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在臺灣創(chuàng)立長達53年的雅歌樂器原本以制作吉他外銷聞名，10年前在臺灣結束營業(yè)，但在漳州，這家老字號吉他制造廠又重新站起來，踏上征途。
產品陳列室內，淡綠色的布簾，如帷幕般慢慢被拉開。耀眼的光點一如冰凌般刺人。布簾后隱藏了一群音樂精靈--吉他。
這些吉他整整齊齊地擺放在一塵不染的透明櫥窗里，造型各異，大小不一。有的像仿真的來復槍，有的如一朵燃燒的紅色火焰，有的如迎著朝陽的向日葵；它們顏色奇艷，做工精美，即使不會彈奏吉他的人，也恨不得拿到手里舞弄一番。
盡管姿態(tài)萬千，但他們都來自同一家工廠——雅歌樂器（漳州）有限公司。
到漳州 延續(xù)企業(yè)生命
1947年，臺灣出現了一家雅歌樂器公司。
據漳州雅歌公司總經理呂孟哲介紹，臺灣雅歌是他的姨丈投資建立的，由于姨丈是一位虔誠的基督徒，因此根據圣經，把公司取名為雅歌。
雅歌屬于詩歌智能書中的一卷，素有「舊約啟示錄」之稱，雅歌的希伯來原名是 Sir has-sirim（即最美之歌），因此英文稱為「歌中之歌」（The Song of Songs）。
「我姨丈對樂器珍愛有加，他認為，人生在世，總得有可以紓解情懷和寄托感情的東西，樂器便應運而生�！箙蚊险苷f。
商海浮沉，臺灣雅歌也經歷了幾次產品轉型，在五十多年的生命里，分別生產過口琴、風琴、鋼琴、木吉他，最后是電吉他。80年代，臺灣經濟泡沫破滅，市場蕭條，很多公司都面臨倒閉或外遷的命運，臺灣雅歌同樣感到突圍困難。
1993年，呂孟哲的父親呂南輝當時任職于臺灣雅歌公司，率領了臺灣雅歌的幾位「大臣」到大陸來投資辦廠， 1998年雅歌正式「花落」漳州薌城，2000年，臺灣雅歌停止生產。
到急診室 拉電線度電荒
據漳州雅歌的「開國元老」鄭本源經理回憶，盡管漳州的語言、文化等與臺灣相通，自然環(huán)境也很適合生產吉他，但漳州當時的基礎設施比他們想象的還要落后。
「生產時最擔心的就是時有時無的電力，每一次突然停電，都迫使生產終止，材料做到一半就不能繼續(xù)了，不但造成了極大的浪費，還蒙受了重大的損失。」
當時唯一能夠持續(xù)供電的是醫(yī)院的急診室，雅歌便從急診室拉電線，還買了幾臺發(fā)電機發(fā)電，這樣才勉強度過電荒。
交通運輸成了他們最傷腦筋的問題。由于樂器生產對原材料要求極高，加之大陸缺乏樂器生產的基礎，幾乎所有材料都要從臺灣運送過來，由于不能直航，只能由臺灣到香港轉廈門，最后才送到漳州。產品也要七拐八彎才能運送出去。
創(chuàng)業(yè)困難重重，員工素質卻成了他們****的慰藉。「由于漳州沒有樂器生產的基礎，本來我們計畫在大陸生產半成品，然后再運回臺灣完成后期加工，但后來發(fā)現，這里的員工也能生產出精美的樂器，我們便決定全部在大陸生產，節(jié)約了成本�！灌嵄驹凑f。
聘日技師 設計新產品
「工欲善其事必先利其器」這是呂南輝常說的一句話。據呂孟哲介紹，剛到大陸時，他們也在邊學邊做，不僅模仿，還不斷地開發(fā)新產品。
為了讓吉他「鶴立雞群」，雅歌還專門聘請了日本專業(yè)的吉他設計師設計產品。
「有些產品要特別訂制的，照著圖紙，我們也能做到八九成，你做得出皮毛，但做不出精髓來，制作樂器是需要感覺的。因此，我們得與設計者、樂器專家、樂隊等溝通，這樣才能使樂器有生命。世界上很多著名的樂手都使用我們的吉他�！箙蚊险軔巯У負崦恢Ъ湴恋卣f。
從大賣場 到專賣店銷售
初到大陸，雅歌主要生產空心吉他，通過沃爾瑪等大賣場銷售。隨著樂器廠的增多，空心吉他的銷售愈來愈難，很多公司以削價競爭來爭奪市場，迫使雅歌不得不跳出來思考自己的出路。
「因為在大賣場木吉他賣不了多少支，你如果沒有訂單的話，就很難生存下去，加之吉他是一個季節(jié)性很強的樂器，每年的寒暑假和圣誕節(jié)，是我們銷售的旺季，但是我們也要在淡季里生存下去啊，所以，不到半年，我們不得不轉型做專業(yè)，高級的電吉他，供應給歐美日等國家的吉他專賣店和專業(yè)的樂隊。這樣，我們不但跳出了削價競爭的困境，還提高了利潤�！�
目前，雅歌的電吉他占了總產量的70%，其余才是空心吉他�！肝覀�100%的產品都是銷往歐美日等48個國家，」呂孟哲說。
金融危機以前，雅歌吉他每年的訂單為30萬支，2009年才18萬支，訂單下降了40%。
「盡管現在外國市場不景氣，但我們計畫擴建的第三期廠房和倉庫還在進行中，危機畢竟會過去。希望就在前頭，」呂孟哲充滿信心地說。
臨近中午，員工休息午餐，造型雅致的雅歌廠房旁有一排排的垂柳以及一座噴水池；而在廠區(qū)柳樹下的碧綠草坪上，幾位員工正在快樂地分享著午餐。
依靠當地把企業(yè)做強——訪雅歌樂器（漳州）有限公司經理呂孟哲
人物簡介：呂孟哲，雅歌樂器（漳州）有限公司第一代創(chuàng)辦人呂南輝先生之子，現任該公司經理，不久前新當選為漳州市臺胞投資企業(yè)協(xié)會會長。雅歌樂器（漳州）有限公司創(chuàng)辦于1993年，位于漳州市薌城區(qū)金峰工業(yè)區(qū)。該公司主要生產電吉它，現在年產值1250萬美元，產品遠銷美國、日本、歐洲等48個國家和地區(qū)。
來到雅歌樂器公司的展覽室，看到各類吉它擺滿櫥柜、琳瑯滿目。其中既有充滿重金屬搖滾氣息的電吉它，也有蕩漾著鄉(xiāng)村和校園風味的傳統(tǒng)空心吉它。它們造型各異，色彩多樣，做工精美，裝飾考究，讓不會彈奏的人也想拿在手中把玩一番�！笆澜缟嫌性S多著名樂隊的樂手使用的就是我們這里生產的吉它�！惫窘浝韰蚊险茉谝慌灶H為自豪地說。
企業(yè)發(fā)展得益于政府支持和員工的努力
經過十多年的經營，雅歌樂器（漳州）有限公司已經由剛開始年產值500多萬美元發(fā)展到現在的1250萬美元。廠房也在最初的基礎上擴建了二期和三期，總建筑面積已達到25000平方米�；仡櫰髽I(yè)的發(fā)展歷程，當地政府的支持與企業(yè)員工的勤奮給呂孟哲留下了很深的印象。
“除了政策上的扶持之外，薌城區(qū)政府和金峰管委會等部門非常注重解決我們的實際困難。上次我們籌劃廠房擴建三期工程，需要新增用地。區(qū)政府了解我們的困難后，專門研究部署相關事宜，以比較優(yōu)惠的地價幫我們解決了用地問題。這對于我們節(jié)省成本、增強競爭力有很大幫助。”呂孟哲深有感慨地說。他表示，隨著國家匯率的調整和產業(yè)結構的升級，象雅歌這樣的外銷型企業(yè)面臨的競爭壓力明顯增大，政府的幫助無異于雪中送炭。
“這邊的員工非常勤奮，素質不錯。我們剛開始來投資的時候，本想只在這邊做出半成品，然后拿回臺灣去加工完成。沒想到這邊的員工在較短的時間內就掌握了工藝的制作，而且水準一點不差，所以我們就決定在這邊直接制作出成品。這當然也就降低了成本，提高了效率�！眳蚊险苤t遜的表示，公司能賺錢主要是員工的功勞。
憑借高品質贏得信譽
雅歌一直以來都把高品質作為產品所追求的首要目標。特別是當前東南亞國家的代工行業(yè)蓬勃興起，樂器生產廠家所面臨的國際競爭壓力日益突出，產品質量更加成為雅歌站穩(wěn)腳跟、立于不敗的重要法寶。由于長期以來的產品質量和信譽，雅歌于2000年獲得ISO9001國際質量體系認證，成為國際樂器界首家獲此認證的企業(yè)。“雖然由于各種因素的影響，東南亞國家的某些樂器產品價格可能比我們要低，但主顧仍然愿意購買我們的產品，因為我們的品質有保證。”呂孟哲對自己產品的質量充滿信心。
不久前，呂孟哲剛當選為漳州市臺胞投資企業(yè)協(xié)會會長。對于這一職務，呂孟哲在深感榮幸的同時也感到責任重大。他說：“我在任內要繼續(xù)幫助臺資企業(yè)尤其是中小臺資企業(yè)的發(fā)展，哪怕這個公司再小、只有幾個人，也是我們幫助的對象。因為相對于大企業(yè)來說，他們更需要得到幫助。希望通過努力，能更好地發(fā)揮出臺胞投資企業(yè)協(xié)會的橋梁作用和服務功能，為臺資企業(yè)發(fā)展和漳州市經濟建設貢獻力量�！�
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