系，與猶太人所處的環(huán)境、地理和機(jī)遇有著很大關(guān)系。猶太民族現(xiàn)在約有1400萬(wàn)人。他們?nèi)藬?shù)不算多，而且是一個(gè)流散世界各地、寄人籬下的民族。他們經(jīng)歷了數(shù)千年飽受異族奴役、蹂躪與踐踏之痛苦，經(jīng)歷了歷史風(fēng)雨的滄桑。歷史上的猶太人原是希伯來(lái)人，是一個(gè)游牧民族，約公元前2000年從幼發(fā)拉底河來(lái)到迦南，即今之巴勒斯坦。公元前13世紀(jì)，希伯來(lái)人征服了迦南人和其他土著居民，開(kāi)始定居迦南。迦南位于地中海與阿拉伯沙漠之間，北鄰敘利亞，南接西奈半島，幅員不大，氣候與地勢(shì)差別很大。不過(guò)與沙漠比較起來(lái)，畢竟有平原、丘陵，有放牧草場(chǎng)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但同時(shí)又較貧瘠，宜耕地不多，土質(zhì)差、水源不足，只能生產(chǎn)劣質(zhì)作物。由于迦南地處要沖，夾在巴比倫與埃及幾個(gè)大國(guó)之間，因此迦南在國(guó)際關(guān)系與文化交流方面是一個(gè)典型的邊際性區(qū)域。這種雙重的邊際性，使迦南不可能以物產(chǎn)而只能以為各地的物產(chǎn)提供交換的地方而興盛起來(lái)。這樣，迦南歷來(lái)就成為一個(gè)商業(yè)市場(chǎng)地區(qū)。但是希伯來(lái)人建立的國(guó)家卻不長(zhǎng)久。公元前1028年猶太王國(guó)成立，僅過(guò)了三代就分裂為南北兩個(gè)猶太國(guó)，隨后又相繼亡國(guó)。以至希伯來(lái)人此后一直處于異族統(tǒng)治下。公元135年羅馬人將希伯來(lái)人或殺、或賣，余皆逐出巴勒斯坦。至此被逐的希伯來(lái)人作為猶太人開(kāi)始了漫長(zhǎng)的大流散。他們先是居于歐亞非三洲相鄰處，后來(lái)遍及全世界。猶太人在各地，不但近似一種無(wú)權(quán)的賤民，還被視為一種宗教異端。猶太人不能有土地，中世紀(jì)的某些行會(huì)還把猶太人排擠在手工業(yè)之外，猶太人只能從事商業(yè)和被視為罪惡的金融業(yè)。同時(shí)，猶太人還遭到教會(huì)和世俗統(tǒng)治者的迫害。在2000年的漫長(zhǎng)歷史時(shí)期，猶太人始終處于被歧視的境地，并屢遭迫害與殺戮。猶太民族所經(jīng)歷的悲慘歷史，在猶太人的靈魂深處留下了難以磨滅的心靈創(chuàng)傷。也正是如此，使猶太人養(yǎng)成了百折不撓的民族精神與敢向命運(yùn)挑戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。猶太人又在數(shù)世紀(jì)浪跡天涯的過(guò)程中及與此相伴隨的維持猶太人生計(jì)的商業(yè)與金融活動(dòng)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。從而對(duì)于猶太商業(yè)文化產(chǎn)生了影響。猶太人崇奉猶太教，而猶太教又孕育著猶太人的道德理念與法律觀念，從而對(duì)猶太人的商業(yè)意識(shí)也產(chǎn)生了影響。這樣，猶太商人就在上述歷史、地理?xiàng)l件和宗教的影響下，形成了獨(dú)具特色的猶太商業(yè)文化。
我們?cè)倏磿x商。山西地處黃土高原，地貌復(fù)雜，山地占總面積的40％，丘陵占全省總面積的40．3％，平原僅占總面積的19．7％。地表85％為黃土和黃土狀物覆蓋，抗蝕力弱。氣候?qū)贉貛Ъ撅L(fēng)型大陸性氣候，年平均降水量500毫米，是“十年九旱”之地，加之風(fēng)雹霜凍頻仍，是一個(gè)自然條件差的省。但自然環(huán)境對(duì)民風(fēng)習(xí)俗很有影響，故“儉嗇耳，甘辛苦，薄滋味；勤奮于耕織，服勞商賈”②。同時(shí)，山西是中華民族發(fā)祥地之一，山西南部人稱“中華民族搖籃”之地，傳說(shuō)堯都平陽(yáng)，舜都蒲坂，禹都安邑，三代都在山西南部建都，歷史上曾涌現(xiàn)出了晉文公重耳、狐偃、趙盾、王昌齡、王維、白居易、溫庭筠、柳宗元、司馬光、元好問(wèn)、關(guān)漢卿等許多著名的政治家、文學(xué)家和思想家，對(duì)山西的人文環(huán)境產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，使山西人具有勤儉、吃苦、耐勞、禮讓、誠(chéng)信的民風(fēng)。山西的著名富商介休范氏、祁縣喬氏、太谷曹氏等，最初創(chuàng)業(yè)時(shí)多是從肩挑小販或外出打工開(kāi)始，最后靠不屈不撓、頑強(qiáng)拼搏、辛勤勞動(dòng)而致富。晉商的興起還與歷史契機(jī)和山西的地理?xiàng)l件有著密切關(guān)系。朱明建國(guó)后，為了防范北方蒙古各部的騷擾，在北邊重新修筑長(zhǎng)城，設(shè)九邊鎮(zhèn)，置重兵守衛(wèi)，從而在北邊形成了龐大的軍事消費(fèi)區(qū)。明政府為了解決北邊軍餉，開(kāi)始實(shí)行了“開(kāi)中”制，即輸糧于邊，換取鹽引，憑引販鹽，獲取利潤(rùn)。山西位處長(zhǎng)城內(nèi)側(cè)，山西商人便以“極臨邊境”的優(yōu)勢(shì)，在明政府推行開(kāi)中制始，便捷足先登，紛紛進(jìn)入北方邊鎮(zhèn)市場(chǎng)。于是，山西商人集糧、鹽商于一身，在開(kāi)中制的實(shí)施過(guò)程中，興起于商界。山西背靠蒙古草原，南接中州河南，右連陜西，左屏河北，位處北方蒙古草原單一的游牧經(jīng)濟(jì)區(qū)域和中原漢族廣大農(nóng)業(yè)、手工業(yè)區(qū)域之間。古代中原漢民族生產(chǎn)和生活使用的耕牛、皮毛，特別是戰(zhàn)爭(zhēng)中使用的軍馬，主要取之于北方蒙古地區(qū)，而古代北方游牧民族的衣、食、日用品則主要依賴于內(nèi)地漢民族的農(nóng)業(yè)和手工業(yè)。由于山西位于這兩個(gè)不同經(jīng)濟(jì)區(qū)域的中間地帶，“路當(dāng)孔道”所以南北區(qū)域的物資交換，歷來(lái)在山西十分活躍。
晉商最尊奉關(guān)公，他們不僅在店鋪和家中供奉關(guān)公，而且在各地的山西商人會(huì)館中為關(guān)公修殿供奉，甚至有的地方把山西會(huì)館修建成“關(guān)帝廟”的形式。其目的就是請(qǐng)這位“神威廣大”的神靈，日夜監(jiān)督他們的全部精神世界和商業(yè)交往活動(dòng)，同時(shí)從關(guān)公身上吸取無(wú)窮的正氣力量，以維護(hù)自身的心理健康與防衛(wèi)能力，有效地規(guī)范商業(yè)行為，使商業(yè)活動(dòng)永遠(yuǎn)立于不敗之地。
因上可見(jiàn)，猶太商人與晉商的成功，其底蘊(yùn)就是猶太商業(yè)文化與晉商文化。而這一文化的形成，是自然環(huán)境、地理?xiàng)l件、歷史契機(jī)、人文精神的綜合發(fā)展的結(jié)果。
三、明清晉商與猶太商人的不同之處
猶太民族是散居五大洲的世界性民族，猶太商人是民族性商人。他們雖然經(jīng)歷了2000余年飽受異族欺凌蹂躪，過(guò)著流散生活，卻未失去和泯滅自己的民族特色，具有深沉歷史感、強(qiáng)烈宗教色彩和悲劇意識(shí)的猶太文化是維系猶太民族情感歸屬和認(rèn)同意識(shí)的精神紐帶，也是養(yǎng)育商業(yè)文化的沃土。猶太民族2000年來(lái)一直保持著純經(jīng)濟(jì)形態(tài)，形成了一以貫之的商業(yè)傳統(tǒng)，以至被人們稱為“錢”的民族�，F(xiàn)代的猶太商人，仍然是對(duì)世界經(jīng)濟(jì)最有影響的民族。
晉商是明清時(shí)期雄踞中國(guó)國(guó)內(nèi)和走向國(guó)際貿(mào)易的商人，但終究是一個(gè)地域性的商人。晉商作為一個(gè)商幫的歷史前后有500余年，大體在清末民初已經(jīng)衰敗。數(shù)百年來(lái)晉商將中國(guó)傳統(tǒng)文化融貫于商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，逐漸形成了晉商文化特征，這就是：
1．繼承性。晉商文化繼承了中國(guó)傳統(tǒng)文化的內(nèi)容。例如，克勤于邦，克儉于家，是中國(guó)人一貫提倡的節(jié)儉之風(fēng)。晉商完全繼承了這一傳統(tǒng)文化。明人謝肇淛說(shuō)：“新安奢而山右儉也”③。王士性說(shuō)：“晉俗勤儉，善殖利于外”④。又如，中國(guó)古代思想家認(rèn)為培養(yǎng)人才之道是“修身、正己、齊家、治國(guó)、平天下”，以自居修養(yǎng)為前提。這就是說(shuō)，修身正己，是使人具備治國(guó)、安天下重任的基本素質(zhì)要求。明清晉商在這一人文思想的影響下，把修身正己放在很重要位置。晉商“雖亦已營(yíng)利為目的，凡事則以道德信義為依據(jù)，大有儒學(xué)正宗之一派，故力能通有無(wú)，濟(jì)公私……近悅遠(yuǎn)來(lái)”⑤。體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的繼承性。
2．改鑄性�？鬃釉唬骸熬佑饔诹x，小人喻于利”。看來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)觀念是講到“利”就要“談虎色變”，似乎只有小人才講利。但晉商提出了他們的義利觀，即見(jiàn)利思義，先義后利，義利相通，所謂“仁中取利真君子，義中求財(cái)大丈夫”把義和利由對(duì)立面改鑄為一個(gè)統(tǒng)一體的兩個(gè)方面。蒲州晉商王文顯說(shuō)：“夫商與士，異術(shù)而同心……故利以義制，名以清修，各守其業(yè)，天之鑒也”⑥。這就是經(jīng)過(guò)晉商改鑄后的義利觀。
3．廣泛性。晉商文化內(nèi)容十分豐富，諸如晉商與戲曲、建筑、武術(shù)、信仰、宗教、飲食、風(fēng)俗、科技、書(shū)畫(huà)、家規(guī)、號(hào)規(guī)等。就以飲食來(lái)說(shuō)，山西是面食之鄉(xiāng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)有百余種，這些面食的發(fā)展與晉商飲食文化的推動(dòng)分不開(kāi)，晉商還舉辦了許多戲劇班社，在各個(gè)晉商會(huì)館建筑了不少戲臺(tái)，不少商人是戲劇票友，等等表現(xiàn)了晉商文化的群眾性與廣泛性。
4．實(shí)用性。數(shù)學(xué)、地理、交通與晉商的經(jīng)商活動(dòng)有著密切關(guān)系，晉商很注意對(duì)數(shù)學(xué)、地理、交通等科技的實(shí)際應(yīng)用。明代汾州商人王文素，早年隨父到河北饒陽(yáng)經(jīng)商，自幼涉獵書(shū)史諸子百家，又因經(jīng)商的需要，精于算法，經(jīng)數(shù)十年研究，撰成《新集通征古今算學(xué)寶鑒》10冊(cè)30卷。這是一部包羅面廣、實(shí)用價(jià)值高的數(shù)學(xué)著作。又如晉商早期使用的龍門(mén)賬，其合龍門(mén)法，至今仍是科學(xué)的會(huì)計(jì)原理之一，有的會(huì)計(jì)學(xué)家認(rèn)為：“龍門(mén)賬”是我國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)的開(kāi)端。
5．愛(ài)國(guó)性。晉商繼承和發(fā)揚(yáng)了中國(guó)古代商人弦高的愛(ài)國(guó)精神。如明嘉靖三十三年(1554)山西鹽商號(hào)反抗日本海盜入侵，曾選善射勇者500名伏馬商兵，防守?fù)P州。隆慶元年(1566)，江蘇松江倭寇壓境，山陜諸商“協(xié)力御之”。清季，在山西人民爭(zhēng)回礦權(quán)運(yùn)動(dòng)中，山西富商籌措贖礦銀150萬(wàn)兩，終于從英商手中贖回了山西的煤鐵采礦權(quán)，祁縣富商喬氏后裔，投筆從戎，在1937年與日軍空戰(zhàn)中壯烈犧牲，獻(xiàn)出了自己年輕的寶貴生命。從上述晉商的行為中我們看到了他們的愛(ài)國(guó)精神面貌。
6．進(jìn)步性。中國(guó)封建社會(huì)歷來(lái)把商人列為四民之末。但晉商對(duì)此提出了精辟的見(jiàn)解：“天地生人，有一人莫不有一人之業(yè)；人生在世，生一日當(dāng)盡一日之勤。業(yè)不可廢，道唯一勤。功不妄練，貴專本業(yè)。本業(yè)者，所身所托之業(yè)也。假如側(cè)身士林，則學(xué)為本業(yè)；寄于田疇，則農(nóng)為本業(yè)；置身曲藝，則工為本業(yè)；他如市塵貿(mào)易，魚(yú)鹽負(fù)販，與挑擔(dān)生理些小買賣，皆為商賈，則商賈即其本業(yè)。此其為業(yè)，雖云不一，然無(wú)不可資以養(yǎng)生，資以送死，資以嫁女娶妻……無(wú)論士為、農(nóng)為、工為、商為，努力自強(qiáng)，無(wú)少偷安，則人力定可勝矣，安在今日貿(mào)促，且不為將來(lái)富矣”!⑦楊氏之四民說(shuō)，既有見(jiàn)地，又有近代意識(shí)。
7．封建性。晉商與封建官吏勾結(jié)，與封建政府結(jié)托等都是晉商封建性的一面。有的晉商在經(jīng)營(yíng)手段上，以偽充真，以次充好，投機(jī)倒把，放高利貸盤(pán)剝等，都是不法的商業(yè)行為。此外，有的晉商表現(xiàn)了愚昧落后的一面。如汾陽(yáng)商人崔崇奸，以“賣絲為業(yè)，往來(lái)張?jiān)�、云中，一歲折閱10余金，其主人偶有怨言，崔恚憤，以刃自剖其腹，腸出數(shù)寸，氣垂絕，曰：吾拙于貿(mào)易致虧主人資，我實(shí)有愧，故不欲生”(咸豐《汾陽(yáng)縣志》卷10)。崔氏經(jīng)商折本虧主人資，便剖腹自殺，既反映了崔氏誠(chéng)實(shí)一面，也反映了崔氏愚昧落后另一面。
四、結(jié) 語(yǔ)
明清晉商與猶太商人都是世界商業(yè)史上占有主要地位的大商人。他們有著許多共同之處，他們走上商人的道路，都是社會(huì)需要和自身的需要；他們?cè)诮?jīng)營(yíng)手段上可謂“心有靈犀一點(diǎn)通”，有許多相似之處；他們的成功既有歷史契機(jī)，也有其自身的文化底蘊(yùn)。不過(guò)，猶太商人成功地走向世界，進(jìn)入現(xiàn)代，可以說(shuō)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)氛圍使其自身優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮，而明清晉商卻由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的生長(zhǎng)遭到了外國(guó)資本主義與國(guó)內(nèi)封建主義的遏制導(dǎo)致其走向了衰敗。
注：
① 劉中民《猶太商魂》，中華工商聯(lián)合出版社1997年版。
② 成化《山西通志》卷2。
③ 謝肇淛《五雜俎》。
④ 王士性《廣志繹》。
⑤ 頡尊三《山西票號(hào)之構(gòu)造》。
⑥ 《空同集》卷44。
⑦ 柳林縣《楊氏家譜》。
⑧ 咸豐《汾陽(yáng)縣志》卷10。
浙江商人的特點(diǎn)！
一、最宜經(jīng)商。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律告訴我們，惟思路創(chuàng)新才有出路，邯鄲學(xué)步、東施效顰的思維定式在今天已是舉步維艱，成功的喜悅總是屬于那些思路創(chuàng)新、不落俗套的人們。例如，一堆木料，用作燃料，幾乎分文不值；將它賣掉，價(jià)值幾十元；如果做成家具，價(jià)值幾百元；如果做成高級(jí)屏風(fēng)，價(jià)值幾千元。浙江商人有很專業(yè)、很獨(dú)特的經(jīng)商技巧。一是經(jīng)商理念獨(dú)特。理發(fā)，是人們生活中最常見(jiàn)的小事，但北方和南方的理發(fā)師卻有不同的經(jīng)營(yíng)理念：北方人求快，內(nèi)容單一，認(rèn)為理得快就賺得多。以浙江人為代表的南方人盡量地磨你的時(shí)間，理發(fā)的同時(shí)伴隨著配套服務(wù)，在精心細(xì)致的服務(wù)中，提高收費(fèi)，賺到的錢比北方人更多。二是經(jīng)商思路獨(dú)特。思路決定出路，決定命運(yùn)。候車室里，兩個(gè)人分別要到北京和上海打工，聽(tīng)到人們議論：北京人厚道，見(jiàn)吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。上海人精明，外地人問(wèn)路都收費(fèi)。準(zhǔn)備去上海的人想，北京人好，掙不到錢也不會(huì)餓死；準(zhǔn)備去北京的人想，上海好，給人帶路都能掙錢。于是去北京的人改道去上海，去上海的人改道去北京。去北京的人發(fā)現(xiàn)北京果然好，銀行大廳的礦泉水可以白喝、大商場(chǎng)里還有歡迎品嘗免費(fèi)的點(diǎn)心，撿破爛還能掙錢。去上海的人發(fā)現(xiàn)，上海是一個(gè)遍地黃金的城市，帶路、看廁所、弄盆涼水讓人洗臉居然能賺錢。他敏銳地觀察到上海人喜歡養(yǎng)花，到郊區(qū)挖了10袋泥土，冠以 “花盆土”的名義，以一元錢一包的價(jià)格兜售，居然一搶而空，當(dāng)天往返數(shù)回，賺到50元錢，成為他淘到的“第一桶金”，激起了他創(chuàng)業(yè)的雄心和信心。他開(kāi)始仔細(xì)地研究土的配方和各類花生長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)需要，漸漸地，他的“花盆土”名氣越來(lái)越大，生意越來(lái)越好，不久，他在上海擁有了自己的事業(yè)。幾年后，去上海的人成了老板，去北京的人成了乞丐，觀念的差異，導(dǎo)致兩人不同的命運(yùn)。三是經(jīng)商膽識(shí)獨(dú)特。一位老太太，從沒(méi)有上過(guò)學(xué)，不會(huì)講普通話，也沒(méi)學(xué)過(guò)經(jīng)商，請(qǐng)人寫(xiě)了兩張紙條，分別裝在衣服左右兩旁的口袋，一張是“我是浙江平陽(yáng)人，請(qǐng)你幫我買車票”，一張是“我收購(gòu)?fù)妹�，XX錢一斤”，憑著這兩張紙條，老太太做出了許多年輕漢子都不敢做的事，走遍了大半個(gè)中國(guó)，賺到幾十萬(wàn)元。四是以小錢賺大錢。小商品創(chuàng)造大市場(chǎng)是浙江人賺錢的秘訣，起初他們經(jīng)營(yíng)螺絲釘、礦燈、紐扣、眼鏡、打火機(jī)、剃須刀、小五金等商品經(jīng)濟(jì)的“針頭線腦”， 當(dāng)淘到“第一桶金”后，他們以敏銳的眼光尋找商機(jī)，大膽投入，自己做老板。為積累原始資本，他們不懼遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，在我很小的時(shí)候，浙江商人就來(lái)到綠春的村村寨寨，手搖撥浪鼓，用雞毛換糖，歲月流逝，但他們彈棉花“錚、錚錚、錚”的聲音永遠(yuǎn)回蕩在我們的耳旁。
二、最想賺錢。一是賺錢欲望強(qiáng)烈。假若有一個(gè)外星人來(lái)到中國(guó)，北京人想研究他的特點(diǎn)，上海人想辦展覽，廣東人問(wèn)能不能吃，浙江人問(wèn)外星上有什么生意。如此強(qiáng)烈的賺錢欲望是浙江人成功的第一要素，沒(méi)有一個(gè)浙江人會(huì)試圖掩飾他們血液里始終涌動(dòng)著的發(fā)財(cái)欲望。不賺錢，毋寧死，這是浙江人的財(cái)富邏輯。浙江人個(gè)個(gè)想創(chuàng)業(yè)，人人想賺錢，有強(qiáng)烈的老板情結(jié)。打工的青年，下班以后，一定要脫下工作服，不想讓人知道打工的身份，在積累了一定的資本和經(jīng)驗(yàn)后，他們就開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。他們成為富人的野心特別大，寧為雞頭，不做鳳尾，認(rèn)為貧窮比50種災(zāi)難還要慘重，強(qiáng)烈的賺錢愿望，使他們很樂(lè)意從事一般人不愿意從事的如補(bǔ)鞋、彈棉花、下苦力等工作。二是對(duì)金錢有特殊的理解。中國(guó)人對(duì)錢的態(tài)度是很微妙的，“君子喻于義，小人喻于利”，但心里又認(rèn)同“有錢能使鬼推磨”的觀念，沒(méi)錢時(shí)幻想財(cái)源滾滾，想賺錢又羞羞答答，賺了錢則遮遮掩掩。浙商對(duì)錢有特殊的理解，沒(méi)有為富不仁或?yàn)槿什桓�，�?duì)錢的渴望路人皆知，從不諱言對(duì)金錢的熱愛(ài)，認(rèn)為有錢才能過(guò)好日子。威力打火機(jī)集團(tuán)的老板徐勇水面對(duì)“你創(chuàng)業(yè)成功的動(dòng)力是什么時(shí)”，他回答“為了賺錢，為了過(guò)上好日子。”因?yàn)樗麄儗?duì)金錢本質(zhì)把握準(zhǔn)確，所以錢掙得干干凈凈、大大方方、堂堂正正。三是勇于抓住商機(jī)。他們錢商很高，極具賺錢、花錢的智慧，他們知道什么時(shí)候一擲千金，什么時(shí)候一毛不拔。一旦看準(zhǔn)商機(jī)，敢于在創(chuàng)業(yè)或關(guān)鍵時(shí)刻孤注一擲。他們認(rèn)為投資像大江截流，只有一次性地投入大量土石方，才能截流成功而筑起高壩；如果少量慢慢地拋投石料，很容易被水沖走，反而是浪費(fèi)。如果一個(gè)年輕人賺了10萬(wàn)，他會(huì)再去借10萬(wàn)，辦一個(gè)自己的企業(yè)。窮人最缺少的是成為富人的野心，溫州有個(gè)陳先生，貸款20萬(wàn)到上海開(kāi)一家小小的美容院，現(xiàn)在擁有30多家美容院、生物制藥廠、化妝品廠以及職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，并在全國(guó)建立了300多家連鎖加盟店，個(gè)人資產(chǎn)超過(guò)億元。他說(shuō)；“夢(mèng)想有多大，事業(yè)就有多大�！比祟惿鐣�(huì)的發(fā)展史證明，金錢對(duì)個(gè)人和社會(huì)是極為重要的，它使人們能夠從事許多有意義的活動(dòng)，個(gè)人在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，也在對(duì)他人和社會(huì)做著貢獻(xiàn)。美國(guó)作家�？怂乖凇堵殬I(yè)外創(chuàng)收術(shù)》一書(shū)中說(shuō)，金錢在十二個(gè)方面可以使人們生活得更美好：物質(zhì)財(cái)富、娛樂(lè)、教育、旅游、醫(yī)療、退休后經(jīng)濟(jì)保障、朋友、給你更強(qiáng)的信心、更充分地享受生活、更自由地展示自我、滿足更大的成就感、更好地從事公益事業(yè)。無(wú)須諱言，在現(xiàn)實(shí)生活中，金錢可以買很多東西，而且80%的人生目標(biāo)都可以通過(guò)金錢來(lái)實(shí)現(xiàn)。只要不違法犯罪，有了金錢的人生肯定是成功的人生。人只要不過(guò)分沉溺于金錢，不被金錢所左右，那么，追求金錢、崇尚金錢應(yīng)該是一種優(yōu)良的品質(zhì)，一種崇高的信念，也是最終能夠賺到錢的最好保證。
三、最會(huì)做人。會(huì)做人凡事可為，浙江人是天生的商人，在做人上更是無(wú)可挑剔，小生意靠智慧，大生意靠做人。想賺錢先做人，賺錢要憑真本事，所有的真本事最終都落腳到做人上。經(jīng)商講的是利潤(rùn)，不追求利潤(rùn)的商人是不成功的商人。但要做成大生意，首先要做好人。無(wú)商不奸，但浙江人的“奸”是對(duì)事對(duì)錢不對(duì)人。做人是一切事情的基礎(chǔ)，會(huì)做人各種資源就慢慢地積累起來(lái)；不會(huì)做人，擁有的資源會(huì)慢慢喪失。浙江人都是先做人，后做生意，賺錢不是他們的唯一目的，做事才是他們真正的目的。賺錢和做人做事的關(guān)系，是一心想賺錢還是一心想做事，值得我們深入地思考。我認(rèn)為如果一心只想錢，永遠(yuǎn)都賺不了錢；如果一心只想做事，就會(huì)積累很多人文資源，贏得人氣，給你帶來(lái)滾滾財(cái)源。浙商最會(huì)做人表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
講誠(chéng)信。誠(chéng)信是為人處世之本，是創(chuàng)業(yè)之本，不講誠(chéng)信，可能會(huì)贏得一時(shí)之益，但終究會(huì)失長(zhǎng)久之利�！罢\(chéng)”就是待人真誠(chéng)，童叟無(wú)欺；“信”就是信守承諾，言必行，行必果。張文榮是上海亞龍投資（集團(tuán)）有限公司的董事長(zhǎng)，浙江人吃苦耐勞的精神和腳踏實(shí)地的作風(fēng)，在他的身上得到最好的演繹。創(chuàng)業(yè)不久，由他投資開(kāi)發(fā)的位于浦東地區(qū)的四星級(jí)酒店公寓面向市場(chǎng)發(fā)售，每平方米可賣到8000元，但他堅(jiān)持只賣7000元。這一舉動(dòng)招來(lái)小股東的責(zé)怪，但他不以為然。張文榮表示，只售價(jià)7000元每平方米，五六天就銷售一空，資金早回籠，便可投入下一個(gè)項(xiàng)目。更重要的是，在保證足夠利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，向廣大消費(fèi)者和市場(chǎng)傳達(dá)了這樣一個(gè)信息——公司的房子質(zhì)量好而價(jià)不貴，為集團(tuán)未來(lái)房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做了免費(fèi)廣告。他說(shuō)“賺錢不要賺到盡”，反映了商人難能可貴的平和心態(tài)。今天，張文榮的公司擁有資產(chǎn)12億。浙江商人重信譽(yù)，追求個(gè)人信用價(jià)值，而信用則靠個(gè)體在生活中日積月累。西方有句諺語(yǔ)，銀行從不輕易借錢給從未向銀行借過(guò)錢的人，有一個(gè)老板為了樹(shù)立個(gè)人信用，在資金充裕時(shí)向銀行貸款，貸款分文未用，只是按期還款。幾年后，他經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大需要資金時(shí)，因有良好的信譽(yù)記錄，他向銀行借款易如反掌。在浙江，有的老板到銀行貸款不需要辦理?yè)?dān)保抵押手續(xù)，簽名就行，正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝授信額度達(dá)2億元。
以德經(jīng)商。古書(shū)上說(shuō)，“德者，得也。”有道德就會(huì)得到。霸力集團(tuán)總裁王躍進(jìn)認(rèn)為，“企業(yè)與做人一樣，做人應(yīng)重在品德，做產(chǎn)品應(yīng)重在質(zhì)量”。德商是指一個(gè)人的德性水平和道德人格品質(zhì)，具體內(nèi)容包括體貼、尊重、容忍、寬恕、負(fù)責(zé)、平和、忠誠(chéng)、禮貌、幽默等各種美德。一個(gè)德商高的商人，一定會(huì)受到信任和尊敬，自然就會(huì)擁有更多成功機(jī)會(huì)。臺(tái)灣1000大企業(yè)用人調(diào)查顯示：54.9%企業(yè)主用人最先考慮的是德性。浙江商人注重德商，樂(lè)于從事公益事業(yè)，積極回報(bào)社會(huì)。
腳踏實(shí)地是正道。浙江人對(duì)金錢的認(rèn)識(shí)是務(wù)實(shí)的，為人處世也是務(wù)實(shí)的，把務(wù)實(shí)當(dāng)作人間正道。他們始終把賺錢看作是一種正常的生存手段，既沒(méi)有愛(ài)財(cái)如命的貪欲，更沒(méi)有想賺錢又羞羞答答、畏畏縮縮的虛偽，而是清清白白做人，踏踏實(shí)實(shí)干事，認(rèn)認(rèn)真真賺錢。是否做某項(xiàng)生意，他們既不看領(lǐng)導(dǎo)講了沒(méi)有，也不看別人做過(guò)沒(méi)有，只看實(shí)踐需不需要，實(shí)際中能不能行得通。只要實(shí)踐需要、實(shí)際中行得通、法律明文沒(méi)有禁止的生意，他們都會(huì)千方百計(jì)地去做。比如農(nóng)民進(jìn)不了城，他們就建農(nóng)民城；國(guó)家銀行不給貸款，他們就自己創(chuàng)辦信用社。分散的家庭經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)大潮中難以奏效，他們就創(chuàng)造了股份制。浙商思維靈活多變，不從教條出發(fā)而從實(shí)際出發(fā)，敢闖敢試敢為天下行。他們不空談，不幻想，不怨天尤人。國(guó)家投資少，就自己建設(shè)；沒(méi)有資金就生產(chǎn)眼鏡、打火機(jī)、紐扣等小商品。他們面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不講大話空話，實(shí)實(shí)在在地求發(fā)展。他們的務(wù)實(shí)精神，給我留下了深刻的印象。
四、最能吃苦。中國(guó)自古就把經(jīng)商視為賤業(yè)，“士農(nóng)工商”商業(yè)排在最后。新中國(guó)成立后，對(duì)各職業(yè)的排序是“工農(nóng)兵學(xué)商”，“商”依然排在最后。中國(guó)人以談商為羞恥。浙江商人很早就突破了中國(guó)的面子觀，突破了經(jīng)商的心理障礙，不以經(jīng)商為恥辱。早在20世紀(jì)80年代，他們就肩挑著擔(dān)子，穿行于全國(guó)各個(gè)城市的大街小巷，用當(dāng)?shù)厝寺?tīng)不懂的噪音吆喝著做修修補(bǔ)補(bǔ)的小生意：彈棉花、修鞋……不少人看不起他們，覺(jué)得修一雙鞋賺幾毛錢沒(méi)出息，甚至連農(nóng)民都認(rèn)為他們干的是很下賤的活。但他們不以為然，默默無(wú)言地承受著世俗的眼光，踏踏實(shí)實(shí)地賺錢，等到譏笑他們的人醒悟過(guò)來(lái)，浙江人己完成了原始資本的積累。他們敢于背井離鄉(xiāng)，經(jīng)常一個(gè)人背著背包出去創(chuàng)業(yè)，通過(guò)千辛萬(wàn)苦、千山萬(wàn)水、千難萬(wàn)險(xiǎn)去做別人做不成的事。在浙江商人的眼里，皮肉之苦不算苦，最苦的是人格之苦，在他們發(fā)達(dá)之前，很少有人看得起，甚至遭受侮辱。英雄不問(wèn)出身，大約90%的浙江民營(yíng)企業(yè)精英，出身貧寒。萬(wàn)向集團(tuán)董事會(huì)主席魯冠球是打鐵出身；正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝本是修鞋匠；橫店集團(tuán)董事長(zhǎng)徐文榮出身農(nóng)民；奧克斯集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭堅(jiān)江原本是汽車修理工；娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后曾是打工仔；正大青春寶集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)馮根生最初是個(gè)小學(xué)徒。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉說(shuō)：“浙江是一個(gè)具有熾烈企業(yè)家精神的地方，浙江商人既聰明又肯吃苦，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢為人先，最讓人佩服。”他們有“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”的吃苦耐勞精神，有“有機(jī)會(huì)就抓住機(jī)會(huì)，沒(méi)有機(jī)會(huì)就創(chuàng)造機(jī)會(huì)”的市場(chǎng)眼光，有“一有土壤就發(fā)芽，給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛”的生存能力，做別人不愿做的事，吃別人不能吃的苦，忍受別人無(wú)法忍受的事，最終賺到別人不能賺到的錢。梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出，他們?cè)趶?qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)動(dòng)下，吃大苦，耐大勞，經(jīng)歷磨難，百折不撓，創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績(jī)
五、最為團(tuán)結(jié)�！叭恕弊质且黄惨晦嘟M成，相互支撐，表明人要互相依靠。構(gòu)建和諧社會(huì)是當(dāng)代中國(guó)的主旋律。“和”是由“禾”與“口”組成，意思是每個(gè)人都有飯吃；“諧”是由“讠”與“皆”組成，意思是每個(gè)人都有發(fā)言權(quán)�！昂椭C”的本質(zhì)就是人人都有經(jīng)濟(jì)、政治待遇。浙江人深入地領(lǐng)會(huì)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓并巧妙貫穿于經(jīng)商實(shí)踐。他們有錢大家賺，抱團(tuán)打天下，從不吃獨(dú)食。在外經(jīng)商只要站住腳，就一人帶一家，一家?guī)б恍眨恍諑б淮�，一村帶一�?zhèn)，一鎮(zhèn)帶一縣，進(jìn)而形成規(guī)模大、協(xié)作好、分工細(xì)、效率高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，散居在全國(guó)各地的浙商，哪怕只有三個(gè)人在一起，也能團(tuán)結(jié)互助，共同賺錢。他們認(rèn)為“團(tuán)結(jié)就是力量”的法則同樣適用于商場(chǎng)，抱團(tuán)打天下相對(duì)于單打獨(dú)斗的優(yōu)勢(shì)在于凝聚力更強(qiáng)，可以把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)降低到最少限度。他們以親情、血緣、老鄉(xiāng)等為紐帶，聯(lián)接成相互信任相互支持的團(tuán)體。浙江經(jīng)濟(jì)是地瓜生意，根系深入到全國(guó)甚至全世界吸取營(yíng)養(yǎng)，把自己做大做強(qiáng)。浙商到外地尋找商機(jī)，如果找到的商機(jī)不是自己生意范圍，就會(huì)通知家鄉(xiāng)的協(xié)會(huì)、商會(huì)，讓更適合的同伴及時(shí)來(lái)做這項(xiàng)生意。浙商抱團(tuán)打天下的重要載體是協(xié)會(huì)、商會(huì)，團(tuán)結(jié)的力量也來(lái)自協(xié)會(huì)、商會(huì)，他們都很熱愛(ài)自己的協(xié)會(huì)、商會(huì)，我縣哈尼服飾協(xié)會(huì)成立，他們踴躍交納會(huì)費(fèi)就是一個(gè)明證。在浙江，商會(huì)、協(xié)會(huì)是知名度最高、最有面子的經(jīng)濟(jì)中介組織，很多人印名片都把董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的頭銜擺在最上方，而浙江的企業(yè)老板愿意把所在商會(huì)的職務(wù)放在最顯著的位置上。溫州人認(rèn)為，****的領(lǐng)導(dǎo)是溫州總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。商會(huì)是浙商群團(tuán)打天下的利器，是行業(yè)代言人，政府管不了的商會(huì)管，企業(yè)辦不了的商會(huì)辦，商會(huì)與各國(guó)都有交往。2006年，在米蘭舉辦的眼鏡展會(huì)上，溫州商會(huì)組團(tuán)參展，80多個(gè)展位被安排在最好的位置，一舉拿到4000萬(wàn)美元的訂單，讓同去參展的江蘇人很羨慕，希望下次能夠編入溫州展團(tuán)。浙江商會(huì)規(guī)定：哪個(gè)地方的人來(lái)，就由哪個(gè)地方的會(huì)員負(fù)責(zé)接待，如果遇到破產(chǎn)而身無(wú)分文的老鄉(xiāng)，商會(huì)就會(huì)安排吃住，送路費(fèi)讓他回家�；蛘叱鲋饕�、想辦法、借錢讓他東山再起。浙江商人陳敏說(shuō)：“去當(dāng)會(huì)長(zhǎng)，除了種種公眾和企業(yè)的利益外，我個(gè)人也在追求一種成就感。我總覺(jué)得我不僅能帶動(dòng)一個(gè)企業(yè)，還能帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)。”人們從管理學(xué)的角度對(duì)大雁進(jìn)行研究表明：大雁有很強(qiáng)的團(tuán)體意識(shí)，領(lǐng)頭雁拍打翅膀是為后面的大雁創(chuàng)造上升的氣流；后面的大雁發(fā)出鳴叫，是為激勵(lì)前方的伙伴，這種團(tuán)隊(duì)合作的成果能使飛行效率增加70%。如果一只大雁負(fù)傷或不幸被獵人擊中，會(huì)有兩只大雁離群幫助它飛到安全的地方，直到它傷口愈合后一起飛或者死后才離開(kāi)，這些對(duì)我們應(yīng)該有很大的啟發(fā)。